2023年是一個重新審視生活方式的年份,消費理念、消費需求與主力消費群體等的變化,為品牌營銷創造了更多機會與方向。

用年輕人的方式抓住年輕人,今年以來,愛瑪全面升級“時尚”戰略,持續推進品牌年輕化,創造了多個品牌營銷經典案例。這些凝聚著大量用戶注意力的營銷事件、活動,不斷提升著愛瑪品牌的權威性、公共影響力,贏得消費者的尊重與認可。同時,也讓愛瑪與年輕人產生深度鏈接,多重賦能終端熱銷,從而提升整體效益和競爭力,實現長期的價值增長。

圖:愛瑪電動車發布全新品牌定位“時尚愛瑪 自在出行”

與年輕人一起追星

愛瑪自成“偶像”,“造風”引領潮流

哪里有年輕人,哪里就有愛瑪。年輕人擁有更大的商業想象力,抓住年輕人就能抓住未來。

今年音樂演出市場的火熱,讓我們感受到了年輕群體背后的巨大消費潛力,更讓我們看到了愛瑪在營銷上的領先與創新。從9月到12月,在過去的這段燃情時光里,愛瑪追星音樂節的足跡遍布揚州、常州、淮安、天津、太原、南昌、南京、杭州、廣州等各個城市,用音樂的魅力點燃年輕人對愛瑪的品牌熱愛,為電動車行業帶來更多驚喜,釋放了無限精彩。

圖:愛瑪追星音樂節火爆現場

在與年輕人一起追星的過程中,愛瑪也成為了年輕人追逐的“新星”,打卡愛瑪追星音樂節、騎愛瑪時尚電動車成為時下新潮流,在年輕人的圈子里被討論、被模仿。

聚焦年輕人感興趣的事情,比如音樂、電競、citywalk、露營等,愛瑪不斷創新品牌營銷形式,與年輕人玩在一起,讓愛瑪活躍在年輕人的視野之中,也讓愛瑪品牌始終保持活力,收獲更多年輕人的價值認同。在此過程中,愛瑪為年輕人提供各種時尚出行產品,滿足年輕人對于出行的個性化需求,成為了年輕人眼中最時尚的“大玩具”。

圖:愛瑪晴天亮相2023湖南衛視芒果TV春節聯歡晚會

聯合熱門IP,掌握流量密碼

愛瑪全年“霸屏”,實力榮膺“行業頂流”

2023年,愛瑪與芒果TV、小紅書、抖音等時尚平臺達成重要戰略合作,借助這些年輕化、潮流化,聚集著大量年輕人的平臺,實現品牌持續性曝光。

與熱門IP的合作,讓愛瑪更具長足增長的動力。今年,愛瑪長情攜手《乘風2023》、《披荊斬棘3》兩大芒果TV王牌綜藝,亮相《云上的小店2》、《青春飛一般》、《我們的客棧》、《追星星的人》等熱門綜藝節目,實現全年不間斷“霸屏”全網。

圖:愛瑪攜手熱門綜藝實現全年不間斷“霸屏”全網

頂流綜藝的巨大流量,讓更多人了解到愛瑪品牌、時尚文化、時尚產品,不斷擴大愛瑪在年輕人群體中的號召力,也讓愛瑪蛋蛋系列、愛瑪指揮官2023等產品也成功火出圈。

圖:愛瑪助力哥哥“披荊斬棘”

與熱門IP相碰撞,愛瑪同時也打造了多個自有專屬時尚IP。在小紅書上,愛瑪攜手“寶藏”IP,聯動《乘風2023》綜藝,發起“姐姐的自在一天”主題活動,與明星、時尚博主互動,吸引更多年輕人關注、參與。攜手愛瑪時尚品牌官朱珠登上時尚雜志《ELLE》,閃耀世界舞臺,以及聯合中國國家地理雜志一起“翻閱中國”,將愛瑪的產品之美、設計之美、色彩之美融于祖國大美山河。

圖:愛瑪攜手品牌時尚官朱珠登上時尚雜志《ELLE》

圖:愛瑪聯動小紅書打造“姐姐的自在一天”

圖:愛瑪《翻閱中國》挑戰活動

在線下,愛瑪聯合西湖商圈七大主力品牌打造首屆“愛瑪杯”西湖聯盟水友賽、舉辦愛瑪粉絲籃球Party、亮相大話西游玩家嘉年華等,讓愛瑪有了更多的關注度和好感度,持續為終端門店引流,擴大愛瑪影響力和號召力。

圖:愛瑪聯合西湖商圈七大品牌打造“愛瑪杯”水友賽

與熱門IP營銷上的聯合,使得愛瑪品牌影響力不斷擴大、深入各個圈層,而與國際色彩機構、流行IP的合作,則為愛瑪的產品增加了更多差異化、更多時尚魅力。今年,愛瑪聯合世界權威色彩機構Pantone彩通發布了“愛瑪活力洋紅”品牌專屬色;與卡通品牌B.Duck合作,推出了限定IP合作款,吸引了更多的年輕、個性用戶。

圖:愛瑪晴天限定款 時尚出彩

持續地年輕化和綜藝化的品牌推廣,與熱門IP合作的產品創新,讓愛瑪既有顏值吸引,也有情緒滿足,還在理念上與用戶相互契合,而這一切都在不斷深化著用戶對愛瑪品牌的認知,讓愛瑪一直處于聚光燈之下,不僅掌握了流量密碼,更成為了當之無愧的行業“頂流”。

時尚、年輕化營銷多重賦能終端熱銷

愛瑪實現長期價值增長

以時尚為魂、持續推進年輕化,愛瑪多元化品牌營銷創新,不僅實現與年輕人的雙向奔赴,更帶動了品牌勢能向上及口碑攀升,多重賦能終端持續性熱銷,助力銷量穩步提升。

從愛瑪全年營銷動作來看,每一次品牌營銷動作聚集的巨大流量,都有對應的市場活動來做承接,且都踩在了市場銷售的各個節點上。開年大促,愛瑪有效承接品牌登上湖南衛視春晚的熱度與流量,同步線下啟動“騎愛瑪 過潮年 進店送福氣 購車抽茅臺”狂歡年貨節活動,引發線下搶購熱潮,受到央視重點關注和報道;而后,愛瑪先后在全國啟動開學季促銷、三月大促、第一屆“超級車主日”等主題活動,全面引領行業熱銷節奏,在第一季度中持續保持銷量領先。

圖:愛瑪終端活動福利鉅惠 引領行業熱銷節奏

今年旺季,愛瑪通過此前多部熱門綜藝IP、騎行IP等營銷事件積聚起的品牌勢能全面爆發,借助上市周年活動、718直購節、暑期特惠季、“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華巡展等市場營銷活動,全面轉化為終端銷售動力,同時持續的品牌營銷事件還在不斷“補能”,“哥哥姐姐”、“追星音樂節”等貫穿旺季的品牌營銷事件,讓愛瑪在旺季營銷中,依然保持著一馬當先的增長勢頭。

圖:愛瑪終端活動福利鉅惠 掀起行業旺季熱銷浪潮

進入第四季度,愛瑪熱銷態勢仍然不減。一方面,愛瑪一系列品牌營銷組合拳讓用戶始終能看到、感知到愛瑪品牌和產品,另一方面,愛瑪雙十一愛瑪瘋搶節、暖冬行動等經典IP活動,凝聚著愛瑪與用戶數年的“默契”,既有優惠、又有服務,還有各有驚喜,自然能夠在收獲銷量的同時,更獲得業界好口碑。

在各種線下營銷活動的現場,愛瑪時尚產品都是最耀眼的那個星,吸引無數粉絲前去合影打卡。愛瑪成功將品牌注入年輕群體、文化娛樂等人群場景,實現了差異化競爭。

圖:愛瑪暖冬活動用心服務用戶

愛瑪年輕化、時尚化的各種品牌營銷事件、營銷活動,為其他品牌營銷提供了更多可能性參考。這是愛瑪營銷實力的體現,也展現出對市場、對用戶的深刻洞察。

以用戶為中心,愛瑪在營銷上更懂用戶需求,也自然收獲更多流量,成為行業學習的對象。