2022年1月11日,由CMO訓練營主辦的第五屆CMO價值營銷峰會暨金匠獎頒獎典禮在上海成功舉辦。數百位營銷專家、知名企業CMO齊聚一堂,共同探討CMO的升維與蛻變。

CMO金匠獎倡導工匠精神發掘營銷變革時代獨具匠心的品牌營銷案例、平臺、人物標桿,尋找最好的CMO合作伙伴、供應商,為CMO價值提升賦能,至今已連續舉辦五屆,意在打造營銷界最具“工匠情懷”的營銷獎項,不斷提升CMO價值。

在本次大會中,對2021年第五屆金匠獎獲獎名單進行了公布并進行現場頒獎。其中,大師的味道斬獲年度十大新銳品牌獎。那么,大師的味道作為新銳品牌到底新到哪里?又銳到哪里?

新-品牌官宣

從發布會到紀錄片文化IP

品牌上市官宣,行業慣用的玩法是打造大事件,以發布會+代言人+廣告轟炸組合,快速獲取關注和流量,建立品牌認知。而大師的味道品牌出道方式非常具有顛覆性,先做IP,后做品牌。

2021年6月16日16時16分,歷時近半年拍攝制作的《大師的味道》系列紀錄片首映儀式,在昆明舉行。來自全國數十個行業的100多位精英人士,共同見證茶行業這一全新“IP”的啟幕。品牌的初心是為了弘揚中國茶界匠人精神,拍攝了大師的味道系列紀錄片,記錄了張芳賜老師、楊行吉老師、毛光瓊老師等在茶行業的突出貢獻,以及他們的生活經歷和工作經歷。同時為了更好地傳播茶界匠人精神,在紀錄片基礎上打造了“大師的味道”茶品牌,以傳播茶界匠人精神,傳承中華民族茶文化。

通過甄選大師推薦的優秀產品,利用創新的包裝,最終做出了“大師的味道”品牌。

新-產品創新

從視覺錘到文創產品

近幾年,互聯網新銳品牌崛起,為了俘獲顏值即正義的新消費人群,產品設計創新成為重中之重。大師的味道在產品創新上,將從高顏值悅己拉升到文創情感共鳴,把文化社交貨幣做到了極致,主要體現產品的四個視覺呈現上。

(1)文創產品上的年份數字,如1972、1983、1986等,分別標志著與之相對應的茶界大師相關的重要事件,借此體現時間的沉淀與品質之間的密切關聯。

(2)文創色系選用大地的顏色,也是泥土的顏色——棕色,每一位大師在茶行業的一線工作數十載,每一天都在與茶樹、茶農、土地、村莊打交道,他的腳上永遠沾著泥土,因此棕色作為大師的味道主色調,代表了大師的精神。

(3)文創Logo選用皇家的官印,與明清時期老普洱上面的印記,共同演化出了大師的味道logo的外形。同時為了讓更多的年輕人也能夠傳承、弘揚茶文化,所以又兼具時尚性,最終誕生了古老與時尚完美結合的Logo。

(4)文創器型創意來自于唐宋時期盛行的耀州窯茶葉末釉執壺,梯形罐的創意,代表了大師的味道的厚重與沉穩。

新-營銷模型

從消費文化到傳承文化

目前,很多互聯網新銳品牌打造的底層邏輯,相對簡單粗暴,將文化、理念與產品綁定,集中所有資源線上炒作爆款,然后再布局線下渠道,利用文化賦能快速實現商業化。

而大師的味道充分發揮眾創的力量,利用分享經濟的思維打造社交型電商的運營模式。在推廣和銷售渠道上,以肆拾玖坊全國4000多家門店為切入點,線上、線下同步推廣,S to B to C模式。

并在短短5個月時間里成功建立百余家茶文化傳播站,借助知識和文化賦能,真正的把茶品類從消費文化做到了傳承文化,并成功打通了社交全鏈路。

同時,為茶文化傳播站配備文創展陳物料,以及線下《茶學特訓營》課程,線上《站長特訓營》、《茶藝說》等課程,和《三哥訪談》欄目,從產品知識、活動策劃、經驗分享等多維度為茶文化傳播站賦能,利用創新服務將每個茶文化傳播站打造成了,銷售、共創、社交三位一體的品牌空間。

銳-戰略成功

帶來良性的爆發式增長

新銳品牌的銳,主要是在短期內實現大大高于傳統品牌的爆發式增長,并且占據了一定的消費者心智。

自大師的味道產品上線以來,共舉辦50余場《大師的味道》品茗會&全國賦能會,建立百余家茶文化傳播站,銷售額達數千萬。取得這樣驕人的成績背后,是整個品牌戰略和品牌價值觀的成功。

總結來看,大師的味道通過大師紀錄片+文創產品+茶文化傳播站的戰略布局,以及大師的味道品茗會+社群運營+知識商學院的推廣矩陣,成效顯著,值得引人思考。相信未來,大師的味道將成為傳播中國茶文化的重要力量,同時,作為金匠獎年度十大新銳品牌實至名歸。