近日，海爾生物（688139.SH）披露2021年財報。公司物聯網升級持續深化，聚焦“生命科學和醫療創新”兩大數字場景，通過不斷加碼科創研發，深化全球化布局，強化組織能力建設，公司推進業務模式向“產品+服務”升級，在全年復雜外部環境下實現了高質量發展。

財報數據顯示，公司整體業績延續高增長態勢，實現銷售收入21.26億元，同比增長51.63%；利潤總額9.61億元，同比增長126.49%；歸母凈利潤8.45億元，同比增長121.82%。其中物聯網解決方案業務實現收入6.68億元，同比增長138.11%，占總收入的比重由2020年的20.01%增至31.42%；服務收入占比由2020年3.02%增至報告期內的10.84%，實現倍速發展。

四大業務場景保持高增 “產品+服務”模式逐步成型

基于用戶多元化需求，公司不斷提升滿足“用戶個性化需求”的全場景和全周期解決方案的能力，在保障定制化方案的引領性和可持續性的同時，逐步實現業務模式從產品硬件銷售向“產品+服務”解決方案的轉變升級。聚焦用戶多樣化、方案豐富化和業務全球化的方向不斷突破創新，海爾生物整體業務延續良好發展態勢，血液安全、藥品及試劑安全、樣本安全以及疫苗安全四大板塊分別實現266.32%、49.26%、21.78%、102.71%的增幅。

通過緊抓機遇下沉用戶，藥品及試劑安全場景國內外市場不斷深化，有效突破美洲、亞太等區域用戶群。樣本安全場景，公司著力擴大生物制藥用戶多樣性，提升生物培養、離心制備等新場景方案豐富性，在行業數字化升級趨勢下快速復制拓展。公司推進智慧疫苗城市網復制和方案迭代，累計建成智慧疫苗接種點超4000個，創新移動接種服務模式，構建全國免疫長城。

與此同時，海爾生物通過不斷鞏固深化全球化網絡渠道優勢，實現海內外市場的同步高質量發展，營收分別增加60.25%、39.34%。國內市場方面，用戶拓展在廣度、深度和粘度上三管齊下，縱向構建多級網絡體系，橫向按照醫院、疾控、生物制藥公司、高校科研等用戶群不斷精耕細作，從單場景向多場景、常規服務向增值服務進行需求延伸，全面深化全場景、全周期用戶服務。海外市場方面，深化“網絡+當地化”雙布局，擴大國際組織“朋友圈”，報告期內海外經銷網絡新增208家總數超500家，并與20余個國際組織建立合作關系，連續交付海外多個國家疫苗免疫項目。隨著新用戶渠道的不斷深化突破，大項目及經銷業務收入分別實現67.68%、26.05%的增長。

立足科創聚焦兩大場景 “內生+外延”加速產業多元布局

數字經濟的發展帶來用戶場景的擴容，隨著公司近年來在生物安全領域的不斷創新實踐，為更好的服務用戶，公司結合自身優勢、凝聚核心資源，進一步聚焦“生命科學和醫療創新”兩大領域，以自主研發創新、組織能力建設等為支撐，加速產業多元布局落地。

2021年公司依托“現場→實驗室→市場”的開放式創新體系，支撐業務拓展、模式升級和長期發展，為“生命科學和醫療創新”兩大領域的數字場景生態搭建提供源源不斷的內生動力。2021年，公司研發投入達2.36億元，較去年同期大增56.79%。公司持續產出原創技術，2021年相繼突破大冷量斯特林超低溫制冷技術、生物培養、離心制備等核心技術，實現產品品類的不斷豐富。物聯網、AIOT、自動化等技術創新融合為場景方案定制和用戶交付能力提升提供平臺支持。報告期內，海爾生物新申請和獲得專利數量同比增長均超過60%，累積專利獲得數量達539項，軟件著作權33項，牽頭或參與起草國家、行業、團體標準和技術規范共19項。

在組織能力建設方面，海爾生物堅持核心經營團隊的建設穩定，并通過股權激勵等多元機制不斷激發內部潛力，為長期高質量發展打牢人才基礎。

血液疫苗場景生態不斷豐富 航空轉運場景發展迅速

血液安全作為海爾生物重要的戰略方向之一，已經有著多年的產業布局。基于從獻血者到用血者的血液信息全流程監測和可追溯的目標，依托自身核心低溫存儲及物聯網技術，海爾生物完成了血站到醫院的血液采集、運輸、制備、存儲和使用的全流程物聯網信息化管理，并以此為基礎，通過投資并購重慶三大偉業，打造海爾血技生態品牌，拓展了血液制品單采血漿站場景，實現了血站、醫院、漿站三大用血場景的全覆蓋，打通血液生態全產業鏈。目前，海爾血技還對已有的豐富證照資質進行充分挖潛，拓寬產品體系，并通過建設二期產業園提升產能，打造業績新支點。

據悉，海爾血技擁有血漿分離機、一次性使用離心式血漿分離器、一次性使用塑料血袋等三類醫療器械注冊證，以及枸櫞酸鈉注射液、紅細胞保存液、血液保存液等23個血液安全相關藥品注冊批件。隨著2022年新工廠的建設完成，其產品布局和產能儲備將得到全面提升，迎來新的細分賽道和市場空間。

在血液持續創新加速布局的同時，海爾生物疫苗網場景不斷深化拓展。4月25日，海爾生物攜手廣西疾控打造首個五星級數字化預防接種門診。據悉，此前廣西發布相關通知指出要根據《2021—2023年度廣西數字化預防接種門診建設實施方案》《廣西數字化預防接種門診建設標準》要求，做好數字化預防接種門診建設各項工作。此次，在廣西疾控等相關部門指導下，海爾生物創新打造的茅橋五星級數字化預防接種門診將成為后續整個自治區星級數字化預防接種門診建設樣板。同日，海爾生物智慧自動化工作站在廣州發布，并已在大灣區復制。智慧疫苗自動化工作站是海爾生物持續運用數字化對接種場景的不斷迭代升級，在保障信息可追溯的基礎上，打通存儲和接種場景，實現存取一體化，全程溫度無斷點。

除了物聯網業務已有場景的持續深化和快速發展，在新孵化場景上，海爾生物也在快速布局。3月30日，青島鴻鵠航空科技有限公司作為海爾生物旗下專門負責航空溫控租賃業務的全資子公司，攜手南方航空物流有限公司，在眾多國際、國內知名藥企、貨運代理公司、機場貨站、行業協會等產業鏈上下游生態方指導下，完成航空溫控集裝箱首飛任務。

這是繼2月份海爾生物取得中國民航局MDA證書、國際航空運輸協會IATA代碼后，海爾生物航空溫控物流事業全球化征程的又一重要里程碑，也是繼與南航物流聯合開展裝機試驗后，與南航物流的再次重要合作。

目前在海外，鴻鵠航空科技已經逐步構建起以阿姆斯特丹、法蘭克福、列日等機場為支點的國際運維網絡；在國內，也已經陸續在北京、上海、廣州、深圳、香港等城市建立相應運維站點，逐步建成了輻射全球市場的運維網絡。

科技創新一直是海爾生物持續發展的源動能，無論是之前的物聯網場景生態，還是未來的“生命科學與醫療創新數字場景生態品牌”，相信海爾生物定能堅持自主創新和綠色低碳發展，以“產品+服務”業務模式升級和 “內生+外延”雙線產業布局為抓手，構建數字場景生態，夯實核心競爭力和綜合實力，推動公司高質量可持續發展。