全球零售企業(yè)沃爾瑪近日發(fā)布了截至2024年1月31日的2024財(cái)年第四財(cái)季及全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示2024財(cái)年，沃爾瑪實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6481億美元，同比增長(zhǎng)6%;歸屬母公司凈利潤(rùn)為155.11億美元，同比增長(zhǎng)32.8%。

第四季度沃爾瑪實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1733.9億美元，同比增長(zhǎng)5.7%;歸屬母公司凈利潤(rùn)為54.94億美元，同比下降12.4%。以固定匯率計(jì)算，四季度沃爾瑪經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為72.54億美元，同比增長(zhǎng)13.2%。

值得注意的是，沃爾瑪同時(shí)公布的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，四季度凈銷售額為40億美元，凈銷售額同比增長(zhǎng)11.3%。沃爾瑪表示，這得益于中國(guó)山姆會(huì)員超市和電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，以及經(jīng)營(yíng)效率的提高。

曾經(jīng)一度在國(guó)內(nèi)大批關(guān)店的沃爾瑪，如今通過(guò)山姆會(huì)員超市的成功，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打了一場(chǎng)翻身仗。

傳統(tǒng)賣場(chǎng)敗走中國(guó)市場(chǎng)

在山姆超市成為新晉網(wǎng)紅，橫掃中產(chǎn)之前，沃爾瑪在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)并不樂(lè)觀。

粗略統(tǒng)計(jì)，從2016年至今，沃爾瑪在國(guó)內(nèi)已經(jīng)關(guān)閉了約140家門店。2022年3月10日，沃爾瑪濟(jì)寧太白商業(yè)廣場(chǎng)店正式關(guān)閉，這是沃爾瑪在山東區(qū)域的最后一家門店，沃爾瑪退出山東，在此之前，沃爾瑪已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)從蕪湖、唐山、紹興、哈爾濱等城市撤退。從2016年至2020年，在國(guó)內(nèi)共關(guān)閉80余家門店。

沃爾瑪曾是全球最大的零售商，也是中國(guó)最大的外資商超之一，1996年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直呈擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2022年中國(guó)超市TOP100”這個(gè)榜單來(lái)看，按銷售額沃爾瑪名列榜首，緊跟其后的是永輝、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)系和物美麥德龍，盒馬鮮生排在第6。

從最初的大肆開(kāi)店，到后來(lái)的關(guān)店潮，對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，接連的閉店也意味著其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展到了一定的節(jié)點(diǎn)。無(wú)論是線上購(gòu)物的興起，還是線下配送的流行，這些都在催生著商超模式的變革，最初大賣場(chǎng)式的進(jìn)貨模式以及低廉的租金都無(wú)法再持續(xù)。沃爾瑪也用“租金到期”接連關(guān)閉了旗下門店。業(yè)內(nèi)人士表示，沃爾瑪早期進(jìn)入各地市場(chǎng)時(shí)，通常占據(jù)了不錯(cuò)的位置，同時(shí)因政府補(bǔ)貼租金低廉，但一旦租期臨近，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)便一掃而空。

因?yàn)椤白饨鹪颉保譅柆斠膊坏貌桓淖冏陨淼牟呗裕瑐鹘y(tǒng)的賣場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法維持高昂的運(yùn)營(yíng)成本，由此也催生了開(kāi)設(shè)山姆會(huì)員店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

2023年第三季度(8-10月)，沃爾瑪中國(guó)業(yè)務(wù)收入45億美元，約合人民幣329億元，同比增長(zhǎng)25.3%，可比收入增長(zhǎng)18.6%;2023年第四季度，沃爾瑪中國(guó)第四財(cái)季凈銷售額增長(zhǎng)13.5%，可比銷售額增長(zhǎng)13.3%。山姆會(huì)員商店和電商業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)出色，沃爾瑪大賣場(chǎng)業(yè)績(jī)也有所提升。其中，第四財(cái)季電商凈銷售額占沃爾瑪中國(guó)總凈銷售額的48%，其增長(zhǎng)率為70%。

對(duì)比2021年沃爾瑪中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)2.9%的增速，山姆會(huì)員店的火熱，無(wú)疑是讓高鑫零售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

會(huì)員制超市前路幾何?

找到了“財(cái)富密碼”的沃爾瑪，這幾年全力壓碼在了山姆超市上。

山姆會(huì)員店這幾年差不多每年開(kāi)出6家新店，憑借這個(gè)速度進(jìn)入快速擴(kuò)張期，而且成為沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)引擎。截至2023年底，沃爾瑪在中國(guó)擁有47家山姆會(huì)員店，門店業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)，有效推動(dòng)沃爾瑪在華業(yè)績(jī)持續(xù)提升。2022年，沃爾瑪中國(guó)區(qū)總營(yíng)收1070億人民幣，山姆會(huì)員店在中國(guó)大陸地區(qū)營(yíng)收大約是660億元，占比達(dá)到61.7%。

沃爾瑪董事長(zhǎng)董明倫透露，在2024年，沃爾瑪將在美國(guó)以外的國(guó)家開(kāi)設(shè)約230家沃爾瑪門店和山姆會(huì)員店，其中中國(guó)市場(chǎng)將是主力。

山姆的成功，不僅讓曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)“奄奄一息”的沃爾瑪“枯木逢春”。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，山姆在沃爾瑪?shù)臓I(yíng)收占比從2023財(cái)年的12.84%來(lái)到2024財(cái)年的13.8%，營(yíng)收從735.56億元上漲至843.45億元，這無(wú)疑是沃爾瑪強(qiáng)勁的“增長(zhǎng)引擎”。

但是山姆超市的盈利模式，其實(shí)也限制了其發(fā)展天花板，在山姆會(huì)員商店運(yùn)營(yíng)模式里，會(huì)員費(fèi)是利潤(rùn)的主要來(lái)源，普通商品的利潤(rùn)率要低于普通商超。再加上Costco與盒馬“移山價(jià)”的步步緊逼，沃爾瑪想維持現(xiàn)在的增長(zhǎng)難上加難。

從2024年的財(cái)報(bào)來(lái)看，沃爾瑪中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的增速已經(jīng)放緩，而“會(huì)員”的數(shù)量增長(zhǎng)又略顯疲軟，經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，就連盒馬如今都開(kāi)始拋棄會(huì)員制超市，轉(zhuǎn)而選擇低價(jià)路線，山姆的“紅火”還能維持多久，仍未可知。

對(duì)于中國(guó)、印度以及墨西哥等地區(qū)業(yè)務(wù)的未來(lái)增長(zhǎng)，沃爾瑪高管十分樂(lè)觀。在電話會(huì)中，公司高管表示，預(yù)計(jì)上述三個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)幾年占國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的3/4左右。沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官JohnDavidRainey透露，中國(guó)電商業(yè)務(wù)滲透率創(chuàng)下了歷史新高，達(dá)到48%，這一數(shù)據(jù)在4年前僅為3%。

沃爾瑪中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)營(yíng)收

2025財(cái)年，沃爾瑪預(yù)計(jì)總營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%～4%，總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)4%～6%——沃爾瑪對(duì)2025財(cái)年的增長(zhǎng)持謹(jǐn)慎且樂(lè)觀的態(tài)度。

沃爾瑪方面表示，將繼續(xù)深化在華布局，通過(guò)加速山姆會(huì)員店擴(kuò)張和電商業(yè)務(wù)發(fā)展等戰(zhàn)略舉措，進(jìn)一步提升其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。盡管當(dāng)前大市場(chǎng)面臨著消費(fèi)者支出收緊、通脹放緩等挑戰(zhàn)，但沃爾瑪憑借其強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈、優(yōu)秀的門店運(yùn)營(yíng)能力以及不斷創(chuàng)新的電商業(yè)務(wù)，通過(guò)本土化戰(zhàn)略進(jìn)一步提升其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，依舊有望在未來(lái)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。