新國標的實施是嬰幼兒配方奶粉市場的一次大洗牌，加速淘汰了部分企業，推動著這一領域整體品質的提升。所以在未來競爭只會更加激烈，對品牌的科研水平、生產能力、綜合實力都提出了更高要求，有了綜合條件的支撐，品牌才能夠推出高品質、創新化的產品。

日前，美廬2023年二配新國標品牌戰略發布會在革命圣地九江召開，會議以“領航頂配草飼，贛出超牛未來”為主題，發布美廬旗下三款二配新國標產品——臻鉑之星、美廬臻萃和美廬優培。三款新產品的發布，標志著美廬已經順利進入了新國標時代，也同樣進入了高配的草飼時代，無疑是對品牌實力的再次證明。

“領航頂配草飼，贛出超牛未來”

草飼奶源+高配競爭力double?隨著新國標的正式實施，二配產品也正在逐漸取代原本的產品，新國標在蛋白質含量、營養素種類、微量元素添加等方面的規定更加精細化、科學化、嚴苛化，促使嬰幼兒配方奶粉的標準再上一層樓，入局品牌有了明顯減少。?現在已經完成新國標注冊的品牌，足以證明了其品牌實力的雄厚，在新國標競爭中也獲得了先發優勢，提升了渠道和消費者對于品牌的信心。

美廬作為優秀成員之一，旗下臻鉑之星、美廬臻萃和美廬優培均通過了新國標注冊。

美廬全線通過新國標注冊

其中，臻鉑之星作為“主角”，甄選新西蘭AQ認證草飼奶源，據愛爾蘭農業與食品發展署的數據顯示，全世界只有10%的牛奶是戶外的“草飼牛奶”，在眾多細分奶源中屬于較為稀缺的存在。因為草飼奶牛放牧環境、飲食管理等都有著較高要求，在天然環境生長的背景下也造就了草飼奶源在營養上的優勢。草飼奶源也因為其天然優勢，才能夠得到部分精細化消費人群的喜愛。

并且在發布會上，還宣布美廬將以領跑頂配草飼奶粉為品牌戰略，發力成長為草飼領域頭部品牌。

臻鉑之星穩站C位

新定位和新口號凸顯“頂配”二字，從產品層面看，新國標產品相較于升級前產品，配方營養更全面、含量更優化。而在品牌維度，“頂配” 是美廬在整個草飼奶粉領域的占位，體現美廬整體產品價值，也是品牌未來持續追求的目標。而“草飼”是臻鉑之星和美廬優培具有競爭力的核心優勢，下階段，“草飼”是美廬產品錨定的方向，未來“草飼”會成為美廬優勢在握的、深耕專研的細分領域。?品牌口號以“珍稀”和“頂配營養”突出高端與稀缺感，新定位和新口號的誕生，彰顯了美廬領跑頂配草飼奶粉領域的目標和決心。并且，明確的、差異化的品牌定位更容易從眾多產品、品牌中脫穎而出，更容易打造品牌護城河。?除了在奶源上的優勢外，臻鉑之星的配方優勢也格外亮眼，比如乳鐵蛋白和5種核苷酸的雙效組合保護，還有珍稀3/1000的MFGM乳脂球膜、DHA+AA、葉黃素、α-乳白蛋白、共軛亞油酸、適度水解乳清蛋白、OPO結構脂和雙益生元等熱門營養元素的加入，共同呵護寶寶健康成長。?另外，美廬臻萃選用德國進口A2有機奶源，天然營養的優勢在眾多細分品類中一直穩居前列，還有乳鐵蛋白和5種核苷酸、MFGM乳脂球膜、DHA+AA、益生菌+雙益生元等營養元素的添加，為美廬臻萃競爭力又添一把力。

美廬臻萃選用德國進口A2有機奶源

美廬優培五大營養群較為出色，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳鐵蛋白、5種核苷酸、益生菌+雙益生元、膽堿和?；撬帷⑷~黃素等全營養配方，為寶寶成長提供全面營養，滿足大多數消費者的營養需求。

美廬優培全營養配方

品牌護城河是主要的競爭利器

現在，各大品牌對于品牌建設都在不斷進行投入，主要是因為現在嬰幼兒配方奶粉市場中品牌性是能夠長久發展的必備條件，甚至有部分品牌將收入的大部分用在宣傳費用上。?比如聘請代言人、策劃相關活動、在終端門店中開設講解活動等，其中，聘請代言人是每個品牌都會進行投入的，品牌會依附于代言人的名氣來提升品牌的知名度，當然在選取代言人也要經過深思熟慮，畢竟風險和回報是并存的狀態。而且代言人也要與品牌形象相符合，才能更好地向消費者展現品牌的價值。

美廬分別聘請奧運田徑冠軍孔令微、滑雪世界冠軍李爽、花樣滑冰世界冠軍于小雨三位作為三款產品的代言人。賽場上的她們不斷突破自我、追求卓越，成就世界矚目，與開拓創新、領跑草飼領域的美廬完美契合。而美廬產品的頂配營養，也俘獲了育兒標準嚴苛的冠軍媽媽天團。

冠軍代言簽約儀式

除此之外，發布會上，美廬全新IP形象“小超?！币舱搅料啵〕Ｂ斆?、勇敢、充滿正義感，肩負給寶寶超牛保護的使命，同時還是媽媽的貼心幫手，以專業的育兒知識，為媽媽排憂解難。積極陽光的IP形象與美廬相契合，IP作為品牌的一個符號，是品牌建設中不可或缺的一環。

在發布會上，美廬股份董事長陳林表示，建設品牌護城河對于中小品牌是巨大挑戰，在第一次配方時期美廬在建設品牌上投入較少，所以在第二次配方時期一定會加大對于品牌建設的投入，美廬做品牌一定是分階段而進行實施，堅持草飼奶粉的品牌建設。

美廬股份董事長陳林

規范渠道，強勢賦能渠道

渠道商作為品牌與消費者之間的橋梁，起到了至關重要的意義。品牌只有保障了渠道商的利益，渠道才有動力進行推廣，能夠起到振奮人心的作用。?所以近幾年品牌才會不斷提升對于渠道的保障，加強與渠道之間的密切聯系，較為突出的是對于竄貨現象的把控，不少品牌推出了內碼、三碼合一等防竄貨系統，還有不少品牌加強了對于渠道商的把控，嚴格規范渠道制度。?陳林表示，控貨控價控渠道，美廬對于竄貨零容忍，公司已經形成一套完善的甄選、開發、維護、發展經銷商的管理制度，嚴格保障市場的規范性，并且會打擊低價銷售，維護渠道商的利益，維護消費者的利益。?美廬事業部總經理龍運雄表示，美廬竄貨管理新辦法是物流碼、內碼、紅碼三碼合一，動銷&庫存管理&處罰措施，三個技術手段+2個措施的運用。并且美廬還會進行四統一：統一全國經銷商供貨價，統一門店交易價格，統一消費者成交價，統一費用投入標準。

美廬事業部總經理龍運雄

除此之外，美廬在華東地區高端商圈投放戶外大屏廣告，配合二配新品上市營銷造勢，傳播新品和品牌形象，精準觸達目標消費人群。臻鉑之星主要拓展三四線城市，美廬臻萃主要是地級、龍頭連鎖系統，美廬優培主要以四五線市場，維護現有經銷商體系。目前，僅開放200席，全年覆蓋地級市200個、打造100個核心地級市。?產業鏈是大BOSS美廬未來可期

產業鏈是各大奶粉的必要投入方向，并且是一生的投入方向，可以從各大品牌的宣傳看出，產業鏈宣傳已經成為了常態。并且隨著行業內競爭的逐漸加強，對于品牌產業鏈的考驗愈發提升。

其中，從源頭開始奶源的把控，擁有著穩定、優質的上游奶源供應已經成為基本配置。美廬的奶源供應鏈遍布全球，比如西班牙綿羊奶源、意大利有機羊奶源、德國有機A2奶源、荷蘭山羊奶源、中東駱駝奶源、西藏牦牛奶源、新西蘭草飼奶源。

美廬股份品牌中心總經理韓小莉

品牌投入不僅是表面功夫，要做足內部建設，美廬依托中特生命健康科技集團股份有限公司的雄厚實力，自有兩大10萬級高標準GMP工廠，自動化程度高達95%。擁有國家級CNAS實驗室，檢測能力達94項，遠高于國家要求的66個項目。實現了生產自動化、制造透明化、管理智能化；全部實行數字化、360度全監管，產品批批檢測，全程可追溯。?眾所周知，現在科技研發已經成為了品牌競爭的支柱，能否創造出創新化、差異化的產品與品牌的研發實力有著緊密關系。?美廬不僅僅專注于嬰幼兒配方奶粉的研發上，早已經邁入了更高門檻——特醫市場，以中特公司的技術研發中心及檢測部為平臺，建立了“市級特醫食品工程技術研究中心”，投入營養研究和產品配方研發。

“領航頂配草飼，贛出超牛未來”，美廬通過升級配方、優化配方，成功搶跑新國標時代。并且美廬能夠精準定位草飼奶源，以領跑頂配草飼奶粉為品牌戰略，以成為草飼奶粉市場的標志性品牌為目標，不斷加強科研投入、渠道管理管控，實現自身更高階段的突破。對于有著明確發展目標的美廬而言，未來可期！

美廬2023年二配新國標品牌戰略發布會圓滿成功