隨著夏天的到來,飲料行業的較量逐漸開始,電解質水作為近年來增長十分迅猛的賽道,吸引了越來越多企業加碼布局。當玩家不斷增多,如何迅速脫穎而出?上市一年銷售額便破5億,成為東鵬飲料產品“新星”的東鵬補水啦給出答案。

東鵬飲料旗下電解質飲料“東鵬補水啦”

產品創新為核,打出差異化“組合拳”

前瞻產業研究院發布的數據顯示,2022年中國電解質飲料市場規模達到27億元,同比增長50%。在整個賽道不斷擴容的背景下,東鵬補水啦上市之初便發力產品創新,打出差異化“組合拳”,與其他品牌形成錯位競爭。

東鵬補水啦產品圖

在產品成分上,東鵬補水啦每升電解質含量≥400mg,可以快速補充身體因出汗導致的水分、電解質等成分的丟失,幫助人體體液趨于平衡。

在包裝上,“東鵬補水啦”朗朗上口的產品名稱自帶記憶點與網感,讓消費者一眼即可get產品特性。同時,藍橙撞色的外觀設計滿足美學期待,強烈的視覺沖擊力更是抓人眼球。

規格上,東鵬補水啦則精準把握新時代消費者追求性價比的需求,在價格與價值間找到平衡,推出555ml、1L兩種容量規格,分別定價4元、6元,為消費者帶去物有所值的消費體驗。

“運動+日常”雙管齊下,拓寬消費邊界

毫無疑問,運動補充一直是電解質水的最大需求場景。但近年來,隨著公眾對健康重視程度的顯著提升,非運動領域對電解質的需求呈現出不斷增長的態勢。無論是戶外休閑活動,還是在學習、工作、電子競技以及身體不適等場景中,人們對電解質的依賴和應用逐步擴大,電解質水只是運動飲料的刻板印象正被打破。

飲用場景外溢帶來的是消費群體擴大。TMIC數據顯示,新銳白領、資深中產和Z世代已成為電解質飲料的消費核心人群,消費者占比達59%。另外,隨著“她經濟”的興起,電解質水也獲得了眾多女性消費者的青睞。面對消費市場和需求的變化,東鵬補水啦積極研發多元化電解質水產品,以運動作為核心場景,并開拓日常場景下的細分賽道,形成“運動+日常”的雙核特點。

在口感方面,除提供清爽西柚、沁爽檸檬、清甜白桃等多個口味供消費者選擇外,東鵬補水啦還推出0糖新配方的清新荔枝口味,以解除非健身消費者擔心糖分攝入過多引起發胖的后顧之憂。而規格上,東鵬補水啦也將在原有555ml和1L規格的基礎上,新增380ml小規格,來滿足女性群體精致出行與青少年群體更小容量的需求。

東鵬補水啦提供多種口味選擇

此外,2024年“東鵬補水啦”全品線也將擴充至11個sku(最小存貨單位),以期實現全場景、全人群、全價格覆蓋,進一步拓寬消費邊界。

營銷花式滲透,和年輕人“玩”在一起

東鵬補水啦深知品牌的年輕化營銷僅有宣傳口頭上“與年輕人玩到一起”,很難走遠,要想真正占領Z世代的心智,就需要做到“表里如一”,不僅要會說年輕話,更要會做年輕事。

自上市以來,東鵬補水啦錨定專業運動、日常休閑活動人群及對運動賽事感興趣的目標人群,精準找到既與品牌理念相契合,又深受年輕人喜愛的體育賽事活動,通過贊助等合作方式在這些活動中頻頻“刷臉”。

在最受年輕人追捧的籃球運動中,東鵬補水啦與NYBO、BSK、CHBL等國內一系列熱門籃球賽事IP深度合作,讓品牌與賽事形成強關聯,潛移默化地將“打球就要補水啦,快速補充電解質”的品牌心智植入年輕人心中。

東鵬補水啦與NYBO深度合作

東鵬補水啦贊助BSK

東鵬補水啦與CHBL合作

此外,東鵬補水啦還通過贊助山徑賽、馬拉松等時下備受關注的賽事,成功打入年輕人的“泛運動局”,將青春活力、尋求突破、追求夢想的品牌態度全面滲透進年輕人群體。東鵬補水啦在2024年將進一步加強大眾傳播、賽事贊助、影視劇植入、社交平臺種草等不同形式的品牌營銷投入,為產品“出圈”“破圈”增添聲量。

東鵬補水啦贊助福建長泰山徑賽

東鵬補水啦贊助2024奉賢海灣森林半程馬拉松

當前,電解質水仍然是飲料市場的新風口和增長引擎,在這個競爭激烈的賽道中,東鵬補水啦之所以能夠實現突圍狂飆,在市場份額占比中排名前三,并成為東鵬飲料第二發展曲線的支點,靠的正是順應消費趨勢的產品創新能力,對熱門品類的趨勢把握和場景營銷的精準。未來,東鵬補水啦或許有望成為東鵬飲料的下一個超級單品。