如今,“蔬菜精靈”系列潮玩在B站魔力賞上線已經(jīng)一年多了,以菜狗為切入點(diǎn),可以窺見B站魔力賞是如何打造多元IP消費(fèi)體驗(yàn)并憑此獲得Z世代消費(fèi)者認(rèn)可的。

內(nèi)容賦能,B站助力菜狗從流行梗化身爆款產(chǎn)品

2020年初,日本畫師ばん吉創(chuàng)作了“蔬菜精靈”系列,包含菜狗、大蒜喵、香菇貂、花菜鼠等形象。中國潮玩品牌DODOWO的主理人阿鹿獲得了該系列授權(quán),他將相關(guān)設(shè)計(jì)放在社交網(wǎng)站上,準(zhǔn)備啟動眾籌,然而測評反饋并沒有預(yù)想中的那么理想。其中關(guān)鍵問題是:蔬菜精靈雖然有趣,但缺少引爆點(diǎn)來創(chuàng)造流行。

2020年末,B站電商工作人員關(guān)注到一個名為《真·菜狗》的視頻,UP主自己通過3D打印的方式DIY了一個菜狗,播放量急速增長。B站人員看到了菜狗的潛力,說服阿鹿將菜狗作為主打形象進(jìn)行眾籌。眾籌開啟后,菜狗受到了熱烈追捧,28天便眾籌超1390萬,賣出25萬只菜狗,成為爆款產(chǎn)品。

菜狗作為網(wǎng)絡(luò)梗在各大論壇流傳已久,不過,從流行梗變?yōu)楸町a(chǎn)品,B站在其中發(fā)揮了不可或缺的重要作用。

IP共創(chuàng),B站魔力賞為潮玩行業(yè)賦能

在菜狗眾籌金額超過280萬元時,B站推出互動投票,讓用戶自己決定眾籌成功的獎勵方案,以及后續(xù)推出的異色菜狗的顏色。這種互動模式讓DODOWO可以更好地與普通用戶交流,聽取反饋來改進(jìn)產(chǎn)品,塑造了良性的溝通渠道。

此外,B站還推出了蔬菜精靈素模涂裝,喜歡DIY的用戶可根據(jù)愛好打造個性化的蔬菜精靈,引發(fā)了更多用戶關(guān)注。目前蔬菜精靈素模涂裝系列已經(jīng)在B站魔力賞上線,可以說,魔力賞為錯過眾籌的用戶提供了一個新的購買渠道。

在最近幾年,以bilibili會員購?fù)瞥龅哪Яp為代表的潮玩市場經(jīng)歷了快速的增長,從2015年的63億市場零售規(guī)模到2019增長至207億元,相關(guān)咨詢公司的預(yù)測則指出到2024年該市場將擴(kuò)張至763億元。不過大部分潮玩制造商缺少成熟零售渠道,也沒有足夠的直接觸達(dá)用戶的能力,而B站電商可將潮玩制造商引入到年輕人高度聚集的B站社區(qū)中,不僅解決了銷售、宣傳等痛點(diǎn),還可以培養(yǎng)忠誠度較高的消費(fèi)群體。

可以預(yù)見,B站電商引入的全新潮玩互動模式將為潮玩市場注入新的活力,賦能行業(yè)健康有序發(fā)展。