1969年，“定位”概念由杰克·特勞特首次提出，致力于打造產(chǎn)品品牌影響力；2002年，特勞特中國(guó)公司成立，定位理論正式走進(jìn)中國(guó)。定位理論在中國(guó)實(shí)踐的這些年，先后幫助王老吉、東阿阿膠、香飄飄奶茶、飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車、長(zhǎng)城汽車、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、瓜子二手車、方太高端廚電、青花郎等數(shù)百家品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,民族品牌意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在邁向世界的同時(shí)，亟需一大批規(guī)模化、專業(yè)化的第三方戰(zhàn)略定位咨詢公司，從外部視角來(lái)有效指導(dǎo)企業(yè)擺脫差異化，突圍制勝，成為行業(yè)第一。

近年來(lái)，一家名為核桃戰(zhàn)略的定位咨詢公司，迅速發(fā)展壯大，三年助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗等數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中十二家成為龍頭品牌，用實(shí)力躋身行業(yè)前茅，成為業(yè)界內(nèi)外知名的一匹“黑馬”，同時(shí)也吸引了中國(guó)最具影響力的新銳財(cái)經(jīng)媒體——每日經(jīng)濟(jì)新聞《專訪董事長(zhǎng)》欄目的目光。

據(jù)了解，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》作為中國(guó)最具影響力的新銳財(cái)經(jīng)媒體，迄今為止，參與過(guò)訪談的嘉賓包括中國(guó)指數(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)黃瑜、科大訊飛執(zhí)行總裁胡郁、高通公司產(chǎn)品市場(chǎng)副總裁孫剛等業(yè)界翹楚與專家學(xué)者。

11 月22 日，每日經(jīng)濟(jì)新聞《專訪董事長(zhǎng)》欄目邀約核桃戰(zhàn)略創(chuàng)始人趙秀麗女士進(jìn)行新聞專訪，解碼中國(guó)商戰(zhàn)，揭秘三年如何助力十余家企業(yè)成為行業(yè)龍頭的終極奧義？同時(shí)，對(duì)當(dāng)下中國(guó)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行深度探討與思維碰撞。

人物介紹：核桃戰(zhàn)略創(chuàng)始人 趙秀麗

新華網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)、《CCTV 國(guó)家品牌計(jì)劃》提議者，十五年專注企業(yè)戰(zhàn)略研究及項(xiàng)目落地輔導(dǎo)，曾任特勞特、君智咨詢集團(tuán)高級(jí)分析師，北大戰(zhàn)略定位課程導(dǎo)師，擅長(zhǎng)企業(yè)家戰(zhàn)略思維梳理，圍繞戰(zhàn)略定位為企業(yè)搭建高效運(yùn)營(yíng)體系。

戰(zhàn)略咨詢界唯一女CEO 3年助力12家行業(yè)龍頭 核桃戰(zhàn)略的突圍之道

2018 年，趙秀麗在謝偉山老師的鼓勵(lì)與支持下，從君智離職，擇址深圳，創(chuàng)立核桃戰(zhàn)略，希望通過(guò)自己多年來(lái)對(duì)定位的熱愛與專注，能夠幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格廝殺的痛苦。趙秀麗坦言：“在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)不是特別有信心，希望先從小項(xiàng)目做起，但企業(yè)家的認(rèn)可與信任，會(huì)愿意讓你付出更多的努力。”

作為戰(zhàn)略定位咨詢界唯一的女性CEO，趙秀麗馳騁在以男性為主的商業(yè)世界里，是如何帶領(lǐng)核桃戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)突圍而出，成為粵港澳大灣區(qū)領(lǐng)先的咨詢公司？又是如何在短短三年的時(shí)間里，成功助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗、卡姿蘭彩妝等十余家企業(yè)成為行業(yè)龍頭呢？

“首先，核桃戰(zhàn)略有別與其他咨詢公司最大的不同就是我們主張一題多解。其次，根據(jù)企業(yè)的實(shí)力不同，在識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)、趨勢(shì)和企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上系統(tǒng)性找到解題之道；第三，我們主張?jiān)诙床煜M(fèi)者現(xiàn)有認(rèn)知到消費(fèi)者基礎(chǔ)常識(shí)中找到牽引消費(fèi)者認(rèn)知的品牌發(fā)展之路；最后，我們采用陪跑式服務(wù)，不僅給企業(yè)找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，找到成功的配稱，并助協(xié)助企業(yè)落地實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槲覀兎?wù)更細(xì)，更懂企業(yè)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)上我們會(huì)配備在飛鶴、東阿阿膠等企業(yè)端踐行定位多年的落地專家，來(lái)協(xié)助企業(yè)確保成果顯現(xiàn)。”趙秀麗向記者娓娓道來(lái)。

在團(tuán)地管理上，趙秀麗認(rèn)為傳統(tǒng)的咨詢公司人才流失率嚴(yán)重，尤其在以男性為領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，比較容易出現(xiàn)‘一言堂’的現(xiàn)象，因此，她決心創(chuàng)建全新的管理模式。在專業(yè)上采取委員會(huì)機(jī)制，讓分析師們敢于發(fā)言，讓真理越辯越明，也保證了各分析師的價(jià)值感；在管理上采取了不同級(jí)別的全員合伙人制、項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)金制、周評(píng)月考半年調(diào)薪制，給各位專業(yè)人才提供了很好公平公正成長(zhǎng)環(huán)境。

身為女性的她認(rèn)為，雖然中國(guó)5000 年的認(rèn)知快照，女性會(huì)天然弱于男性，比如面對(duì)企業(yè)同樣的問(wèn)題，女性分析師則需要更多的專業(yè)支撐才能實(shí)現(xiàn)。但同時(shí)女性也擁有著天生優(yōu)于男性的敏銳性，能夠快速準(zhǔn)確地洞察商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者心理，捕捉市場(chǎng)需求的變化，并及時(shí)反饋到項(xiàng)目中。

“因此，公司會(huì)著重挑選女分析師，并且我們服務(wù)的客戶大多是女性消費(fèi)品或者女性決策的消費(fèi)品。比如燕窩、女性調(diào)理品定坤丹、彩妝、醫(yī)美、女性飲料等等，所以企業(yè)家們會(huì)認(rèn)為我們從女性視角會(huì)更懂女性。我們經(jīng)常在公司組織女性產(chǎn)品試吃、試用等，幫助我們更好地了解產(chǎn)品，找準(zhǔn)痛點(diǎn)。”趙秀麗說(shuō)道。

核桃戰(zhàn)略自成立以來(lái)，在趙秀麗的帶領(lǐng)下，以賦能企業(yè)擺脫同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)心智突圍為己任，系統(tǒng)性輔導(dǎo)企業(yè)從戰(zhàn)略差異到配稱落地、從思想認(rèn)知共識(shí)到力出一孔的定位實(shí)戰(zhàn)公司。目前，已是粵港澳大灣區(qū)領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢公司。

中國(guó)有很多的企業(yè)?但卻很少有企業(yè)家

在十五年的企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)和咨詢工作中，趙秀麗接觸過(guò)非常多的中國(guó)企業(yè)，也深刻感受到當(dāng)下中國(guó)企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)和瓶頸。

她分析道，大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)是內(nèi)部思維，缺乏外部視角，注重內(nèi)部管理大于關(guān)注外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。“中國(guó)14 億人口育孕了太多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在商業(yè)演進(jìn)中抓住一個(gè)點(diǎn)，借助龐大的人口基數(shù)就能實(shí)現(xiàn)原始的成功，而這個(gè)成功大多是守不住成果的，網(wǎng)紅品牌現(xiàn)象就是一個(gè)寫照。”

第二，企業(yè)抓不住商業(yè)的重心。“產(chǎn)品、渠道、品牌三個(gè)階段的快速切換給企業(yè)家提升了經(jīng)營(yíng)難度，而學(xué)院派的知識(shí)跟不上競(jìng)爭(zhēng)的變化，所以我們可以看到品牌和企業(yè)不斷此起彼伏，大多曇花一現(xiàn)，常青企業(yè)少之又少。”

第三是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)缺失。“中國(guó)有很多企業(yè)，但卻有很少的企業(yè)家，許多企業(yè)管理者在戰(zhàn)略高度、思考深度等方面都不足以成為一個(gè)企業(yè)家。”

第四是認(rèn)知缺失。“商業(yè)的發(fā)展以認(rèn)知演進(jìn)為前提，這個(gè)認(rèn)知分為企業(yè)家認(rèn)知和消費(fèi)者認(rèn)知。正確的邏輯是企業(yè)家的認(rèn)知推動(dòng)了消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)步。在極度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境里，企業(yè)家要識(shí)別認(rèn)知、更新認(rèn)知，以變化應(yīng)對(duì)變化是企業(yè)家的必修課。”

而解決的核心就是認(rèn)知到“認(rèn)知的商業(yè)價(jià)值”，認(rèn)知即現(xiàn)實(shí)，認(rèn)知非現(xiàn)實(shí)，認(rèn)知現(xiàn)實(shí)不等于物理現(xiàn)實(shí)。我們生活在一個(gè)認(rèn)知的世界，我們也在不斷的為別人創(chuàng)造認(rèn)知。趙秀麗提出，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，一定要把自己的認(rèn)知從第一維度“以自我為中心”，到第二維度“見他利他”，到第三維度的“行業(yè)共贏發(fā)展”，最后往第四維度“主導(dǎo)動(dòng)態(tài)引領(lǐng)商業(yè)社會(huì)進(jìn)步立場(chǎng)”的路徑去衍進(jìn)。這是不僅是商業(yè)解題之道的根基，也是能增強(qiáng)商業(yè)確定性的未來(lái)。

咨詢行業(yè)土壤肥沃?未來(lái)前景趨勢(shì)向好

趙秀麗認(rèn)為，中國(guó)具有5000 年的咨詢土壤，從古代的軍師，到現(xiàn)代的顧問(wèn)，社會(huì)分工逐漸專業(yè)化，未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的專業(yè)化分工也會(huì)越來(lái)越明顯。而咨詢行業(yè)作為專業(yè)第三方的存在必將有一個(gè)規(guī)模化快速發(fā)展的時(shí)期，前景廣闊。未來(lái)企業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)航，不再依靠自己造船，而是借船出海，讓專業(yè)的第三方為企業(yè)識(shí)別航向、提供專業(yè)服務(wù)，將成為未來(lái)的趨勢(shì)。

“縱觀中國(guó)時(shí)下的電視電梯廣告與20 年前對(duì)比，就可以發(fā)現(xiàn)定位這個(gè)學(xué)科對(duì)中國(guó)商業(yè)進(jìn)步還是有很大貢獻(xiàn)。定位理論的應(yīng)用，能夠在企業(yè)維度增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，包括品類內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、品類與品類之間競(jìng)爭(zhēng)，這在中國(guó)企業(yè)家圈已經(jīng)漸漸成為主流。”趙秀麗表示，定位咨詢行業(yè)依托中國(guó)特色發(fā)展為：戰(zhàn)略上培訓(xùn)+研究服務(wù)+認(rèn)知管理；配稱上創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)為核心的系統(tǒng)性，合力經(jīng)營(yíng)顧客的感覺(jué)；落地上采用陪伴式企業(yè)成長(zhǎng)方式。

因此，“核桃戰(zhàn)略未來(lái)必將從單一公司向集團(tuán)平臺(tái)化轉(zhuǎn)變，以咨詢專業(yè)化、人才培養(yǎng)、項(xiàng)目孵化為核心，打造實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)”為集合的可以輔助企業(yè)決策的平臺(tái)，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。”

趙秀麗表示，核桃戰(zhàn)略的愿景是立足深圳，輻射粵港澳，將中國(guó)最新的商業(yè)戰(zhàn)略思維與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶給全球，助力更多中國(guó)的民族品牌屹立于世界。未來(lái)，核桃戰(zhàn)略也將陸續(xù)開設(shè)課程，以認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)的變動(dòng)性為基礎(chǔ)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)以認(rèn)知為基礎(chǔ)培養(yǎng)各品牌商業(yè)價(jià)值和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。