中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大潛力，讓老佛爺百貨坐不住了。4月6日，北京商報(bào)記者了解到，老佛爺百貨將與合生商業(yè)集團(tuán)成立合資公司，雙方在合資公司享有平等的股份及投票權(quán)。合作達(dá)成后，借力合生商業(yè)，老佛爺百貨或?qū)⒁浴暗曛械辍钡募闲问竭M(jìn)駐更多購(gòu)物中心，以更直接的方式加速自身在中國(guó)市場(chǎng)的布局。分析指出，借助本土企業(yè)能幫助老佛爺百貨更快摸清中國(guó)市場(chǎng)并少走彎路，但隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)快速發(fā)展，數(shù)字化創(chuàng)新才是雙方合作的關(guān)鍵。

各取所需

法國(guó)總統(tǒng)馬克龍抵京訪華之際，法國(guó)百貨集團(tuán)巴黎老佛爺百貨有了新動(dòng)態(tài)。根據(jù)合生商業(yè)集團(tuán)發(fā)布公告顯示，老佛爺百貨與合生商業(yè)集團(tuán)成立合資公司后，雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將在未來(lái)幾周生效，老佛爺百貨與合生商業(yè)集團(tuán)將在合資公司享有平等的股份及投票權(quán)。據(jù)介紹，此次合作將加速老佛爺百貨品牌在中國(guó)的布局，實(shí)現(xiàn)至2025年區(qū)域內(nèi)10家店鋪這一目標(biāo)，強(qiáng)化含數(shù)字業(yè)務(wù)在內(nèi)的多渠道業(yè)務(wù)。

根據(jù)公告顯示，繼北京、上海兩家旗艦店之后，老佛爺百貨將于2023年在深圳、重慶及澳門再開三店。相關(guān)知情人士透露，未來(lái)，老佛爺百貨除在合生商業(yè)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行布局之外，還將借助合生商業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)圈的影響力，落子其他購(gòu)物中心開設(shè)“店中店”，挖掘更大市場(chǎng)。

此次合資公司的設(shè)立旨在促進(jìn)雙方資源互補(bǔ)。具體來(lái)講，老佛爺百貨將依托合生商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)組合、城市高端綜合體及購(gòu)物中心專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)以產(chǎn)品組合滿足不同代際客戶的獨(dú)特需求。合生商業(yè)集團(tuán)也將吸收老佛爺百貨的時(shí)尚基因以及奢侈品優(yōu)勢(shì)，在以多品牌產(chǎn)品為核心的跨品牌區(qū)域推廣法式藝術(shù)生活方式。

老佛爺百貨與BHV MARAIS首席執(zhí)行官Nicolas Houzé表示，在中國(guó)的首家店鋪北京老佛爺百貨開業(yè)十周年之際，老佛爺百貨與合生商業(yè)集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，旨在加快老佛爺百貨品牌在中國(guó)的發(fā)展，創(chuàng)立大型零售商,適應(yīng)不同代際流行趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)潛力。

提速搶占市場(chǎng)

按照老佛爺百貨的開店規(guī)劃，2025年門店量將達(dá)10家，從中不難看出老佛爺百貨對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心。2022年12月，老佛爺百貨位于深圳深業(yè)上城的首家精選概念店開啟試營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)將在2023年正式入市。實(shí)際上，老佛爺百貨在1997年就已首次進(jìn)入中國(guó)，但其擴(kuò)張之路幾經(jīng)曲折。

老佛爺百貨官網(wǎng)顯示，老佛爺百貨源自法國(guó)，一直尋求在法國(guó)以外的地區(qū)擴(kuò)大影響力。目前，在巴黎、柏林等主要城市有著66家門店。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的線下實(shí)體店鋪主要為老佛爺百貨北京西單店、上海陸家嘴中心店兩家門店，以及位于北京、上海的兩家奧萊店。

公開資料顯示，1997年，老佛爺百貨中國(guó)首店在北京王府井一條側(cè)街開張，但由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，次年便關(guān)張。直到2013年秋天，老佛爺百貨才再度落子，開出北京西單店。近兩年，老佛爺百貨曾宣布將入駐貴陽(yáng)花果園海豚廣場(chǎng)購(gòu)物中心，計(jì)劃2022年開業(yè)，截至目前，暫無(wú)對(duì)外發(fā)布的新消息。

老佛爺百貨選擇與合生商業(yè)集團(tuán)合作，或許是瞄準(zhǔn)了后者在中國(guó)市場(chǎng)的多點(diǎn)布局及經(jīng)營(yíng)深度。據(jù)了解，合生商業(yè)的業(yè)務(wù)分布在北京、上海等10余個(gè)城市，擁有100多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。僅在北京市場(chǎng)，合生商業(yè)就有朝陽(yáng)合生匯、木樨園合生廣場(chǎng)及望京合生新天地，同時(shí)，昌平、通州合生匯亦正在籌備中。

要客研究院院長(zhǎng)周婷表示，合生商業(yè)集團(tuán)可以在多個(gè)方面為老佛爺百貨提供相關(guān)支持。首先，借助合生商業(yè)現(xiàn)有的地產(chǎn)資源及生活方式綜合體管理、運(yùn)營(yíng)能力，可以為老佛爺百貨的布局提供思路。同時(shí)，作為本土企業(yè)，合生掌握了國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的消費(fèi)信息，這都是外來(lái)企業(yè)所不具備的資源。

數(shù)字化撬動(dòng)奢侈品市場(chǎng)

合生商業(yè)集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁羅臻毓表示，老佛爺百貨與合生商業(yè)的合作，未來(lái)將從三方面發(fā)力，第一是多渠道銷售，雙方實(shí)現(xiàn)線上線下打通；二是國(guó)內(nèi)品牌聚集效應(yīng)；三是滿足中高端消費(fèi)者追求體驗(yàn)，把體驗(yàn)需求和中國(guó)特性結(jié)合起來(lái)。

北京商報(bào)記者獲悉，2022年底，合生商業(yè)推出的首個(gè)高端產(chǎn)品線項(xiàng)目MOHO MALL中，就引入了老佛爺百貨，夯實(shí)了合生商業(yè)集團(tuán)在新消費(fèi)領(lǐng)域的品牌內(nèi)涵。而老佛爺百貨則是全球高端百貨的代表，擁有近千個(gè)品牌矩陣，覆蓋奢華品牌到普通大眾可接受的品牌。

羅德傳播集團(tuán)發(fā)布的《2023中國(guó)奢華品報(bào)告》顯示，伴隨數(shù)字化趨勢(shì)的蓬勃發(fā)展，內(nèi)地受訪者對(duì)線上購(gòu)買奢侈品的信賴度顯著提升。相比2021年，選擇天貓、京東等綜合電商平臺(tái)購(gòu)買奢侈品的受訪者呈現(xiàn)10%-30%的大幅增長(zhǎng)。節(jié)省時(shí)間、更方便地購(gòu)買產(chǎn)品、更便捷地瀏覽品牌產(chǎn)品是內(nèi)地受訪者青睞線上渠道的主要原因。

對(duì)于奢侈品市場(chǎng)而言，僅僅靠線下實(shí)體店的零售渠道已行不通。周婷表示，老佛爺百貨在加快線下店布局的同時(shí)，應(yīng)注意互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合，能否通過合作成功打造創(chuàng)新型數(shù)字化地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目，是雙方合作的關(guān)鍵，依靠傳統(tǒng)模式的發(fā)展空間已十分有限。

合生創(chuàng)展集團(tuán)董事局主席朱桔榕強(qiáng)調(diào)，通過與老佛爺百貨的合作，將共同探索中國(guó)高端零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，打造擁有高端品牌資源、一流買手團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)供應(yīng)鏈管理體系的未來(lái)型高端百貨業(yè)態(tài)。合生也將撬動(dòng)商業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值，深挖新消費(fèi)領(lǐng)域潛力，構(gòu)建高端零售業(yè)平臺(tái)。

此外，周婷指出，與本土企業(yè)合作有著擴(kuò)張速度快、風(fēng)險(xiǎn)較小的特點(diǎn)，但這意味著在品牌組合上將一定程度受制于所進(jìn)駐項(xiàng)目的商業(yè)需求。老佛爺百貨要注意對(duì)品牌層級(jí)、高度的影響，把握好尺度。