“L9、L8是最新推出的車型，國慶期間，L9試駕需要提前1天預約，L8要等7號展車到店才能試駕?！崩硐肫嚤本┏枀^某直營店銷售吳敏(化名)一邊忙著介紹最新推出的兩款新車型，一邊為客戶預約試駕時間。

北京市大興區小鵬汽車某銷售門店內，一輛貼有“已售”標識的小鵬P7銀灰色展車格外顯眼。“這是店里唯一一輛小鵬P7展車，早上已經售出，下班后就給顧客送去。 ”小鵬汽車銷售人員告訴記者。

國慶期間，“展車售罄”“提前預約試駕”“新車在途”是中國證券報記者在北京、上海、沈陽等多地4S店、直營店走訪調研時聽到的高頻詞。今年“金九銀十”，車企“鉚足干勁”，不僅在中秋國慶假期前后搶先發布多款新車，供消費者假期試駕，更在銷售折扣、供給方面發力，帶動銷量高增。

消費需求旺盛

國慶期間，全國多地氣溫驟降，但車市卻一派“火熱”。

“沈陽近期室外氣溫不到10攝氏度，但顧客絡繹不絕。我國慶前兩天就賣出8臺車，店里不到30個銷售顧問，你算算賣出去多少臺。如果不下雨和降溫，人會更多?！鄙蜿柺需F西區某一汽豐田4S店銷售人員張飛(化名)告訴中國證券報記者。

9月銷量剛破20萬輛的比亞迪門店門庭若市。記者在比亞迪北京朝陽區鵬生匯門店駐足不到半小時，店內已接待了近十波看車的客戶，店內爆款“漢”EV車型周圍更是圍滿了人，3位銷售人員同時上陣，在車前方、車內、車尾同步講解車輛各個配置細節。

“每天都有開單，不少看過展車的客戶排隊試駕，像試駕這款‘漢’EV車型至少要提前1-2天預約?！北葋喌箱N售經理陳健表示，“節前店內到了一批熱門款現車以滿足客戶提車需求，部分客戶從交定金到提車，時間不超過1周。隨著國慶假期收尾，我們現車也所剩無幾。”

新加入“金九銀十”車市銷售黃金期的AITO問界備受矚目?！皣鴳c每天都有車主來訂購，M5和M7都有，買三免二活動十分受歡迎。”北京薈聚西紅門購物中心AITO問界銷售點處，銷售人員張利偉(化名)一邊向記者展示零重力座椅，一邊介紹道。

趕在國慶節前推出新車的理想汽車，門店也熱鬧非凡?！皣鴳c期間基本每天有5、6輛訂單，尤其是9月30日理想L8正式發布，當天晚上訂單劇增。一周不到，理想L8 Pro 11月的產能即將售罄，理想L9目前(10月)訂單已排產到春節前?！眳敲舾嬖V記者。

補貼折扣助力

車企折扣疊加購車補貼給車市“加了把油”。

“國慶節期間不同車型都有相應優惠活動，其中，小鵬P7、P5、G3i會有5000-10000元的價格抵扣，再額外贈送電池終身質保和價值1000元的便攜式充電槍?！毙※i汽車銷售人員王亞斌表示。

小鵬汽車的展車在上述折扣基礎上享有更大優惠?！吧衔鐒倓傎u了一輛P7的展車，額外贈送1500度電，五年10次保養服務，車價上還能再便宜5000-10000元，相當于直接少10000-20000元?！蓖鮼啽笳f。

“國慶期間買車優惠，問界推出選三項加裝免除兩項費用，省了一萬多塊錢，這是一家人五天里第二次來看問界的車?！痹囻{完問界M7的張女士說到。

特斯拉延續國慶節前的保險補貼活動，“消費者在10月1日至12月31日期間下訂并完成Model3和Model Y全系車型，若選擇通過特斯拉合作保險機構購買相應車險，可通過尾款減免7000元享受保險補貼，還可以疊加享受分期付款的金融優惠，這是近期少有的較大力度活動?！鄙虾Ｆ謻|新區匯智國際商業中心特斯拉直營店銷售經理李志勝介紹道。

除了車企優惠，各地推出的購車補貼也為“金九銀十”添了把火?！耙I這輛14.88萬元‘秦’(500公里續航豪華版)的話，渾南區是有車補的，大概能補貼2000元?！北葋喌仙蜿柲抽T店銷售王娜說。

據了解，王娜所說的車補是指沈陽市渾南區發放的購車消費補貼，該項補貼從9月28日起開始發放，總額200萬元。個人消費者(戶籍不限)自9月28日起在渾南區汽車銷售企業購買在售的家用7座(含)以下非營運新車，可申領消費補貼。

“在10月底前下單，客戶可以享受1萬元左右的國家新能源汽車購車補貼。”極氪銷售經理楊帆(化名)告訴記者，“目前極氪001提車最快要到春節，趕不上國家規定的年底提車享受補貼要求，但我們公司會自掏腰包給客戶這筆購車補貼?！?/p>

根據最新的新能源汽車推廣補貼方案，目前生產純電動新能源乘用車的主機廠可享受0.91萬元/輛或1.26萬元/輛的購車補貼(視具體續航里程)，相當于間接降低了消費者購車成本，而該項補貼政策將在2022年12月31日終止。相關部門將購買新能源汽車享受免征車輛購置稅政策延長至2023年12月31日。

新品扎堆“吸睛”

除了折扣，新車型是吸引消費者駐足的關鍵。

蔚來北京朝陽區合生匯門店內，醒目的粉色ET5引來諸多消費者拍照試駕。記者從蔚來獲悉，ET5定位為中型智能電動轎跑 ，9月30日，首批ET5量產車正式開啟用戶交付。蔚來預計，ET5在12月的交付量將至少突破1萬輛。

2022年是蔚來的新產品大年。8月，搭載Alder智能系統的2022款ES8、ES6、EC6，以及智能電動中大型SUV蔚來ES7陸續開啟交付，智能電動旗艦轎車ET7的交付也在臨近。

理想L8和L9兩款新車型是消費者圍觀的焦點之一，國慶期間不少年輕夫婦帶著孩子和老人到店試駕。“盡管L8展車要到10月7日才能到店試駕 ，但L8和L9兩款車配置和外觀非常接近，有不少客戶在試駕L9之后，根據實際需求下單L8.”吳敏說。

9月21日發布的小鵬G9在產品價格、配置方面一度引發諸多爭議。“基于廣大用戶針對產品配置的選擇難度大、選擇成本高的反饋，我們用兩天的時間重新調整產品命名邏輯和價格配置，降低用戶選擇難度，把智能、豪華配置標配?！毙※i汽車相關負責人告訴記者。

華西證券研報指出，伴隨新產品周期，新勢力車型智能化配置升級，產品力提升，為公司帶來品牌向上的空間。傳統車企發力新能源，電動智能帶來發展機遇。傳統車企抓住電動變革所帶來的機遇，充分發揮技術優勢，提升產品力和品牌力，驅動銷量曲線二次增長。