8月24日，健合(H&H)國際控股有限公司公布2021年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)：截至2021年6月30日止6個月，集團營收達54.2億元，同比增長5.0%，經(jīng)調(diào)整可比凈利潤6.6億元，增加7.0%。其中，嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)單元(BNC)中國市場奶粉業(yè)務(wù)銷售額實現(xiàn)8.0%的增長。

在嬰配粉行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)及不明朗因素下，健合集團嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)依然表現(xiàn)出穩(wěn)健增長，更值得注意的是，健合集團緊抓中國母嬰市場消費趨勢，快速調(diào)整渠道擴張戰(zhàn)略，多方式把握中國嬰幼兒營養(yǎng)與護理市場發(fā)展機遇，進一步拓展自身在中國市場多品類、多渠道的戰(zhàn)略版圖。

新渠道擴張戰(zhàn)略為奶粉業(yè)務(wù)帶來穩(wěn)健增長

尼爾森最新發(fā)布的《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，當(dāng)前國內(nèi)母嬰行業(yè)整體穩(wěn)中有增，母嬰快消全渠道銷售額在今年二季度較一季度增長5.4%。線上渠道自2021年以來增速明顯放緩，而線下母嬰實體店連續(xù)兩年占據(jù)55%市場份額?？梢?，線下市場依然是母嬰品類銷售的主要陣地。

2021年上半年，健合集團瞄準(zhǔn)市場形勢，大力開啟大單品戰(zhàn)略，加速提升合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的渠道滲透率。財報顯示，上半年，健合集團開拓了更多母嬰門店及眾多低線城市線下渠道，母嬰門店覆蓋年增長超過1萬家。此外，健合集團于2020年下半年啟動價值鏈重塑模式，通過該模式幫助集團實現(xiàn)2021年上半年嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品(包括授出的貨補)銷售額實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

另一方面，隨著中國市場高端化、品類細分化趨勢不斷上升，羊奶粉作為高端細分品類增速持續(xù)領(lǐng)跑整體市場，這也吸引了各大品牌企業(yè)加碼布局配方羊奶粉領(lǐng)域。健合集團作為較早一批開拓羊奶粉市場的企業(yè)，在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，近年成功實施了針對羊奶粉大單品的新渠道擴展策略，助力合生元羊奶粉銷量持續(xù)增長。上半年，合生元羊奶粉強勁增長71.8%，占合生元中國市場嬰幼兒配方奶粉收入總額至9.2%。接下來，健合建團將進一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，加速深耕中國市場。

在本土化、精準(zhǔn)化的渠道策略支持下，健合集團在嬰幼兒配方奶粉市場始終保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日止12個月，健合集團在中國嬰幼兒配方牛奶粉整體市場占據(jù)份額為6.1%。

多品牌多品類布局持續(xù)把握母嬰消費需求

除了嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)取得客觀成績，健合集團快速洞察到中國消費者精細化的育兒需求，并通過多品牌多品類戰(zhàn)略持續(xù)把握中國母嬰市場的發(fā)展趨勢。

作為國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)先者，健合集團旗下合生元益生菌產(chǎn)品暢銷18年，共賣出超過15億袋，全球超800萬寶寶使用。上半年財報顯示，由于2020年同期高基數(shù)以及疫情后需求回落，2021年上半年，合生元益生菌隨基數(shù)正?；鼗卣墸袊袌鐾蠕浀秒p位數(shù)下降。然而，整體益生菌市場仍極具增長潛力。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌。今年，健合集團將進一步擴張銷售點，且憑著合生元作為全球嬰童益生菌和益生元補充品市場第一的地位及消費者教育的努力，持續(xù)把握健康趨勢，締造更多與嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品交叉銷售的機會。

此外，健合集團成人營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)中，Swisse斯維詩領(lǐng)跑中國線上營養(yǎng)補充劑市場，并實現(xiàn)雙位數(shù)增長達18.4%。Swisse斯維詩目前已經(jīng)推出鈣片、維生素D、蛋白粉、深海魚油、植物乳酸菌、維生素C等多款通過中國保健食品注冊(“藍帽子”)產(chǎn)品，中國市場是健合成人營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)的核心增長引擎。

同時，2021年健合集團線上線下全方位布局中國寵物食品市場，從4月起在中國市場正式銷售以來，憑借618購物節(jié)強勢表現(xiàn)帶動，上半年P(guān)NC中國市場同比增長達64.2%。不僅如此，財報還顯示，健合集團持續(xù)布局新業(yè)務(wù)，近期擬收購美國領(lǐng)先寵物營養(yǎng)品品牌ZestyPaws。Zesty Paws是美國線上市場排名第一的寵物營養(yǎng)品品牌，收購ZestyPaws后，健合寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)將為消費者提供更全面的寵物食品和營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品組合，并持續(xù)加大第三業(yè)務(wù)支柱未來對集團收入的總貢獻，持續(xù)幫助集團站穩(wěn)寵物市場的地位，預(yù)期PNC銷售貢獻將于2021年迅速增長。健合集團打造覆蓋全家庭營養(yǎng)的多品類布局，也將進一步滿足中國消費者多元化需求。

當(dāng)前，面對新冠肺炎疫情陰影、中國出生率下降、市場競爭激烈等環(huán)境影響，各行各業(yè)都在艱難中前行，但健合集團憑借敏銳的市場洞察，有效落實了多品牌、多品類及多渠道的戰(zhàn)略，在上半年中實現(xiàn)盈利增長。健合集團CEO安玉婷(LaetitiaGarnier)表示：“2021年下半年仍然充滿挑戰(zhàn)，集團將繼續(xù)利用與其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，加速擴大中國市場，并通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新及把握線上線下全渠道的快速發(fā)展，擴大產(chǎn)品組合，幫助集團實現(xiàn)2021年全年中國市場收入持續(xù)增長的目標(biāo)?！?/p>