洗衣科技,終于迎來變革拐點。

最近,以中國網、人民日報以及央廣網為代表的權威媒體共同宣告了一個洗衣新時代的降臨。這種行業性的變革拐點是以頭部玩家藍月亮至尊系列的熱銷為標志,從頭部的權威媒體到社交自媒體再到終端消費者等全輿論維度,引爆了整個社會對于洗衣方式變革的討論。

在人民日報看來,洗衣新時代已至,而藍月亮至尊則以“生物科技”引領潔凈升級;在自媒體慢放評論區的網友留言也折射出大眾消費者的心聲:“我們需要的是一款國民級的洗衣液,而國民對于美好生活的向往,也是從穿得得體開始”;更有網友直言,藍月亮至尊代表著一種生活質感,洗衣這件事不再成為一種負擔。

作為一款滿足日常生活功能性需求的家清產品,洗滌的發展也見證了中國消費者的生活品質升級。從曾經的洗衣粉,到后來的洗衣液,再到如今的濃縮型洗衣液的轉型,縱觀這條長達幾十年的變革之路,你會發現這是一條技術驅動的生活方式變遷——從洗除衣物上明顯的污漬,到除去肉眼看不見的細菌和異味,再到操作使用上的人性化轉變,人們對于洗衣的認知發生了更迭。

事實上,這既是洗滌科技的再進化之路,同時也是洗滌行業標準與產品范式的突破之路。而當這種科技的力量滲透到衣服的每一針每一線,一個新的洗衣時代已然來臨。一個值得回答的問題是:持續引領中國消費者生活品質升級的藍月亮,如何以一瓶可以「去味」的至尊濃縮洗衣液,再次重塑千家萬戶的洗衣方式?

一、「除菌去味」時代,藍月亮至尊如何顛覆洗衣體驗?

盡管智能化的浪潮早已從消費電子席卷至洗衣機、冰箱、電視這傳統三大件,但是在解放家務勞動這件全民剛需的事情上,看似簡單枯燥的洗衣過程仍然存在諸多亟待解決的痛點。

在如今這樣一個衣品即人品的消費社會,隨著人們對于衣服面料材質有著更高的追求,如何實現在反復洗衣的過程中既能夠做到深層次清潔,同時也不損傷衣物,成為了當代消費者的一大洗衣痛點。而藍月亮至尊系列給出的解決方案是「多重活性酶+抗污漬再沉積劑」,以雙管齊下的潔凈科技來實現用戶既要又要的需求。

一方面,通過將活性蛋?酶、活性淀粉酶添加到配方里,藍月亮至尊洗衣液可以主動追蹤蛋?類、淀粉類污漬,從而實現污漬的定向去除,有效防止衣物發黃的問題,而其中添加的纖維素酶也可以通過清理破損微纖維,來提升衣物平整順滑的質感。另一方面,借助抗污漬再沉積劑的技術,藍月亮至尊洗衣液還通過包裹水中污漬,防止污漬再次附著到?物上,讓衣物多次洗滌后依然保持亮麗如新。

然而這個時代的消費者,對于洗衣的追求已經遠不止于洗得干凈,同時還對除菌和去味提出了更高的目標。事實上,這也是藍月亮能夠在產品同質化的洗滌行業之中,與其它競爭對手拉開差距的價值點。換言之,在所有家清產品都躺平于洗得干凈的同時,藍月亮至尊洗衣液已經開辟了新的競爭賽道。

面對這一消費升級過程中演變出來的洗滌趨勢,藍月亮至尊系列在去污功能的基礎上,還研發出“至尊洗衣液除菌去味款”和“至尊洗衣液速干面料版”,從而滿足大眾洗衣的多元化需求。

例如無論是用戶吃完火鍋帶有一身「火鍋味道」的社交場景,抑或是針對地區用戶南方梅雨季節衣物長久未干而染上的異味,還是夏季出汗以及運動流汗出現的汗味,藍月亮特別設計的“至尊洗衣液除菌去味款”以及“至尊洗衣液速干面料版能夠幫助有效去除異味。與此同時,其中添加的除菌因子還能夠實現高效除菌,幫助用戶解決細菌煩惱。

與此同時,針對運動人士的特定需求,其常穿的運動速干衣服既要做到洗得干凈同時也不損傷衣服的吸汗速干性能,藍月亮至尊洗衣液速干面料版,不僅可以有效去除汗味,更重要的是它還是可以保護速干衣的速干性能,保持干爽舒適的穿著體驗。

能夠看到,消費升級的紅利背后,也帶來了用戶更加精細化的需求。對于品牌而言,這既是尋求創新與變革的機會錨點,也是接受更加挑剔和嚴格的消費者審視而面臨的挑戰。而持續以消費者為中心的藍月亮,以新一代的至尊系列不僅真正解決了這些日常衣物洗護的痛點,還革新了消費者的洗衣體驗與認知。

這種體驗的變革性在于,藍月亮至尊洗衣液不僅僅是單純幫助用戶把一件衣物洗得干凈、去味和除菌,而是針對用戶日常洗衣中面臨的各種問題都提供了對應的解決方案。

例如針對衣物日常污漬,快速洗往往面臨著洗不干凈的問題。而藍月亮至尊系列通過低粘穩定技術實現洗衣液遇水1秒即溶,快速釋放潔凈能量,為消費者帶來省水省電、又省時省力的高效洗衣體驗。再比如衣物遇到比較嚴重或者頑固的污漬,在洗衣機標準洗或者加強洗的模式下,藍月亮至尊系列也同樣能夠起到潔凈無殘留的效果。

事實上,藍月亮至尊的創新內涵不止于洗滌劑本身,而是站在消費者的立場上去改造整個用戶體驗鏈條。

好的設計都是讓我們的生活更美好,而藍月亮至尊在包裝設計上更是做到了單手拿取、精準計量。這種創新設計能夠做到一泵8g的大容量泵頭,用戶只需按壓一泵就能洗足8件衣服,基本滿足三口之家一天的洗衣需求,同時也不會造成浪費問題,有效解決用戶日常拿捏洗衣液用量的煩惱。

能夠看到,從深層潔凈,到除菌、去味,再到人性化使用,一場由消費者主導的洗衣品質與體驗革命正在發生。對于行業而言,藍月亮至尊洗衣液開啟了一個新的未來洗衣時代。

二、引領洗滌科技32年,藍月亮的周期密碼

洗滌行業的快消屬性決定了市場的天平總是垂向大眾消費者一端。這也是為什么,只有緊跟消費者需求變遷的企業才能成功穿越時代的周期。從時間維度來看,成立了32年并“一心一意做洗滌”的藍月亮,足以成為行業的成功樣本。

藍月亮作為一個國民消費品牌,可以說不僅見證了2008年民族品牌的高光時刻,也見證了中國新消費崛起的時代,如今仍然以行業推動者的角色推動濃縮洗衣液的市場滲透與消費普及。

早在2016年,中國洗滌用品工業協會就在《中國洗滌用品行業發展“十三五”規劃》中提出,到2020年,濃縮(高效)液體洗滌劑占液體洗滌劑總量的比重達到20%。

而放眼全球,歐美發達國家對于濃縮洗衣液的滲透率已經高達90%以上,而中國在2019年的滲透率還只有8.2%,弗若斯特沙利文預計,2024年中國濃縮洗衣液滲透率將達到10.7%。這意味著,濃縮洗衣液之于中國消費者,仍然是一個尚待挖掘和開發的增量市場。

因此,從2018年推出至尊生物科技洗衣液,推出“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技帶領行業升級,到如今藍月亮至尊洗衣液在最近618期間的破紀錄熱銷——可以說,藍月亮不僅開啟了一個新的洗衣時代,同時也成功推進著濃縮洗衣液的加速普及。

事實上,藍月亮作為洗滌行業的推動者,已經不止一次帶領著行業邁向下一個未來。

早在2008年,國內洗滌市場在由洗衣粉主導的那個年代,洗衣液的占比還不到4%,率先洞察到用戶衣物越洗越舊的藍月亮,通過技術攻堅開創性推出易溶解、易漂洗以及溫和不傷衣的深層潔凈護理洗衣液。在滿足消費者對洗衣品質追求的同時,藍月亮也帶動著洗滌行業由粉到液的趨勢升級。

2015年,持續與洗滌技術較勁的藍月亮,還推出了國內首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊,引領著行業再從“普通型洗衣液”邁向“濃縮型洗衣液”的新紀元。直到2018年,藍月亮推出?尊?物科技洗?液,標志著洗滌行業進入「濃縮+」?物科技洗?液時代。

如今的藍月亮,作為深耕洗滌行業三十余年的潔凈專家,已經形成了接近100種產品種類的豐富產品體系,涵蓋大眾消費的日常生活。而在這段長達幾十年的洗滌進化史中,藍月亮也走出了一條以科技創新為驅動的變革之路。就拿至尊系列來講,其歷經長達三年的自主研發,設計了1000多個配方,經過1萬多次測試實驗,才有了至尊洗衣液理想的「濃縮+」配方。

可以說,藍月亮也對潔凈技術的攻堅中,找到了持續開創洗衣未來的周期密碼。

三、寫在最后:開創一個新的洗滌未來

洗滌科技的不斷迭代,看似解決是單個消費者日常生活中一個很小的痛點,但是要知道,這是一個面向14億中國家庭衣物洗滌的大眾消費市場,只有緊跟時代需求和站在消費者一端的企業,才能夠把握周期。

需要指出的是,面對中國市場巨大的滲透空間,藍月亮要做的不只是要把握周期,更是在開拓新的周期。專業深耕洗衣32年的藍月亮還提出了知識營銷這一概念,通過線上線下全渠道的品牌溝通讓消費者重新認識洗衣這件事情。

相較于過去的洗衣粉與洗衣液,「濃縮+」?物科技洗?液是一個全新的洗滌品類。因此,作為洗滌行業橫空出世的一款新產品,藍月亮至尊洗衣液需要全新的市場推廣和渠道建設,完成用戶對于新一代洗滌認知更迭的培育。

這也是為什么,藍月亮自2013年起就打造了品牌專屬節日“藍月亮節”。而在最近,藍月亮也發起了“至尊潔凈之旅”活動,通過邀請各地用戶參觀廣州洗滌研究基地,了解洗滌原理,傳遞科學洗滌知識,切身感受到至尊洗衣液帶來的包裝更輕、用量更省、漂洗僅需1-2次即可干凈無殘留的革命性洗衣體驗。

與此同時,自今年以來,藍月亮還在渠道方面加大戰略投入,持續調整優化產品投放和優化線上各平臺的銷售模式,從而實現更好的協同聯動效果。

對于行業而言,藍月亮也為日化行業的營銷開辟了一個新的范式。從以廣告、低價以及分銷為特征的傳統路徑,到如今以科學創新、知識營銷以及價值工程為一體的營銷方針。甚至可以說,這些舉措不單是一場市場活動的推廣,更是一種長期性的未來洗衣理念的普及。

如今,這種新的洗衣理念也產生了積極的社會效應。在推動可持續發展的轉型年代,洗滌劑是否濃縮不僅事關節能、更關系到生態。事實上,濃縮型洗衣液可以有效減少包裝物的使用和大幅減少廢物產生,是可持續發展的必然選擇。因此,從社會價值的角度而言,濃縮型洗衣液的推廣是一件利國利民的社會任務。

對于藍月亮這樣的頭部企業而言,面對國內外巨大的濃縮滲透差距,有義務和責任成為市場的先行者,助力人民美好生活和社會的可持續發展。

正如藍月亮創始人所言,“推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的一個項目,「但無論多難都要把它干成」”。

如今,這種致力于打造洗衣新生態的長期信念,已經得到了行業與市場的認可。從618期間的熱銷盛況便可見一斑——從618抖音商城超級品牌日藍月亮至尊套組破2.1億GMV,到6月30日抖音頭部達人廣東夫婦單場直播賣出80多萬至尊爆款組合,打破當日抖音平臺家清單場直播GMV記錄。

而至尊系列的熱銷也是藍月亮作為頭部品牌力的彰顯。藍月亮旗下洗衣液產品持續備受市場認可,無論是連續14年斬獲2024 C-BPI洗衣液行業品牌力第一名,還是連續15年(2009-2023)位列同類產品市場綜合占有率第?(來源中華全國商業信息中心統計數據),都代表著藍月亮多年的市場教育舉措取得明顯成效,在持續開創下一個洗衣時代的道路上邁進。

在競爭激烈的商業世界,培養一個未來市場遠比從現有市場上分一杯羹難度要高得多,而藍月亮作為本土洗衣液市場的頭部角色,依舊愿意投入時間和資源來推動整個行業的濃縮化普及。換言之,縱使中國消費市場新舊與否,或者高跌起伏,已經掌握了核心洗滌科技的藍月亮,率先看到了未來。來源:36氪未來消費