作為“十四五”開局之年，2021年注定被中國歷史銘記。對于西鳳而言，2021年也有著重要的戰略意義，這不僅是是西鳳發展定位的“品質提升年”，也是其引領產品紅西鳳升級上市的第二個完整年，更是“三年破百億”的承上啟下之年。

以“乘風破浪 紅耀華章”為主題的西鳳酒2020年度全國經銷商、供應商表彰大會近日在西安舉行，宣布在2020年西鳳酒迎難而上，堅定勇毅，最終取得銷售收入63億元的成績。其中西鳳自營產品更是實現了100%的翻量增長，創造了西鳳企業發展史上又一全新突破。

2021年，是西鳳酒邁向百億的關鍵一年，也是“十四五”的起步年，高端化與全國化的實質性推進年。在白酒行業持續向名酒集中態勢下，西鳳能否抓住機遇，跟上節奏，在一系列舉措下結出豐碩果實，迎來高光時刻，實現強勢復興，引發行業關注。

2020：63億銷售額，自營產品100%增長

2020年，突如其來的新冠疫情阻擋了行業發展，直到4月，西鳳才迎來市場銷售工作“全面解凍”。在新冠疫情和全球經濟下行的雙重壓力下，西鳳全年最終取得銷售收入63億元，其中自營產品更是實現了100%的翻量增長。

回顧2020年，西鳳酒股份有限公司副董事長、總經理賈智勇肯定道：“盡管受到白酒市場下行的影響，西鳳人不斷抓生產、練內功，強基礎、補短板，奮力奪取了疫情防控與改革發展的雙勝利，取得了喜人的業績。”

西鳳酒從市場布局、產品結構、品牌宣傳、廠商共建四個方面深度發力，推動營銷工作全面轉型升級。一是加快全國市場布局，夯實渠道基礎，為高速高質量發展打牢基礎；二是持續優化產品結構，推動西鳳品牌力全面升級，賦能企業長遠發展；三是持續加大宣傳力度，扎實推進品牌建設，推動品牌影響力穩步提升；四是不斷強化廠商聯盟，構建戰略合作體系，實現互促共贏。

還值得注意的是，2020年，西鳳根據四大板塊、六大特區、N個樣板市場的戰略規劃，聚焦特區市場打造，利用特區市場輻射帶動作用，推動周邊市場同頻共振。2020年自營產品新增商家597家，增長率達45%。

與此同時，西鳳還通過“廠家自營+經銷商經營”的方式，構建起西鳳在全國的銷售基點和品牌推廣的平臺。以紅西鳳為主元素，西鳳還在全國設立7家直營店，262家專賣店，超過1000家合作門店。

在產品方面，在“一高一低”的銷售策略指導下，紅西鳳在高端市場影響力進一步擴大，西鳳酒（珍藏版）已做好成為次高端風口下主流產品的“市場儲備”，西鳳酒15年6年陳釀、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒等主銷品牌在中檔市場的擴張之路再提速，老綠瓶西鳳酒、西鳳375等在中低價位段進一步增量。還值得一提的是，西鳳方面表示，2020年已經在全國范圍內基本實現了老綠瓶經銷商的布局。

2021：加速“走出去”，推進高端化、全國化

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在題為《風好正是揚帆時，不待揚鞭自奮蹄——從勝利走向更加輝煌的勝利》的講話中，將西鳳2020年工作用“危中育機、絕處逢生、改革攻堅、追趕超越”高度概括。

然而，當下的西鳳無疑正是“春暖花開，充滿希望”。張正強調：1、西鳳缺酒的時代即將終結，產能基礎已經得到充分夯實；2、通過“紅動中國”系列活動為代表的全國化發聲，紅西鳳的高端價值已經得到認可；3、西鳳復興、回歸一線的聲音越來越響亮，西鳳正迎來更好發展機遇；4、鳳香型白酒產區建設進入加速期，品類自信更強；5、要持續營銷突破，堅持“相互補位”與“走出省內舒適區”，勇敢積極大踏步地去開拓全國大市場。

張正說，今年9月初，西鳳的3個萬噸級新制酒車間，將同步立窖、同步生產，西鳳“缺酒”的時代即將終結。對西鳳來講，解決了長期困擾供需關系的“卡脖子”難題，奠定了品牌“全國化”的戰略輸出。

對于2021年發展，張正在講話中強調：要持續營銷突破，堅持“相互補位”與“走出去”；理解高質量發展內涵，構建高品質發展新理念；強化“一帶一路”文化自信，持續為品牌賦能；融入產區發展新格局，復興名酒地位與影響。

2021年，是西鳳發展定位的“品質提升年”，也是西鳳酒營銷決戰攻堅之年，更是實現品牌跨越發展的關鍵之年。“我們將堅決貫徹‘高端化、全國化’的戰略要求，以‘抓機遇、搶賽道，保持高速度、高質量發展’為總基調，堅持‘三輪驅動’的高速發展模式，加速推進品牌運營板塊穩基礎，自營板塊強突破，電商板塊勇創新，加速精細布局，深度發力，為2022年最終實現百億目標打下非常堅實的基礎。”西鳳股份公司副總經理周艷花在談及2021年市場運作思路時表示。

在自營板塊方面，西鳳將圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局，全面夯實渠道基礎，加速推進品牌的高端化和全國化進程。一個中心：即以終端網點建設為中心。兩大引擎：持續緊抓一高一低兩大產品增長引擎，通過紅西鳳高端引領，老綠瓶增點擴面，拉動中間價位產品增長。三大聚焦：即全國聚焦打造特區市場，區域聚焦打造核心市場、商家聚焦打造千萬商。四大保障：將從費用投入、市場監管、品牌推廣及組織保障四個體系全方位為業績的快速增長提供保障。

新目標：西鳳百億增長動力

在西鳳酒2019年度全國經銷商、供應商表彰大會上，張正首次明確提出：“從2020年起算，全面開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產業打造成為寶雞第一經濟體。”

2020年半年度營銷工作會議上，張正擲地有聲地宣告：“高端缺位、產能缺乏、市場缺人、故事缺失等影響市場發展的內部短板問題，得以全部解決，西鳳迎來了千載難逢的歷史機遇期。”

文化自信，也被譽為西鳳復興向外進攻的重要動力。西鳳，作為三千年無斷代的中國老四大名酒，也是鳳香型白酒的鼻祖和代表，歷經歲月積淀的文化是其深厚的發展底氣。

回歸行業來看，西鳳的回歸也是行業對于老名酒、對于優質產品的時代呼喚。發展指導思想明晰之后，西鳳2021年的營銷工作領域將重點開展以下工作：

首先，產品方面，持續打造“一高一低”兩大引擎。紅西鳳將“增商家、建終端、擴人群、升品牌”作為核心策略來實現穩步增長。繼續招納大商、優商仍舊是紅西鳳2021年的重點工作。與此同時，紅西鳳還將持續推動終端聯盟建設，持續以鳳香盛宴、紅西鳳品鑒包廂等活動強化紅西鳳高端品牌認知。針對老綠瓶，西鳳方面表示將遵循“拓網點、建氛圍、做動銷”的市場運營思路，以“有競品的地方就有老綠瓶為目標，按照“先餐飲、后流通，先城區、后鄉鎮”的方式，分布實施，快速推進終端氛圍的標準化建設。

其次，全國市場布局再深入、加速。西鳳從全國市場上來講，在原有四大板塊的基礎上，根據市場基礎及潛力，設置八大特區市場、四個潛力市場、四個發展市場。其中特區市場在2020年陜西、河南、河北、江蘇、浙江五大特區的基礎上新發展東北、北京和山東市場。

其三，進一步梳理整合產品結構，提升鳳香型產品占比。在此過程中，西鳳表示將堅定不移地清退不符合長遠發展規劃的產品和經銷商。

其四，重塑年份酒質量，以品牌力賦能市場。在微酒印象中，這是西鳳酒在近期會議中首次提出這一話題。借此，西鳳希望能夠規范產品價格體系，提升品牌溢價能力和市場競爭力，以絕對的產品力為市場賦能。西鳳方面還宣告，近期將對西鳳酒系列產品的開票價進行適度上調，以推動品牌與市場健康持續發展。

其五，創新表達。在談及電商板塊發展時，西鳳方面表示，要打造電商時尚化、個性化和文創化產品，加強對年輕消費群體的培育。除了產品之外，西鳳還將借助抖音、快手等直播渠道大力拓展直播帶貨，創新線上消費者培育。

大時代呼吁大作為，大作為養育大情懷。可以看到，身處百年變局大時代，西鳳有文化、有品牌、有代表產品，這被視為西鳳持續高速發展的動力。而在沖擊百億的征程，西鳳的品質、文化、產品力也將進一步彰顯。