越是在行業(yè)困難的時候，越是在大家信心不足的時候，越需要行業(yè)標桿的引領(lǐng)。大家從標桿身上看到增長的密碼，看到持續(xù)投入的決心，以此激勵前進，攜手增長。

母嬰營養(yǎng)品領(lǐng)域，亦是如此。今年以來營養(yǎng)品增長乏力，一方面市場內(nèi)卷，多品牌、多渠道競爭激烈；另一方面，終端母嬰人還沒有形成足夠的專業(yè)力，以應(yīng)對和解決消費者遇到的各種問題。

如何在專業(yè)力提升的同時，提升營養(yǎng)品的動銷業(yè)績，增強顧客的黏性，給門店帶來新增長？童年故事給出的答案是：多維度布局，共筑專業(yè)力。

在日前召開的2024第七屆中國營養(yǎng)品大會上，童年故事榮膺營養(yǎng)品至高獎項銀杏獎“年度行業(yè)標桿品牌”。

評獎詞揭示了童年故事多維度的“標桿”引領(lǐng)：童年故事打造80%高純度DHA、高含量鐵劑等爆品，樹立產(chǎn)品標桿；聯(lián)動全國門店，開展特色動銷活動，樹立營銷標桿；持續(xù)開展母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班，實施專業(yè)化培訓(xùn)計劃，樹立服務(wù)標桿。多維發(fā)力，專業(yè)贏未來。

產(chǎn)品標桿

差異化產(chǎn)品，是內(nèi)卷時代下母嬰終端選品的訴求之一，大家期望選品特色，能夠符合新生代寶媽需求，形成獨特優(yōu)勢，尤其是基礎(chǔ)營養(yǎng)系列，在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，高顏值、高含量的產(chǎn)品更“扛打”，同時終端也希望產(chǎn)品具有數(shù)據(jù)支持，能夠放心、安心長期經(jīng)營，強化顧客品牌認知，提升顧客粘性。

立足市場需求，童年故事打造了眾多精品爆品，如80%高純度DHA、鐵劑、鋅劑等，產(chǎn)品極具差異化特色，且為終端提供了充足的數(shù)據(jù)背書支持，讓門店有據(jù)可依。

以童年故事倍啟智DHA藻油為例。

在純度和吸收方面，童年故事倍啟智DHA藻油，每一份DHA藻油中的DHA含量高達80%，遠高于標準要求35%。根據(jù)譜尼測試檢測報告進一步顯示，其含量為83.8%，樹立了高純度DHA領(lǐng)域新的行業(yè)標桿。

在品質(zhì)和天然性方面，童年故事倍啟智DHA藻油通過IFOS認證含量值、純凈度、新鮮度、無害性、穩(wěn)定性等五個維度的考察，同時Beta實驗室進行的放射性碳（C14）檢測結(jié)果顯示，其含有97%的生物源碳，意味著產(chǎn)品中幾乎所有的碳，都來源于植物或動物副產(chǎn)品，即生物來源，而未經(jīng)過化學(xué)合成或處理，保證產(chǎn)品自然和安全的特性。

值得一提的是，2023年9月，在中國保健協(xié)會、食物營養(yǎng)與安全專業(yè)委員會指導(dǎo)下，童年故事參與起草T/C1 151-2023《DHA藻油制品》團體標準，這意味著，童年故事在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴謹與高標準，正在引領(lǐng)著行業(yè)品質(zhì)建設(shè)。

服務(wù)標桿

營養(yǎng)品與其他品類不同，需要極高的專業(yè)度，并且隨著市場發(fā)展，大家逐漸意識到這個“專業(yè)”是雙向的，不論是消費者還是母嬰渠道商，都需要專業(yè)，而且必須得同頻。專業(yè)錯位也會導(dǎo)致教育成本提升，增加“隱形”的科普壓力。

深耕市場、聚焦專業(yè)的童年故事，很快就意識到這個問題。

于是，童年故事很早就開始舉行全國及區(qū)域的落地培訓(xùn)，覆蓋合作伙伴各個層面，從老板意識到業(yè)務(wù)能力，再到導(dǎo)購專業(yè)度等，提供了全方位專業(yè)培訓(xùn)。

據(jù)統(tǒng)計，從2019年開始，童年故事每年都開展數(shù)十場培訓(xùn)，腳步遍布全國，今年2月，童年故事全國巡回培訓(xùn)會足跡已走過鄭州站、內(nèi)蒙古站、滄州站、太原站、長春站、合肥站、南寧站、廣州站，涵蓋全國華中、華北、華南、西南等區(qū)域，遍地開花。

童年故事將復(fù)雜的專業(yè)變成簡單易用的實操技能、通俗易懂的知識點，傳授給終端門店，幫助門店和消費者解決常見營養(yǎng)干預(yù)問題，幫助終端建立專業(yè)、科學(xué)的服務(wù)體系。

而在終端專業(yè)的基礎(chǔ)上，童年故事還聯(lián)合國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心發(fā)起了“兒童健康關(guān)愛計劃項目”，呼吁社會各界共同參與兒童營養(yǎng)健康科普宣傳，提升消費者端的營養(yǎng)素養(yǎng)，為推動兒童健康事業(yè)貢獻力量。

今年3月24至25日，兒童健康關(guān)愛計劃項目—科普萬里行活動（第一場）在上海舉辦圍繞六個不同領(lǐng)域的健康科普主題展開，為孕產(chǎn)婦、婦女、兒童等群體提供真正的科學(xué)的營養(yǎng)健康知識科普，促成社會各界與消費者的健康理念同頻，從根本上提升國民健康素養(yǎng)。

營銷標桿

產(chǎn)品和培訓(xùn)為終端建立了專業(yè)護城河，而年輕化的營銷則是動銷的臨門一腳。

當下隨著新生代消費者入場，對終端的活動、營銷方式有了新要求，價格只是方式之一，品牌端與零售端要有更多年輕化、精細化的營銷手段，才能吸引新生代消費者關(guān)注。而童年故事作為專業(yè)且年輕的品牌，非常擅長以新生代消費者喜聞樂見的方式開展活動，營銷活動及周邊衍生文化產(chǎn)品受到終端渠道與消費者好評。

比如在過去的三個月里，童年故事發(fā)起全國范圍的鐵劑新式活動，為消費者提供優(yōu)惠活動及精美的年輕化爆款禮品，同時還面向全國甄選優(yōu)秀陳列，聯(lián)動B端渠道一起為消費者提供更好的服務(wù)體驗。

近期結(jié)合夏季節(jié)點，童年故事攜手線下合作門店，共同掀起補鋅風暴，以新鋅品“小紫條”——童年故事復(fù)合牡蠣水果汁飲品為核心，充分調(diào)動線上線下資源，線上發(fā)起“新品速遞 我推薦”的種草活動，同時組織門店開展了“萌娃體驗官”的試用活動，多形式活動效應(yīng)疊加，引爆新品，不僅提升了品牌的網(wǎng)絡(luò)聲量和影響力，助力了終端客流與銷量提升，更加強了品牌與消費者之間的互動和連接。

通過這兩個活動案例可以看出，童年故事在營銷方面的多維考量，充分調(diào)動終端積極性，不斷加深消費者對品牌的印象與心智種草，助力終端實現(xiàn)專業(yè)、品宣、動銷的三贏局面。

在專業(yè)產(chǎn)品、完善培訓(xùn)、年輕化動銷等的加持下，童年故事正在形成穩(wěn)定的品牌影響力，攜手渠道合作伙伴，鑄就卓越品牌標桿，引領(lǐng)著母嬰營養(yǎng)品市場的健康發(fā)展！