過(guò)去兩年,跨境電商行業(yè)可謂是大起大落。多數(shù)賣(mài)家憑借亞馬遜領(lǐng)路,開(kāi)啟了跨境電商輝煌暴利的時(shí)代。但隨著賣(mài)家的拼命涌入,把藍(lán)海卷成了紅海。在匯率變動(dòng)、原材料上漲、運(yùn)費(fèi)飆升等三座大山面前,利潤(rùn)被侵蝕嚴(yán)重。因此對(duì)于中小賣(mài)家,在紅海廝殺面前,需要更核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

那么對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)如何才能快速找到爆款產(chǎn)品呢?產(chǎn)品部門(mén)都是如何選品的呢?

首先,就產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)。在選擇一款產(chǎn)品時(shí)要有足夠的了解,只有對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)有足夠深的了解后,才能夠發(fā)掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),描述出產(chǎn)品的用途,展示出產(chǎn)品的精髓。

新賣(mài)家在選品的時(shí)候,建議從自身熟悉的領(lǐng)域或是身邊的產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始,比如亞馬遜家紡類(lèi)目,有很多小類(lèi)目的頭部賣(mài)家都是南通或者紹興當(dāng)?shù)氐摹＿@樣既有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),又能防范斷貨風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也能更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量。

其次是熱度分析。例如關(guān)鍵詞的搜索熱度、近3個(gè)月和近12個(gè)月的平均熱度、關(guān)鍵詞深度、搜索結(jié)果、首頁(yè)review數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度等等。從這些數(shù)據(jù)中找到搜索熱度、廣告數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度都相對(duì)中等的產(chǎn)品。其中搜索熱度越高,競(jìng)爭(zhēng)也就更大。

再則是對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的分析。除了看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求外,還要看產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的整體表現(xiàn)。可以從產(chǎn)品的品牌、售價(jià)、月銷(xiāo)量、預(yù)估銷(xiāo)售額、月銷(xiāo)入、上架時(shí)間、上架年份、毛利潤(rùn)、評(píng)論數(shù)量、星級(jí)、排名及賣(mài)家類(lèi)型、產(chǎn)品顏色、屬性、材質(zhì)、是否有專(zhuān)利等等進(jìn)行分析。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的總體表現(xiàn)。同時(shí)還可以進(jìn)行對(duì)比分析,找出自家產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別,這有助于賣(mài)家找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

最后是競(jìng)品分析。當(dāng)我們挑選出外觀、價(jià)格、參數(shù)屬性、材質(zhì)、上架日期等和自身產(chǎn)品最接近的競(jìng)品后,結(jié)合自身產(chǎn)品,分析機(jī)會(huì)的大小,由此來(lái)判斷自己有多大的競(jìng)爭(zhēng)力。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

當(dāng)然,如今跨境電商賣(mài)家在選品和運(yùn)營(yíng)方面已經(jīng)有了很好的助手,那就是運(yùn)用工具幫助選品運(yùn)營(yíng),這是每一位跨境電商賣(mài)家的必備技能。

鷗鷺致力于為亞馬遜跨境賣(mài)家提供一站式選品和運(yùn)營(yíng)解決方案服務(wù),提供市場(chǎng)調(diào)研、選品開(kāi)發(fā)、監(jiān)控跟賣(mài)、洞賽趨勢(shì)、流量分析等專(zhuān)業(yè)SaaS工具,解決客戶(hù)需大核心問(wèn)題“賣(mài)什么”和“怎么賣(mài)”。

鷗鷺的產(chǎn)品設(shè)計(jì)擁有一整套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎悸?主要從“選品類(lèi)”到“選產(chǎn)品”再到后續(xù)的“做運(yùn)營(yíng)”這三個(gè)步驟。

多年來(lái),鷗鷺持續(xù)開(kāi)發(fā)了很多專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的選品功能,例如賣(mài)家進(jìn)入鷗鷺的【品類(lèi)調(diào)研】模塊,可以看到【品類(lèi)范圍】、【常用篩選條件】?jī)深?lèi)篩選功能。對(duì)于新手用戶(hù)而言一般不限制【品類(lèi)范圍】。而【常用篩選條件】目前有數(shù)十個(gè)篩選指標(biāo),其實(shí)主要是從“市場(chǎng)需求”和“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)方面來(lái)分析品類(lèi)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì),判斷賣(mài)家要不要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

從上到下,從“品類(lèi)Listing數(shù)量”到“品類(lèi)誕生時(shí)間”,這些指標(biāo)更多的是看“市場(chǎng)需求”;而“TOP100”開(kāi)頭的這些指標(biāo),更多的是看“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。

另外,對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)品鷗鷺有專(zhuān)業(yè)的智能分析。為賣(mài)家提供智能算法推薦潛在競(jìng)品,直觀對(duì)比產(chǎn)品特征;對(duì)比各競(jìng)品歷史價(jià)格、市場(chǎng)表現(xiàn),產(chǎn)品模型優(yōu)中選優(yōu);對(duì)比各競(jìng)品運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài),總結(jié)同類(lèi)產(chǎn)品流量打造規(guī)律。

“跨境電商”是如今全球消費(fèi)者的“必需”選項(xiàng)。這條賽道什么時(shí)候加入都不晚,主要是看自己是否能找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,誰(shuí)能更好地布局全球搶占市場(chǎng),誰(shuí)就能獲得成果。