新董事長丁雄軍上任僅一個(gè)多月，已頻頻出手治理茅臺(tái)渠道市場。就在近日，貴州茅臺(tái)為打擊“黃牛”再現(xiàn)新“動(dòng)作”：10月11日起，茅臺(tái)國際大酒店取消入住該酒店以1499元購買飛天茅臺(tái)酒的資格。貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司相關(guān)人士向財(cái)聯(lián)社記者回應(yīng)稱：“此舉是為了打擊黃牛群體，之前該群體長期以茅臺(tái)酒店為據(jù)點(diǎn)，以十幾部手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同時(shí)操作，導(dǎo)致客人根本訂不上房。”

此前有媒體發(fā)布報(bào)道，直指茅臺(tái)國際大酒店成為黃牛倒賣茅臺(tái)的中轉(zhuǎn)站。報(bào)道稱，有黃牛通過支付酒店房費(fèi)、雇傭外地人入住酒店充當(dāng)買手，購買飛天茅臺(tái)。黃牛只需要向買手支付一兩百元的工資，即可賺到上千元的價(jià)差。也有一些黃牛常在酒店門外徘徊，尋求有意出售飛天茅臺(tái)酒的客人。

資料顯示，茅臺(tái)國際大酒店共有房間275間。按照此前酒店規(guī)定，入住的客人按照人頭計(jì)算，每人每天可以原價(jià)購買一瓶飛天茅臺(tái)。假設(shè)每個(gè)房間入住2個(gè)人，也就意味著每天大約會(huì)有550瓶原價(jià)的飛天茅臺(tái)通過酒店流出。

另外，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛還向財(cái)聯(lián)社記者指出，取消入住茅臺(tái)酒店購買平價(jià)飛天的資格，也是管控茅臺(tái)出貨源頭的重要舉措，對(duì)下一步進(jìn)行價(jià)格調(diào)整有直接意義。

“由于茅臺(tái)實(shí)行經(jīng)銷商配額制，只要配額總量不變，對(duì)經(jīng)銷商沒有太大影響，而且大多數(shù)茅臺(tái)的經(jīng)銷商都在茅臺(tái)的監(jiān)控范圍之內(nèi)。但上述舉措對(duì)于二、三級(jí)批發(fā)商可能會(huì)造成一定的緊缺狀態(tài)，因?yàn)槊┡_(tái)整個(gè)社會(huì)庫存量比較大，反而會(huì)造成大量出貨，所以近期飛天茅臺(tái)市場價(jià)有所下降。”

蔡學(xué)飛進(jìn)一步說道。

記者注意到，雖然丁雄軍上任僅一個(gè)多月，但為理順茅臺(tái)價(jià)格做的事卻不少。剛上任即面臨“雙節(jié)”控價(jià)大考，期間要求各經(jīng)銷商須在9月21日前完成庫存“80%清零”，10月7日前完成庫存“100%清零”。茅臺(tái)自營公司在國慶節(jié)期間，提高茅臺(tái)酒零售比例至40%以上，商超、電商提高茅臺(tái)酒零售比例至85%以上。

目前來看，上述舉措似乎取得了不錯(cuò)的效果。9月1日至10月7日，飛天茅臺(tái)終端市場價(jià)從2980元/瓶下跌至2770元/瓶，跌幅達(dá)7.05%，茅臺(tái)股價(jià)在此期間也曾一度封上漲停，截至10月13日，茅臺(tái)報(bào)收1929.9元/股，漲3.15%。

值得注意的是，丁雄軍三個(gè)月后又將面臨春節(jié)的考驗(yàn)。而對(duì)于茅臺(tái)控價(jià)的下一步舉措，蔡學(xué)飛分析道：“參照以往的情況，我個(gè)人認(rèn)為，接近春節(jié)茅臺(tái)首先可能會(huì)舉辦相關(guān)的經(jīng)銷商管理會(huì)議，重申控價(jià)的決心；其次，由于臨近春節(jié)，采購季即將到來，茅臺(tái)可能會(huì)進(jìn)一步的加大直營化的范圍與力度，加大市場供給；第三點(diǎn)就是在有可能的情況下，茅臺(tái)可能會(huì)增加產(chǎn)能供給，擴(kuò)大產(chǎn)能。”