在疫情防控常態(tài)化的大背景下，作為參展企業(yè)，如何在展會(huì)中獲得持續(xù)性的價(jià)值？希望搭建展會(huì)平臺(tái)的行業(yè)協(xié)會(huì)和組展公司，如何通過(guò)展會(huì)來(lái)讓參展企業(yè)了解、融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)？日前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪了北京三元食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三元食品）、上汽大眾、豐田中國(guó)及泰山體育等行業(yè)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們談一談在新形勢(shì)下，參展企業(yè)如何更好的利用展會(huì)平臺(tái)，創(chuàng)新發(fā)展，更快地融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)之中。

線上賦能線下 拓寬展會(huì)影響力

近兩年受疫情影響，線下實(shí)體的流量明顯向線上傾斜，為了更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，三元食品電商事業(yè)部擁有自己獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)展空間。線上直播就是疫情期間品牌和消費(fèi)者直接溝通的良好紐帶，建立了北京老字號(hào)直播間，通過(guò)送奶工形象、乳品知識(shí)培訓(xùn)、極致、益糖平等子品牌專場(chǎng)直播、工廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)播等多種直播方式更好的與消費(fèi)者保持良好互動(dòng)，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，收獲了大批粉絲。

談到對(duì)展會(huì)平臺(tái)的期待和需求，三元食品認(rèn)為，在疫情防控常態(tài)化的背景下，線上線下融合發(fā)展應(yīng)該成為趨勢(shì)。線上的會(huì)展不是把線下實(shí)體會(huì)展的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的照搬，而應(yīng)通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，提升質(zhì)量，帶來(lái)更多的“體驗(yàn)感”，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)。三元食品近日作為協(xié)辦單位參加了第三屆北京牛奶文化節(jié)，就是在線上“元宇宙”空間舉辦，與會(huì)者進(jìn)入線上虛擬“沉浸式”場(chǎng)景進(jìn)行參會(huì)。活動(dòng)通過(guò)設(shè)置專屬的展覽區(qū)域，將三元的品牌信息和產(chǎn)品得到了充分的展現(xiàn)，便于消費(fèi)者可以更好的了解。這次活動(dòng)打破了線上線下壁壘，將活動(dòng)鋪設(shè)到云端社區(qū)，集新鮮趣味感、現(xiàn)代科技感、知識(shí)濃厚感于一身，吸引了更多消費(fèi)者參與。

上汽大眾認(rèn)為，當(dāng)下，企業(yè)在展會(huì)的形式上更注重線上線下相結(jié)合，除了線下的布展與發(fā)布之外，還要更多地融入線上直播等形式。直播發(fā)布會(huì)的內(nèi)容不僅可以結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)講車、賞車等豐富的直播形式，還能夠讓消費(fèi)者在線上同步沉浸式體驗(yàn)展會(huì)氛圍，實(shí)時(shí)收獲品牌與產(chǎn)品一手資訊。

隨著線上直播、短視頻的需求越來(lái)越多，對(duì)于展會(huì)網(wǎng)絡(luò)的要求也越來(lái)越高。因此，參展商希望在網(wǎng)絡(luò)等軟硬件配套方面能夠得到展會(huì)方面更強(qiáng)有力的支持。

同時(shí)，展會(huì)組織者能加強(qiáng)線上有效傳播，吸引更多KOL、主播到展會(huì)上來(lái)，不僅可以增強(qiáng)展會(huì)的熱度和影響力，也能增加展會(huì)和其所服務(wù)的參展商品牌的傳播力。

豐田中國(guó)表示，在疫情防控常態(tài)化下，根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，為了滿足自身的品牌或產(chǎn)品的宣傳需求，活用線上發(fā)布會(huì)、線上展廳等形式，對(duì)應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品投放宣傳計(jì)劃。例如，絕大部分宣傳活動(dòng)轉(zhuǎn)為線上，通過(guò)直播、SNS、視頻連線等方式來(lái)開(kāi)展工作。同時(shí)，也會(huì)結(jié)合廠商需求，推出各類線上平臺(tái)功能，以便更好開(kāi)展宣傳。此外，舉辦“開(kāi)放式”線下活動(dòng)。開(kāi)展不會(huì)導(dǎo)致人員聚集的靜展、自由試駕等活動(dòng)，滿足展示和體驗(yàn)的宣傳需求。因疫情等因素影響，廠商在進(jìn)行理念傳播的同時(shí)，對(duì)促進(jìn)銷售的需求也越來(lái)越高，對(duì)動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，如試駕等的需求也逐漸增多。線上+線下相結(jié)合的形式會(huì)漸漸趨于主流，不可或缺。線上的信息擴(kuò)散、線下的強(qiáng)化體驗(yàn)，是對(duì)于產(chǎn)品曝光、提高關(guān)注度、了解產(chǎn)品的重要途徑。

泰山體育作為知名體育品牌，是奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等 1000 多場(chǎng)國(guó)內(nèi)外大賽的體育器材生產(chǎn)和供應(yīng)的大型企業(yè)集團(tuán)。自疫情發(fā)生以來(lái)，集團(tuán)一是借助媒體進(jìn)行宣傳，不僅包括抖音、微博、微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)，還對(duì)接各大主流媒體，發(fā)布集團(tuán)最新的科研成果、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、賽事資訊、招商公告和聯(lián)系方式等，起到了很好的推廣作用。集團(tuán)總部建設(shè)的博物館，也承擔(dān)了重要的接待工作。博物館分為博物區(qū)、體驗(yàn)區(qū)及愛(ài)動(dòng)展館三大區(qū)域。

泰山體育認(rèn)為，在疫情防控常態(tài)化的大背景下，會(huì)展業(yè)已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。展會(huì)作為一個(gè)展示交流和對(duì)接的平臺(tái)，更應(yīng)該順應(yīng)趨勢(shì)，使商貿(mào)交流突破時(shí)空限制。展會(huì)組織者應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新，探索線下線上雙融合的服務(wù)形式，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，以直播或錄播的形式進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接，通過(guò)一系列相關(guān)的論壇、研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，讓參展企業(yè)獲取行業(yè)最新資訊和發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)企業(yè)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)。用線上賦能線下模式，使參展企業(yè)減少前期準(zhǔn)備，提升效率，為廣大展商提供線上線下的全方位的服務(wù)，使參展企業(yè)獲得持續(xù)性價(jià)值。

創(chuàng)新+宣傳，促進(jìn)企業(yè)融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)

上汽大眾建議行業(yè)協(xié)會(huì)可以優(yōu)化監(jiān)督協(xié)調(diào)，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)，破除地方壟斷，鼓勵(lì)展會(huì)主辦方不扎堆、不集中，錯(cuò)峰舉辦。比如，同一個(gè)月甚至同一個(gè)星期連續(xù)舉辦兩場(chǎng)車展，對(duì)兩家主辦方、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)各參展品牌都無(wú)益，也不利于行業(yè)健康發(fā)展。應(yīng)鼓勵(lì)主辦方在辦好車展上多下功夫，創(chuàng)新思路，增強(qiáng)宣傳，提升展會(huì)的影響力和效果，注意做好消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息的安全保護(hù)，避免不當(dāng)使用。

豐田中國(guó)認(rèn)為，統(tǒng)一大市場(chǎng)是國(guó)家對(duì)提升市場(chǎng)活性及規(guī)范市場(chǎng)活動(dòng)作出的重要部署，既是“路線圖”，也是“施工圖”，建議在此方針下，設(shè)置如環(huán)保、自由出行等統(tǒng)一的大主題，為有相應(yīng)體現(xiàn)的廠商酌情配備一些宣傳資源等。

泰山體育希望搭建展會(huì)平臺(tái)的行業(yè)協(xié)會(huì)和組展公司，發(fā)揮出展會(huì)信息傳遞、技術(shù)展示、行業(yè)交流、經(jīng)貿(mào)洽談、融資合作的平臺(tái)功能，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)辦展經(jīng)驗(yàn)，提升辦會(huì)辦展能力，提高辦展的策劃、營(yíng)銷、組織和會(huì)展服務(wù)水平，帶動(dòng)商品、物資、人員、資金、信息等要素跨國(guó)家、跨區(qū)域、跨業(yè)主流動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)者與參展企業(yè)之間、參展商之間的溝通橋梁，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，給參展企業(yè)帶來(lái)更多交易機(jī)會(huì)，從而促使參展企業(yè)了解、融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)。