為了迎戰雙十一，很多新消費品牌往往會在年中就開始籌備。一些商家表示，雙十一開始之前的預熱階段，店鋪會在這段時間里積攢流量，為雙十一活動導流。也有很多商家直言不諱地表示，流量也不是萬能的，短期內流量的上升確實能吸引顧客關注，但上升快下降也快，并不對品牌起到決定性的作用。

新消費品牌如何從網紅走向長紅還需要找到正確的思路和方法，這就需要新消費品牌具有全局謀劃的戰略視角。不過在君智咨詢對創業者的調查中發現，很多新消費品牌熟稔運營的底層邏輯，但對戰略的理解還稍顯不足。

君智咨詢總裁姚榮君強調，當前很多新消費品牌往往起始于差異化的產品，但在戰略制定時，往往缺乏兩大視角：一是在新價值挖掘時缺乏競爭視角，二是缺乏對顧客潛意識需求的調動。

競爭視角

“新消費是人貨場三者關系的的重構。企業致力于新人群的洞察，定位好新人群之后再看貨，最后再把注意力放到場上。但在新價值挖掘的過程中，往往缺乏競爭視角，從而導致很多品牌一擁而上，同質化地滿足消費者的同一種需求。”

比如，近年來顏值經濟崛起，美妝消費者愿意為美麗付出更高溢價。美妝類新消費品牌迅速崛起，但同質化現象依然普遍。比如，某護膚品牌主張自己采用了某種抗衰老成分，接著又會有另一個品牌說自己用了加強版的抗衰老成分，緊接著還會有品牌宣稱產品功效能達到醫美級。但無論強調哪種概念，新消費時代的跟進門檻較低，這些看似差異化的概念很容易被復制，如此一來，品牌就會失去競爭力。

新消費品牌創新能力強，非常靈活，但相比傳統企業面臨更多、更強的競爭。“實際上新消費背后的本質還是新競爭，那么你如何在競爭中獲取這個獨特的價值，搶先去讓顧客感知到你在你所開創的需求里面你是王者，去搶占這個競爭中的差異化認知優勢，這是新消費品牌創業之初就要設計的。”

潛意識需求

“新消費品牌往往善于挖掘未被滿足的需求。但我們需要關注的是，需求的發掘者會有很多。大部分新消費品牌往往只滿足了顧客表意識的需求，并沒有真正調動起顧客潛意識的力量。而潛意識的力量非常巨大，會讓消費者形成不假思索的行為。”

創業者對于戰略的理解，必須從滿足表意識需求到調動潛意識力量，強化對真實用戶需求的認知深度。新消費品牌只有開創了能區隔于競爭對手的某種獨特價值，同時符合長期消費規律的恒定價值，才能將熱衷于新消費品牌的年輕消費者，變成自己的忠實顧客，讓興趣性購買變成習慣性購買。最終讓這個新興賽道因為該品牌的創造而成為一個新的業態，也讓自己成為該商業機會的受益者。

關于新消費品牌的爭論一直喋喋不休，相比起流量爭奪，今年更多的新消費品牌開始注重有質量的增長。越來越多的商家意識到，建立品牌護城河比單純地吸引流量要更重要。