截至目前，僅有36家過審乳企，155個品牌通過新國標注冊，尚有60%以上的品牌沒有通過新國標審批。在二注與新國標疊加的情況下，可以預見的是，一批長尾品牌將撤出市場，行業(yè)迎來寶貴的窗口期。

怎么抓住機會?大品牌布局全品，擴大市場份額。小品牌該如何應對?

深耕細分賽道，以極致的品類來突破大品牌的全品系。

在舊周期里我們見證了羊奶粉賽道破百億，從這個賽道里誕生了30億以上體量的品牌。

哪條賽道是下一個羊奶粉?誰又是下一個“領頭羊”?

在多條奶粉的細分賽道中，草飼奶粉賽道目前的情況與當年的羊奶賽道十分相似，而長期深耕草飼賽道的美廬奶粉就有可能是草飼賽道的“領頭羊”。

聚焦草飼賽道，爭當領跑者

近期，美廬召開2023年二配新國標品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布美廬將以領跑頂配草飼奶粉為品牌戰(zhàn)略。

草飼賽道機會何在?

1、消費者需求升級，高端市場火熱。

90后、95后在成為父母之后，對嬰幼兒奶粉提出了更高的要求。新生代消費者往往要在科學營養(yǎng)的基礎上，追求產(chǎn)品的個性化和高品質(zhì)。

在消費者需求升級的大環(huán)境下，近年來高端奶粉市場也相當火熱。

而草飼奶粉本身就是一條高端賽道，主打全球僅有10%的珍稀草飼奶源，從資源上講草飼奶源極為稀缺。從消費者理念上講，新一代消費者向往自然、健康的生活方式，草飼奶粉正是能夠滿足這部分消費者的高端產(chǎn)品。

在消費升級的浪潮下，草飼奶粉能夠滿足消費者的精細化育兒需求，是一條潛力十足的賽道。

2、前瞻布局，先發(fā)優(yōu)勢。

細分賽道從萌芽到成熟再到紅利減退，都具備周期性。草飼奶粉需要一個帶動氛圍的領跑者，這就是美廬的機會所在。

事實上，在上個五年中，美廬就非常重視草飼賽道，旗下草飼奶粉美廬臻鉑更是草飼奶粉中的代表品牌之一。這是美廬領跑草飼賽道的先發(fā)優(yōu)勢。

不僅如此，美廬奶粉擁有10萬級的GMP制藥級工廠，以先進的生產(chǎn)設備、技術工藝、檢測手段和管理方法為平臺，建立了一系列質(zhì)量監(jiān)理體系，保證產(chǎn)品的安全性與營養(yǎng)性。這是美廬奶粉領跑草飼賽道的產(chǎn)業(yè)基礎。

在二者的優(yōu)勢之上，美廬以“珍稀奶源 頂配營養(yǎng) 給寶寶超牛保護”為品牌戰(zhàn)略，提出未來3-5年成為草飼奶粉頭部品牌的品牌愿景。

聚焦草飼賽道，夠集中，這是美廬奶粉的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

那美廬奶粉如何把優(yōu)勢轉化為勝勢，實現(xiàn)品牌愿景?

乘新國標之機，錨定“頂配”營養(yǎng)

草飼賽道在國內(nèi)目前規(guī)模尚小，但高端奶粉市場目前卻是炙手可熱。

因此，進入新國標時代的美廬奶粉提出全新品牌定位：“珍稀奶源，頂配營養(yǎng)”。

這一定位的意義在于錨定“頂配”營養(yǎng)，突出美廬奶粉的珍稀屬性，牢牢樹立起美廬奶粉在消費者心目中的“高端形象”，為將來草飼奶粉承接做好鋪墊。

“頂配”從何體現(xiàn)?三款旗艦產(chǎn)品率先通過新國標，品質(zhì)一目了然。

臻鉑之星是美廬旗下的明星草飼奶粉，它的品質(zhì)直接關乎美廬的品牌愿景能否實現(xiàn)。

臻鉑之星臻選新西蘭AQ認證草飼奶源，是全球僅有10%的珍稀戶外草飼奶源。在配方層面，“乳鐵蛋白+5種核苷酸”組合為寶寶提供雙效保護，切中市場熱點;OPO、益生菌、益生元以及適度水解蛋白都是成分黨寶媽非常重視的營養(yǎng)成分，搭配“α-乳白蛋白+共軛亞油酸”助力寶寶消化吸收;同時添加DHA+AA、葉黃素助力寶寶眼腦發(fā)育。

以草飼為基，含有多種市場大熱的營養(yǎng)成分。無論是奶源還是配方，臻鉑之星都無愧“頂配草飼奶粉”之名。

美廬臻萃從當下高端奶粉市場大熱的有機A2奶源賽道切入。選用德國進口A2有機奶源，凸顯產(chǎn)品的珍稀屬性。更有乳鐵蛋白和5種核苷酸雙重保護。益生菌+雙益生元組合改善寶寶腸道微生態(tài)。

美廬優(yōu)培主打五大營養(yǎng)群，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳鐵蛋白、5種核苷酸、益生菌+雙益生元、膽堿和?；撬帷⑷~黃素等全營養(yǎng)配方。從全維度助力寶寶超牛成長。

美廬奶粉的三款旗艦產(chǎn)品各有亮眼表現(xiàn)，分別對應了草飼奶粉、有機A2奶源奶粉、全營養(yǎng)配方三大方向，能夠覆蓋不同需求的消費者，也充分體現(xiàn)了美廬奶粉對當下消費者的精準洞察。

沖鋒在前，承擔品牌責任

現(xiàn)在的奶粉市場是“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動。品牌集中化進程加劇，門店開新成本不斷提升，如今想要拓荒新賽道，品牌必須主動肩負起責任，沖鋒在前。

為此美廬奶粉：

1、冠軍代言，傳遞“頂配”品質(zhì)

品牌代言人是品牌形象的傳遞。品牌在選擇代言人時必須考慮是否與品牌形象契合，能夠傳遞出品牌特質(zhì)。

美廬三款新國標旗艦產(chǎn)品獲得了三位冠軍的認可，奧運田徑冠軍孔令微成為美廬優(yōu)倍品牌大使、滑雪世界冠軍李爽成為美廬臻萃品牌大使、花樣滑冰世界冠軍于小雨成為美廬臻鉑之星品牌大使。

2、打造IP，培育市場

進入新國標時代的美廬奶粉舉辦了“美廬頂配草飼奶粉節(jié)”，并發(fā)布了全新的IP形象“小超?！薄?/p>

打造IP的意義在哪里?成功的Ip不僅是品牌形象的具象化，更是品牌與消費者建立聯(lián)系的紐帶。

借助“小超?！钡腎P，美廬打造了“美廬頂配草飼奶粉節(jié)-超牛保護營”活動，小超牛進入門店與消費者直接互動，成為流量打卡點，在為門店引流拓客的同時，也向消費者傳遞著美廬的品牌理念，助力草飼奶粉的市場培育。

3、重點區(qū)域，精準投放

相比起大品牌“廣撒網(wǎng)，遍地撈魚”的高空投放，非一線品牌的投放策略十分講究高效觸達。正所謂好鋼用在“刀刃”上。

今年是全面放開后的第一年，大眾出行意愿逐漸回升，美廬抓住當下的出行熱潮，在華東等重點區(qū)域的高端商圈投放戶外大屏廣告，向目標消費者人群傳播美廬的品牌形象和新國標產(chǎn)品，實現(xiàn)精準觸達，拉高品牌聲量，以推動終端動銷。

進入新國標時代的美廬展現(xiàn)給行業(yè)的是一副全新的姿態(tài)。三款旗艦產(chǎn)品率先通過新國標，既彰顯了品牌實力，也極大地提振了渠道信心。期待美廬在新戰(zhàn)略、新定位的加持下，一步一步實現(xiàn)品牌愿景，為渠道帶來能夠帶來穩(wěn)定毛利的好產(chǎn)品，推動草飼奶粉賽道邁向發(fā)展新階段。