被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的Lululemon出售mirror健身鏡業(yè)務(wù)又有新進(jìn)展，10月10日，北京商報(bào)記者獲悉，Lululemon官方宣布將在年底停售mirror健身鏡的硬件產(chǎn)品，這也被業(yè)界認(rèn)為是Lululemon將放棄mirror健身鏡業(yè)務(wù)。當(dāng)銷售不及預(yù)期，放棄或許也成為不得已的選擇。對(duì)于Lululemon而言，僅靠一條千元瑜伽褲撐起的增長(zhǎng)現(xiàn)狀或許并不穩(wěn)定，多元化發(fā)展以及如何高效率拓展業(yè)務(wù)成為L(zhǎng)ululemon面臨的問題。

放棄mirror健身鏡業(yè)務(wù)

根據(jù)Lululemon相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料，Lululemon官方將在年底停止銷售mirror健身鏡的硬件產(chǎn)品，公司不再自營(yíng)更新課程內(nèi)容，轉(zhuǎn)而由合作第三方提供，付費(fèi)健身App也將轉(zhuǎn)為免費(fèi)。

據(jù)了解，由于業(yè)務(wù)的調(diào)整，Lululemon公司宣布將裁掉120名mirror員工。

在業(yè)界看來，Lululemon某種程度上已經(jīng)準(zhǔn)備放棄這一業(yè)務(wù)了。業(yè)界的猜測(cè)不是空穴來風(fēng)，此前，就有消息傳出Lululemon正在尋求買家，預(yù)計(jì)出售mirror健身鏡業(yè)務(wù)。與此同時(shí)也有消息傳出，該業(yè)務(wù)估值已降至5800萬美元，僅為L(zhǎng)ululemon 2019年給出的5億美元收購價(jià)的10%。不過，Lululemon相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)這一消息進(jìn)行了否認(rèn)：“我們沒有出售這個(gè)業(yè)務(wù)。”

Lululemon高層曾多次對(duì)外表示：“家庭健身遭到挑戰(zhàn)，健身鏡設(shè)備銷量不及預(yù)期。”“盡管mirror更名后推出的Lululemon Studio對(duì)Lululemon忠誠(chéng)度計(jì)劃的發(fā)展確有一定幫助，但硬件銷售沒有達(dá)到我們的預(yù)期。”

在Lululemon收購mirror健身鏡業(yè)務(wù)之初，卻是另一番景象。2020年，Lululemon斥資5億美元收購了健身鏡品牌mirror。當(dāng)時(shí)，Lululemon高層表示，收購的主要目的是加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，增加品牌和消費(fèi)者的忠誠(chéng)關(guān)系。社群是Lululemon一直堅(jiān)持的策略，按照公司當(dāng)初的規(guī)劃，身穿Lululemon的運(yùn)動(dòng)人士，在家可以跟著健身鏡運(yùn)動(dòng)。

2020年疫情暴發(fā)，居家健身市場(chǎng)火爆，當(dāng)時(shí)的mirror健身鏡業(yè)務(wù)確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年mirror總計(jì)銷售1.7億美元。按照Lululemon的預(yù)計(jì)，2021年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到2.5億-2.75億美元。但現(xiàn)實(shí)卻不盡如人意，2021年mirror銷量不佳，Lululemon把預(yù)期下調(diào)了一半，而到今天，已經(jīng)很難在Lululemon年報(bào)里知悉mirror的經(jīng)營(yíng)狀況了。

從市場(chǎng)火爆高價(jià)收購到如今發(fā)展不及預(yù)期準(zhǔn)備放棄，Lululemon多少有些不得已，有網(wǎng)友調(diào)侃Lululemon是財(cái)大氣粗花錢買教訓(xùn)。

高增長(zhǎng)背后的隱憂

彼時(shí)，耐克、阿迪稱霸運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，Lululemon名不見經(jīng)傳，靠著另辟蹊徑在瑜伽服飾領(lǐng)域布局，逐漸成為瑜伽褲行業(yè)的代表性品牌。近兩年，更是憑借著千元瑜伽褲的火爆，在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展，一度被稱為“中產(chǎn)收割機(jī)”。

事實(shí)上，2013年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Lululemon，相較很多運(yùn)動(dòng)品牌布局較晚，但卻不影響其在瑜伽褲細(xì)分賽道的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，Lululemon實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收22億美元，同比增長(zhǎng)18%；凈利潤(rùn)3.42億美元，同比增長(zhǎng)17.9%。其中，中國(guó)市場(chǎng)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)61%。基于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，Lululemon方面表示，2026年中國(guó)將成為其全球第二大市場(chǎng)，計(jì)劃五年內(nèi)將中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量增加兩倍。

不可否認(rèn)，Lululemon帶火了瑜伽褲市場(chǎng)，但隨之而來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。2019年1月，耐克推出了首個(gè)瑜伽系列服飾；2020年1月，耐克推出了Infinalon瑜伽系列服飾，該系列以女性瑜伽服飾為主；同年4月，耐克再次推出Nike Yoga瑜伽系列。2021年6月，阿迪達(dá)斯方面宣布推出新的瑜伽產(chǎn)品系列。

除耐克、阿迪，還有女性品牌Lorna Jane、Alo Yoga，以及傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧等都在布局瑜伽褲系列產(chǎn)品。此外，像新崛起的Keep、粒子狂熱、暴走的蘿莉、Maia Active等國(guó)內(nèi)新興運(yùn)動(dòng)服飾品牌，也從女性運(yùn)動(dòng)視角切入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。Lululemon也在財(cái)報(bào)中表示，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬(PUMA)、安德瑪(Under Armour)、哥倫比亞(Columbia)等與其有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

拋開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境，Lululemon高增長(zhǎng)的背后依然存在著隱憂。

據(jù)了解，Lululemon產(chǎn)品基本都來自代工生產(chǎn)，面料和設(shè)計(jì)裁剪這兩項(xiàng)讓Lululemon備受推崇的關(guān)鍵點(diǎn)，其核心技術(shù)、專利等幾乎都在Lululemon的代工廠手中。在風(fēng)險(xiǎn)提示中，Lululemon也承認(rèn)，廣告中提到的舒適感、面料透氣，產(chǎn)品的技術(shù)、面料和生產(chǎn)工藝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并非完全歸品牌所有，很大一部分由分布在亞洲各地的供應(yīng)商所掌控。

這也意味著Lululemon在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非獨(dú)家，而市面上的平替產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)做到Lululemon的水平。

或許意識(shí)到上述情況，近兩年，Lululemon有意拓展業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化發(fā)展。據(jù)了解，Lululemon一方面拓展了瑜伽服之外的鞋履、徒步服裝、羽絨服、配飾等諸多新品類；另一方面也在不斷加大對(duì)男裝的布局。2014年，Lululemon開始推出男裝產(chǎn)品，到2021年其男裝產(chǎn)品凈收入約為15.4億美元，占公司總凈收入的四分之一左右。渠道層面，Lululemon也在不斷擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)，譬如加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局以及不斷布局線上渠道等。

“Lululemon通過單一品類獲得了市場(chǎng)占有率、曝光度、品牌認(rèn)知度后，進(jìn)行多元化的戰(zhàn)略發(fā)展，一定程度上能給企業(yè)帶來利潤(rùn)和價(jià)值。”北京社科院副研究員王鵬表示。

鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄則認(rèn)為，Lululemon的優(yōu)勢(shì)在于女性瑜伽品類部分，近年來，Lululemon在其他細(xì)分場(chǎng)景和品類上投入不菲，看起來其他品類帶來一定比例的業(yè)績(jī)提升，但新開發(fā)品類尚未有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來競(jìng)爭(zhēng)力如何還需要進(jìn)一步的觀察。