近日，設(shè)計師運動服品牌「MAIA ACTIVE」宣布獲得華創(chuàng)資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

本輪融資后， MAIA ACTIVE將加強產(chǎn)品研發(fā)投入力度，啟動MAIA-Lab?運動服研發(fā)實驗室，進一步在一二線城市開拓線下店，深化“專為亞洲女性設(shè)計”的運動服品牌定位。

此前，MAIA ACTIVE曾于2018年獲得4000萬人民幣A輪融資，華映資本系其A輪投資方之一。華映資本創(chuàng)始管理合伙人熊向東表示，當(dāng)消費品成為投資熱戰(zhàn)場，MAIA并不急于依靠投放來放大增長。一直以來MAIA的營銷費用是低于35%的，而客單價是淘寶平均客單價的5倍，消費者季度復(fù)購率超過25%，未來可期。

MAIA ACTIVE 2016年成立于上海，是一個專為亞洲女性打造的設(shè)計師運動服品牌。要做到既時尚又合身、“讓每個Size都很美”，MAIA ACTIVE在兩個關(guān)鍵點上下功夫：研發(fā)適合亞洲女性的版型系統(tǒng)、采用獨家運動科技面料。

2020年，MAIA ACTIVE在與全球領(lǐng)先的身型研究公司ALVANON合作的基礎(chǔ)上，啟動了MAIA-Lab?運動服研發(fā)實驗室，同時成立內(nèi)部的運動材料與身形研發(fā)團隊，自主開發(fā)科技面料和專業(yè)版型。目前，MAIA ACTIVE已擁有「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等多款獨家面料，并在線下店設(shè)置“面料博物館”專區(qū)，讓消費者有更直觀的感知。

成立4年，MAIA ACTIVE收獲了一批忠實粉絲，累積超40萬。反映在品牌增長曲線上，2019年MAIA ACTIVE有3倍增長，線上銷售額已突破1億人民幣。2020年受疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%增長（其中疫情后7-10月銷售額同比增長超過100%），用戶客單價同比上升10%，復(fù)購頻次同比上升15%，且復(fù)購用戶購買件數(shù)平均高出新用戶25%。

高成長性的新消費品牌正在沖擊天貓榜單的排位。在天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE躋身運動服飾類目銷售額TOP 10，并且是前十名中唯一一個成立時間少于10年的初創(chuàng)品牌。

而在線下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、廣州核心商圈開出5家門店，平均坪效近8000元。其中開業(yè)不到半年，上海靜安嘉里店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價過2000元。據(jù)創(chuàng)始團隊透露，MAIA ACTIVE 即將開出成都太古里、北京頤堤港和北京國貿(mào)3家新門店，2021年品牌預(yù)計開設(shè)超過20家新門店。

MAIA ACTIVE 兩位創(chuàng)始人坦言，MAIA經(jīng)歷過三個階段，第一個階段是尋找藍海品類，第二個階段是尋找流量紅利，第三個階段是用戶的精細化運營。

MAIA ACTIVE創(chuàng)始團隊非常看重和用戶的連接。MAIA對產(chǎn)品研發(fā)的理解是，“不是說產(chǎn)品怎么迭代，而是說你有多了解你的消費者。”為此，MAIA ACTIVE成立了消費者研究團隊，定期研究中國女性消費者的痛點與運動團隊的變遷。

在2016年，運動服品牌既存在市場空白，又是一個需要用戶教育的細分品類。走過四年，MAIA ACTIVE創(chuàng)始團隊發(fā)現(xiàn)中國消費者學(xué)習(xí)速度非常快，認(rèn)知上有非常大的迭代。原來每個消費者可能會買一兩條黑色的瑜伽褲，而現(xiàn)在，不少消費者“買運動褲就像買口紅，有很多的顏色”。

因此，MAIA ACTIVE每季度200個SKU的上新，也會充分考慮到全品類和季節(jié)性，有一個網(wǎng)狀的覆蓋。以色彩為例，MAIA 會定期提供限量款的顏色，提供消費者的復(fù)購率。品類擴充上，也會上新衛(wèi)衣、外套等品類。在“美是多元化”的價值觀下，MAIA ACTIVE充分思考的是，“對一個健身的女孩來講，怎么樣完善的貫穿她的生活方式”。

兩位創(chuàng)始人表示，在和消費者的情感連接上，MAIA發(fā)起“我不是漂亮”品牌企劃，開始嘗試用自己的消費者、而不完全是用明星為品牌代言。

熊向東認(rèn)為，電商最大的玩法是用戶運營的重要性。品牌將重點放在新人群和新供給上，一方面基于高客質(zhì)人群做一個人群的復(fù)制，激活人群標(biāo)簽；一方面提供更有識別度和區(qū)分度的貨品。

而在營銷側(cè)，MAIA和李佳琦合作，聚攏一些頭部的直播流量；在淘寶內(nèi)容短視頻化的背景下，MAIA團隊在一個月內(nèi)產(chǎn)出了1000條短視頻素材，對內(nèi)容的精細化產(chǎn)出同樣意在和消費者的“連接”。

團隊方面，創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)歐逸柔Lisa Ou畢業(yè)于紐約Parsons設(shè)計學(xué)院，先后加入過J.CREW與Doo-ri的設(shè)計團隊，曾任Badgley Mischka中國區(qū)首席設(shè)計師，為Michelle Obama、章子怡、劉亦菲等名人訂制禮服。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音Mia Wang，曾是維多利亞的秘密（Victoria's Secret）紐約總部的第一位亞裔買手，作為小紅書的早期成員，從0到1參與建立家居、時尚兩大品類。