2024年第一季度，越南五大電商平臺成功創(chuàng)下71.2萬億越南盾的總銷售額。

作為東南亞充滿機遇的藍海市場，越南吸引了大批賣家前來尋求第一桶金，但也有許多賣家在匆忙進入后黯然退出。在這個市場中，只有有準備的人才能抓住機遇。

1.越南電商市場概述

越南，首都河內(nèi)，總人口近1億，是東南亞的社會主義國家，東盟的成員國，也是近年來電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。

2023年，越南電商總收入近205億美元，同比增長25%。中國是其第一大進口貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易額達2297.93億美元。CNBC報道稱，越南是2024上半年亞太地區(qū)表現(xiàn)最佳的市場之一，不僅經(jīng)濟增速居全球前列，人均GDP也在過去十年內(nèi)幾乎翻倍，增至4100美元。

相較印尼、泰國等東南亞熱門市場，越南電商整體滲透率較低，正處于強勁增長期，未來還將迸發(fā)更多機遇和活力。

2.越南主要電商平臺

越南最活躍的線上網(wǎng)購平臺分別為Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop。作為越南排名前五的線上商店，它們第一季度的總銷售額同比增長近80%！

Shopee作為其中的斷層第一，Q1的GMV高達21億美元，占據(jù)了絕大部分的電商市場份額；TikTok Shop雖為后來者但成長迅猛，當前已經(jīng)甩開Lazada躍居為越南第二大電商平臺。

Metric數(shù)據(jù)顯示，2023年越南B2C交易總額498.9萬億越南盾，上述五大平臺占比近47%。

越南B2C電商銷售總額（萬億越南盾）

來源：Metric

3.越南消費者畫像

越南人口眾多，平均年齡為33歲，約61%的人口年齡在35歲以下，不僅發(fā)展電商的勞動力充足，且潛在的消費市場也很龐大。

越南年輕消費者盡管工資不高，但由于沒有儲蓄習慣、生活壓力小，所以購買力并不低。

短視頻和社交媒體的走紅，使社交電商與直播帶貨在越南迅速興起。今年一季度參與直播購物的網(wǎng)購用戶比例高達95%。

以Shopee為例，服飾、家居和美妝產(chǎn)品是越南電商消費市場中最受歡迎的三大商品品類。

Shopee熱門品類及銷量占比

來源：Shopee

4.越南主要支付方式

雖然貨到付款仍然是東南亞地區(qū)主流的支付方式，但越南移動支付的發(fā)展速度非常驚人。

來自VISA的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過70%的越南消費者青睞移動電子支付，比例高居東南亞第一。

2023年，越南經(jīng)由非現(xiàn)金方式完成的交易高達110億筆，同比增長約50%。

越南非現(xiàn)金支付渠道及其占比

來源：越南電子商務協(xié)會

除卡支付、網(wǎng)銀和手機支付外，電子錢包在越南的使用場景也非常廣、幾乎覆蓋日常消費和在線網(wǎng)購的各個方面。

普遍使用的電子錢包有：Momo、VNPay、VTC Pay、ViettelPay和ZaloPay。

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對于越南這樣基礎設施還在完善中的新興市場，良好的物流體驗是賣家打出差異化競爭的關鍵一環(huán)。McKinsey?& Company對東南亞的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約一半的消費者表示收貨延誤是他們網(wǎng)購時面臨的最大難題，83%的人愿意為順暢可靠的物流服務增加購買次數(shù)。

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