任何事物都具有矛盾面，既有好的一面，也有壞的一面。基于矛盾觀，我們應(yīng)該用辯證的眼光去看待事物。最近，不斷有人認(rèn)為，杜國(guó)楹能夠成功只是營(yíng)銷(xiāo)成功的結(jié)果。今天就以小罐茶為例，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)杜國(guó)楹產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。

在杜國(guó)楹看來(lái)，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上都是基于對(duì)人性的理解。產(chǎn)品是道，營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)，沒(méi)有好的產(chǎn)品好營(yíng)銷(xiāo)就是糟蹋，營(yíng)銷(xiāo)的使命是把好產(chǎn)品賣(mài)得更好，而不是把玻璃當(dāng)鉆石賣(mài)出去。在今天這個(gè)時(shí)代，信息對(duì)稱化的程度和速度越來(lái)越高，欺騙是不可行的，騙局是短暫的是沒(méi)有未來(lái)的。

從這樣的觀點(diǎn)也可以看出來(lái)，杜國(guó)楹對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度是：有則加冕。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是非常重要的。正確的營(yíng)銷(xiāo)可以讓一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看到。反之，如果一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不到位，產(chǎn)品做的再好，也只能是小眾產(chǎn)品。我們能說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)為小罐茶的發(fā)展提了速。但是絕不能只是單一地認(rèn)為小罐茶能夠在眾多中國(guó)茶中脫穎而出只是靠營(yíng)銷(xiāo)。因此，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是傳遞產(chǎn)品的價(jià)值。

小罐茶的成功有很多因素的來(lái)源，最重要的一點(diǎn)是杜國(guó)楹能夠找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。

作為小罐茶的創(chuàng)始人，杜國(guó)楹曾在一次演講中提到，作為普通消費(fèi)者的一員，他平時(shí)也喜歡喝茶，但對(duì)如何選茶、買(mǎi)茶卻不太了解，而杜國(guó)楹為了解決這個(gè)問(wèn)題，他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用三年半的時(shí)間翻山越嶺，走遍了中國(guó)核心茶產(chǎn)區(qū)，洞悉了中國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)、痛點(diǎn)。

杜國(guó)楹還運(yùn)用嶄新的品牌戰(zhàn)略思維將小罐茶打造成了一個(gè)新派茶的現(xiàn)象級(jí)品牌，而走精品化道路是小罐茶實(shí)現(xiàn)其品牌戰(zhàn)略的首選。不僅如此，小罐茶更致力創(chuàng)新，以消費(fèi)品思維為切入點(diǎn)，致力推動(dòng)中國(guó)茶標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化發(fā)展，創(chuàng)新消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，把傳統(tǒng)制茶技藝與科技結(jié)合，引領(lǐng)了茶行業(yè)現(xiàn)代化變革。

一言以蔽之，小罐茶的成功來(lái)源于杜國(guó)楹的創(chuàng)業(yè)思維，杜國(guó)楹說(shuō)，當(dāng)代茶產(chǎn)品應(yīng)該以消費(fèi)者的思維做茶，從用戶出發(fā)，解決用戶的需求痛點(diǎn)。這種消費(fèi)品思維出現(xiàn)之后，為中國(guó)茶創(chuàng)造了更多的可能性，也重新定義了中國(guó)茶，讓消費(fèi)者刷新了對(duì)中國(guó)茶的認(rèn)知。