寵物經濟是年輕人的“孤獨生意”,糅雜著人們特殊的感情寄托,而中國80、90后也爭著當“鏟屎官”。目前,中國擁有的寵物貓狗數(shù)量排名全球首位。在寵物家庭地位的攀升之下,主人們非常舍得給“毛孩子們”一擲千金。寵物食品消費成了家庭恩格爾系數(shù)上升的貢獻者,中國寵物食品經濟正在走向爆發(fā)。

2019年,中國在寵物上的花費超過2000億元,食品的占比高達61%。伴隨著收入水平的提高,寵物消費恩格爾系數(shù)不斷下降,寵物消費升級已是大勢所趨。科學養(yǎng)寵理念的深化,加上年輕一代成為養(yǎng)寵主力,營養(yǎng)均衡、天然健康、品牌知名的寵物食品將成為消費新趨勢。

一、發(fā)力年貨節(jié),贏得“開門紅”

眼下,距離中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)越來越近。在春節(jié)面前,置辦年貨是頭等大事,貓咪作為家庭中的成員之一,自然也要加入置辦年貨大潮之中。在寵物界,各大電商平臺的年貨節(jié)是各大品牌開年沖業(yè)績的“風向標”。繼去年雙十一成為銷售“黑馬”后,國產品牌WoWo就在2022年繼續(xù)開了個好頭。

寵物主對愛寵的呵護滲透在一日三餐之中。CBNData調研數(shù)據顯示,我國寵物食品線上市場呈現(xiàn)“貓糧消費高于狗糧消費”的特點,線上貓糧的人均消費金額是狗糧的近1.5倍。寵物主在挑選主糧時,考察的維度從營養(yǎng)食材、適口性、寵物自身狀況到品牌知名度不等,唯獨對價格的敏感度較低,這就為寵物食品帶來了一波“消費升級”。

二、從研發(fā)到品質雙重把控,創(chuàng)造營養(yǎng)高品質產品

養(yǎng)寵科學化風潮盛行之際,主子們尤其注重對愛寵的蛋白質補給。恰好,貓咪作為專性肉食動物,對富含高蛋白的肉制品可饞了。線上貓糧賣得最好的口味,基本都集中在魚肉、雞肉和牛肉等口味,可謂“無肉不歡”。而WoWo就充分認識到了這點,其貓糧的營養(yǎng)配比科學,不僅富含41%粗蛋白,還搭配了20%粗脂肪,為貓咪維持運動活力和身體健康提供充足能量。

另外,因為貓主子愛吃肉,寵物主們也會不由自主挑選各種“肉肉”零食,搭配高蛋白主糧。對比犬類寵物,貓主子對零食的口味更挑剔,偏愛罐頭、凍肉干等。在開發(fā)零食產品的過程中,WoWo不僅考慮到營養(yǎng)需求,而且還從味覺、嗅覺、觸覺等層面深度挖掘,不斷自研創(chuàng)新零食品種,從貓條、到湯罐、再到貓吸醬、夾心肉卷等,就是要讓主子們的營養(yǎng)變好吃的同時,還能最大限度地滿足“貪吃貓”們的新鮮感。

就在2021年8月,WoWo的一條波波貓條,因為可靠的品質以及較好的品牌知名度,還作為國產寵物食品的代表,入選了時尚集團“28周年國潮禮袋”,在時尚cosmo、時尚芭莎等知名媒體同步發(fā)布。

回看2021年,WoWo貓糧從名不見經傳到實力出圈,背后要歸功于多年來的品牌初心和研發(fā)積累。從品牌創(chuàng)立之初的2018年,WoWo就立下了“為寵物創(chuàng)造好吃的營養(yǎng)食品”的目標,共同研發(fā)產品的合作方有湯臣倍健營養(yǎng)團隊和華農大學團隊。2022年,華農大學團隊還和WoWo再續(xù)前緣,為WoWo寵物食品提供科研支持。除了與專業(yè)人士合作外,WoWo十分注重產品的品控,旗下凍干三鮮全價成貓糧,僅成品后檢測項目就超過500項。

三、覆蓋多元消費場景,與消費者共成長

曾幾何時,鏟屎官們談到國產貓糧臉色大變,但又苦于“進口貓糧”太貴。如今有了WoWo等新銳國產品牌,我國貓糧市場不再是“進口貓糧獨大”的局面。就在2021年天貓618活動期間,國產貓糧占8席,可見消費者對國產貓糧的顧慮已經消除。

在國產貓糧市場一片藍海之際,WoWo基于將食物做成真正有溫度的美味料理的初心,正走在“和消費者逐步形成長期信任關系”的成長道路。過去一年,WoWo旗下凍干三鮮全價成貓糧在全網(含天貓、淘寶、抖音等)賣出超260萬袋,同年第三季度還登上天貓、抖音雙平臺貓糧銷售的冠軍寶座,并成功上榜天貓國產貓糧回購榜第2名。

即使晉升為國內頭部的寵物食品品牌,WoWo從不認為自己是高高在上的商家,反而始終與眾多鏟屎官保持同理心,從食品端傾注對“毛孩子們”的關愛與呵護,這也成功圈粉了不少年輕消費群體。在各大社交平臺,只要搜索貓糧,總能發(fā)現(xiàn)消費者在“曬”WoWo:可愛的貓咪外形包裝、“貓主子”對WoWo的喜愛、WoWo安全的配料表......

為了讓消費者真正放下對國產貓糧的偏見,WoWo與寵物行業(yè)內專業(yè)的KOL合作,進行橫向測評跟真實體驗。至于線下渠道,WoWo更是沒落下,目前已入駐近1000家寵物門店和醫(yī)院,涵蓋我國華南、華東、華中、華北四大區(qū)域。如果說原料、研發(fā)是WoWo業(yè)務擴張的“底氣”,那么實現(xiàn)更多消費場景的覆蓋,則是WoWo維持品牌增長的“秘密武器”。

WoWo經過短短幾年的摸索,如今已經明確了自己的發(fā)展道路。除了為寵物飼主提供“養(yǎng)寵一站式”的全方位專業(yè)指導外,會繼續(xù)“給寵物創(chuàng)造美妙的食用體驗”,以真正好吃的營養(yǎng),作為品牌保持高增長的立足之本。

相比美國,中國的寵物食品行業(yè)還處于發(fā)展初期,尚未角逐出頭部企業(yè)。但隨著寵物的養(yǎng)殖規(guī)模不斷攀升,像WoWo這樣的新銳品牌入局,國內寵物食品行業(yè)也迎來了風起云涌的時期。至于如何才能在國產貓糧“站穩(wěn)腳跟”,相信WoWo已經有了自己的計劃。