在近十年里,中國經濟的發展向世界書寫下濃墨重彩的篇章,開啟了向全面建成社會主義現代化強國第二個百年奮斗目標進軍的新征程。放眼全球,不穩定、不確定因素增多,全球經濟步入“烏卡時代”,各行各業需要積極正視應對,找到自身的立足之本。縱觀奶粉行業,受新國標、二注、消費升級等因素影響下,行業迎來了新周期。

那在新周期下,奶粉品牌如何競爭,將面臨怎樣的變局?

近日,由中童傳媒主辦、奶粉產業評論協辦的中國首屆奶粉大會便以此展開討論與探討,此次大會主題為“決戰,下五年”。完達山乳業作為聯合主辦單位之一,受邀參會并攜最新的市場策略重磅亮相,引領奶粉產業邁入下個五年。

逐年增長,中國奶粉品質領跑市場

中國嬰兒配方奶粉行業近幾年取得了巨大的發展,消費者對國產嬰幼兒配方乳粉的認知度正在提升,消費信心也不斷增長。歐睿咨詢數據披露,從2018年開始,國產奶粉的份額占比開始激增,截至2020年,國產奶粉市場份額已經達到53%,市占率首次超過外資品牌。截至2021年,國產奶粉的市場占有率達到了60%以上。

顯然,國產奶粉已超越外資品牌,逐漸占據市場的主導地位。這離不開像完達山乳業為首的國產領先品牌,在提升消費者對國產奶粉市場信心上所作出的不懈努力。

而隨著新國標實施將近,行業門檻進一步提高,集中度也將隨之增強。毫無疑問,市場競爭也將更加激烈。中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在奶粉大會開場演講表示:“在二次注冊與新國標的加持下,奶粉品牌周期性更迭的過程更為明顯。對于嬰配粉而言,明年將是一個烈焰蒸騰的市場。”

在新一輪周期里,品牌間的配方差距將縮小,靠配方取得紅利的時代或已成明日黃花。想贏得競爭,品牌就應拋掉紅利思維,在品牌建設、產品力精進、渠道網絡布局、價格管控等方面“大做文章”。

煥新升級,引領品質新風向

完達山乳業作為“領頭羊”,早已扛起了乳業做強做優的大旗,多年來持續加大在奶源、配方、工藝等方面的投入,用自身實踐進一步助力乳業強國夢的實現。不僅如此,自2021年國家衛健委發布新國標政策以來,完達山乳業積極有效地推動新國標嬰幼兒配方注冊工作。其中,快速響應新國標要求進行配方升級的元乳臻益嬰幼兒配方奶粉,通過了“新國標”產品配方注冊。

此次配方升級,完達山元乳臻益立足新國標對營養成分的嚴格設計要求,提升DHA、ARA、FOS、核苷酸的含量,同時添加或優化其它營養素,滿足了當下廣大消費者對于營養升級的需求。

另外,新一代將提供更優質的蛋白組合,強化α-乳白蛋白、乳脂肪球膜蛋白和乳鐵蛋白,添加水解乳清蛋白,增加OPO(1,3-二油酸-2-棕櫚酸甘油三酯)、GOS(低聚半乳糖)和葉黃素三種營養素,共同構建了“六重元護力”,守護中國寶寶的腸胃、腦視、肌膚和機體,全面助力寶寶健康成長。

六維實力,彰顯民族品牌自信

在本次奶粉大會上,北大荒完達山乳業總經理助理、奶粉營銷事業部總經理吳迪進行視頻連線發言,他表示:“完達山乳業在新國標之上構建了六維硬實力的升級戰略。一是產品協同力,完善品類布局,實現牛羊并舉;第二,利潤保護力,精選渠道,專注動銷,執行嚴格的市場保護;第三,超強動銷力,計劃投入800萬罐免費試用產品,做到精準引流,實現有效轉化;第四,核心專業力,幫助渠道商全面提升商業運營能力;第五,母嬰服務力構建了智能化、專業化,貼心的專業會員服務體系;第六,品牌影響力,完達山乳業背靠中國農業第一品牌北大荒集團,中國500最具價值品牌之一。結合六維實力,完達山乳業愿與全行業母嬰人一起加油,邁向未來”。

截止目前,完達山乳業已有6個系列、18個配方通過新國標,包括元乳臻益、親蓓稚萃 、元乳添采、菁采稚護、菁美稚淳、菁稚非凡的全段產品。未來5年,面對增長新周期,完達山乳業將貫徹長期主義,堅守品質與服務,不斷進行產品煥新,以過硬質量贏得消費者信賴,持續滿足國民消費需求。

想要跨越舊周期,迎來新機遇,企業就要立足自身,勇于挑戰。