2021年的下半年，裁員并不是一個(gè)新鮮事。但令人疑惑的是，在眾多裁員新聞中，“蘑菇街裁員80%”“蘑菇街即將退市”等消息格外惹眼，且關(guān)注度、話題度雙雙攀高，引起了社會(huì)各界的重視。裁員80%？蘑菇街是否已經(jīng)面臨生死危機(jī)？實(shí)際上，事實(shí)并非如此。所謂的80%，指的是裁員技術(shù)團(tuán)隊(duì)的80%，從整體基數(shù)核算，蘑菇街的裁員幅度僅在30%左右。

作為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)直播電商模式的蘑菇街，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力不算弱，電商基建水平也在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前列。而本次幾乎將技術(shù)團(tuán)隊(duì)整體腰斬的策略，暴露出蘑菇街對(duì)自己的業(yè)務(wù)模式取向發(fā)生了根本性變化——不再追求盲目的規(guī)模擴(kuò)張，維穩(wěn)基本盤做到盈利。

翻閱蘑菇街近兩年的財(cái)報(bào)，2020財(cái)年（2019年4月1日-2020年3月31日）蘑菇街GMV達(dá)170.57億元，環(huán)比去年同期保持穩(wěn)定，而此時(shí)的直播GMV達(dá)78.77億元。也正是在2020年4月，蘑菇街All in直播電商，此后2021財(cái)年（2020年4月1日-2021年3月31日）的GMV為138.55億元，其中直播GMV達(dá)108.78億元，占比接近80%。

蘑菇街直播GMV的數(shù)額占比一直在增長(zhǎng)。在最新公布的2022財(cái)年上半年（2021年4月1日-2021年9月30日）財(cái)報(bào)里，直播GMV同比增長(zhǎng)8.5%，達(dá)49.72億元，占比總GMV達(dá)91.2%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)23個(gè)季度的增長(zhǎng)。

然而，除個(gè)別季度外，公司營(yíng)收情況一直處于虧損狀態(tài)，蘑菇街CEO陳琪在2020年初的一次內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)上，甚至喊出了“目標(biāo)是盈利一塊錢”的口號(hào)。

仔細(xì)分析，蘑菇街平臺(tái)整體GMV的變化并不算大，直播部分GMV反而連年上升。而在商城業(yè)務(wù)砍去后，盡管收入少了廣告（電商平臺(tái)增值服務(wù)）部分，但主播傭金收入部分減少的不多，加上調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，節(jié)省了成本，足夠覆蓋這部分損失。

那么，蘑菇街無(wú)法盈利的問(wèn)題出在了哪兒？

據(jù)美國(guó)商業(yè)資訊，蘑菇街財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，該季度“蘑菇街采取了更多積極的措施來(lái)獲取新客，同時(shí)也導(dǎo)致了獲客成本的增加。”

流量難，這是整個(gè)電商行業(yè)面臨的難題。在流量進(jìn)入存量時(shí)代的當(dāng)下，種草平臺(tái)、直播電商、興趣視頻……各個(gè)電商巨頭相繼下場(chǎng)“內(nèi)卷”尋找新增量。

其中，直播電商是一條非常適合私域儲(chǔ)備的流量爭(zhēng)奪路徑，從這一點(diǎn)上來(lái)看，蘑菇街的判斷依舊非常準(zhǔn)確。

本質(zhì)上，蘑菇街憑之起家的，并不是現(xiàn)在老生常談的內(nèi)容社區(qū)，而是具備內(nèi)容屬性的垂直電商，時(shí)尚、女性等等標(biāo)簽，始終根植在蘑菇街的基因之中。

回顧蘑菇街在遭受淘寶封殺后、商家被迫二選一而急劇減少時(shí)的情況，同期的垂直電商們，除了電商，如今基本已經(jīng)成為時(shí)代塵埃。而蘑菇街是憑借“小而美”的時(shí)尚女性電商定位順利轉(zhuǎn)型且殺出重圍。

然而，或許是此前在沒(méi)有“反壟斷”相關(guān)法規(guī)環(huán)境中受挫難忘，蘑菇街掉入了追求高、大、全的規(guī)模化陷阱——不是同一量級(jí)、同一風(fēng)格的選手，卻與一些已經(jīng)形成規(guī)模化效應(yīng)的電商巨頭近身肉搏，在自己最不擅長(zhǎng)的部分進(jìn)行對(duì)抗，最終陷入了困局。

中國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)與美國(guó)相反，美國(guó)的電商特點(diǎn)是獨(dú)立垂直站百花齊放的同時(shí)，頭部?jī)H亞馬遜一家獨(dú)大，而國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)則是前期集中，后期多元，在阿里、京東貓狗夾擊下，拼多多、快手、抖音等逐個(gè)崛起，讓電商市場(chǎng)份額逐漸分散。

在依靠小而美的差異化殺出重圍的同時(shí)，蘑菇街選擇的方向是中國(guó)電商企業(yè)一直以來(lái)的方向——平臺(tái)化、規(guī)模化，這是一以貫之的商業(yè)共識(shí)，卻掉入了高投入、高成本的規(guī)模化陷阱。

值得慶幸的是，蘑菇街已經(jīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取了積極措施。裁員，正是蘑菇街應(yīng)對(duì)規(guī)模化陷阱的一次有力舉措。裁員之后，蘑菇街將輕裝上陣，緊握競(jìng)爭(zhēng)核心，以更聚焦的方式，精準(zhǔn)搶占市場(chǎng)份額。未來(lái)的市場(chǎng)變化，我們無(wú)可預(yù)測(cè)。蘑菇街?jǐn)辔睬笊蟮陌l(fā)展如何，也猶未可知。但蘑菇街若能保持其一直以來(lái)創(chuàng)新開拓的狀態(tài)，還是能夠?qū)ふ业叫碌膭?chuàng)新之路。