在市場(chǎng)日趨成熟的背景下，奶粉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何完成品牌價(jià)值與市場(chǎng)銷量的突圍增長(zhǎng)，是這個(gè)背景下奶粉企業(yè)的核心命題，同樣也是伊利倍暢羊奶粉所面對(duì)的難題。對(duì)此，伊利倍暢再度攜手尹正，圍繞人群、場(chǎng)景、內(nèi)容等方面進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，順利完成伊利倍暢羊奶粉的C位出道。為消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)有趣好玩又超值的全新購(gòu)物體驗(yàn),掀起粉絲自發(fā)種草潮，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變，進(jìn)而帶動(dòng)品牌銷量，完成品效合一。

直播盛會(huì)空降IP明星?萬(wàn)人在線打Call

在《披荊斬棘的哥哥》綜藝大火背景下，尹正也順利成為代表性IP明星。“高質(zhì)量哥哥”的尹正，與“高質(zhì)量羊奶粉”伊利倍暢的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功在用戶心智中將“倍暢”與“高質(zhì)量”進(jìn)行了強(qiáng)綁定。不僅通過(guò)尹正明星超話實(shí)現(xiàn)了粉絲的裂變傳播，更為后續(xù)傳播沉淀下關(guān)注人群。

在此基礎(chǔ)上，伊利倍暢進(jìn)一步打出營(yíng)銷組合拳，發(fā)布尹正京東直播看點(diǎn)長(zhǎng)圖，為后續(xù)直播預(yù)熱，解鎖各類花式玩法，將用戶期待值拉滿。直播當(dāng)天，萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)觀看尹正“評(píng)測(cè)體驗(yàn)”伊利倍暢羊奶粉，在尹正綜藝感十足的演繹下讓產(chǎn)品深入人心。同時(shí)，在線連麥幸運(yùn)觀眾，借助尹正IP的親和力和吸引力，拉近品牌與用戶溝通距離。最后，在與觀眾建立信任后，回歸品牌產(chǎn)品，開(kāi)啟伊利倍暢羊奶粉快問(wèn)快答環(huán)節(jié)，在線答疑解惑，讓品牌進(jìn)一步占據(jù)消費(fèi)者心智。

“哥哥”IP的完美利用，創(chuàng)新的互動(dòng)直播玩法，以及環(huán)環(huán)相扣的傳播節(jié)奏，直播時(shí)評(píng)論互動(dòng)次數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)803%，粉絲熱情高漲。

IP聯(lián)動(dòng)升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)，口碑傳播品效合一

在電商直播帶貨大行其道當(dāng)下，場(chǎng)景化直播內(nèi)容的突破和創(chuàng)新使得直播內(nèi)容更加多元化，直播的形式也更加完善。但是直播間留存轉(zhuǎn)化，最重要的還是要回歸內(nèi)容本身，除了帶貨以外，能夠輸出并沉淀更多有意義的內(nèi)容在現(xiàn)階段已經(jīng)變得難能可貴。伊利倍暢利用創(chuàng)新直播模式，完成了用戶購(gòu)物體驗(yàn)的升級(jí)，明星超話、帶貨、抽獎(jiǎng)、連麥、答疑，多重環(huán)節(jié)將明星IP的效益最大化發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)了電商+明星IP+直播1+1+1>3的目標(biāo)。

此外，伊利倍暢聯(lián)動(dòng)京東平臺(tái)，共創(chuàng)「秒殺星時(shí)刻」?fàn)I銷活動(dòng)，在京東站內(nèi)打造#高質(zhì)量生活計(jì)劃#專題頁(yè)，利用傳播影響力余波，配合促銷及抽獎(jiǎng)手段，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與交易閉環(huán)的一站式路徑，有效激發(fā)不同用戶的購(gòu)買欲望，更好地優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，完成品牌口碑和生意的雙重增長(zhǎng)，打造電商出圈營(yíng)銷案例典范。

成人粉品類成紅海市場(chǎng) 品牌如何占領(lǐng)“鮮”機(jī)？

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)于品牌口碑的重視程度更高，這就要求品牌用更好的內(nèi)容、更好的運(yùn)營(yíng)，將品牌的口碑多次高頻地傳遞給消費(fèi)者。對(duì)此，伊利倍暢以優(yōu)質(zhì)明星IP形象切入，完成與消費(fèi)者的深度溝通，建立起更牢固的品牌口碑。

事實(shí)上，在今年6月，伊利便聯(lián)手尹正空降直播間，發(fā)起“看直播，贏簽名照”等活動(dòng)，為新款伊利倍暢羊奶粉賦能。本次新一輪合作，在前者經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上再度升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式的“進(jìn)化”，徹底打開(kāi)了伊利倍暢在羊奶粉市場(chǎng)的知名度。

縱觀奶粉市場(chǎng)，羊奶粉以高速增長(zhǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可度和市場(chǎng)關(guān)注度成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)隨著“全家營(yíng)養(yǎng)”消費(fèi)需求被唱響，從嬰配粉到兒童粉、成人粉的品類拓展也是大勢(shì)所趨。由于人口結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)老齡化加速，在這個(gè)迅速擴(kuò)容的市場(chǎng)中，雖有越來(lái)越多的品牌入局，但缺乏真正領(lǐng)跑賽道的頭部企業(yè)，且目前成人奶粉大部分還是以牛奶粉為主，羊奶粉仍面臨著打響產(chǎn)品認(rèn)知度的困境。

此外，由于奶粉不是沖動(dòng)性購(gòu)買品類，消費(fèi)者決策鏈路長(zhǎng)，媒體環(huán)境也越來(lái)越多樣和分散，使得品牌對(duì)消費(fèi)者從認(rèn)知到最終交易的追蹤，變得非常困難。伊利倍暢通過(guò)與京東平臺(tái)的深入聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的鏈路一體化，大大縮短了交易鏈路。可以說(shuō)，在品牌追求增量的新時(shí)代背景下，伊利成功打造出了高效的閉環(huán)鏈路，以豐富的內(nèi)容營(yíng)銷娛樂(lè)化打法，為消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)有趣好玩又超值的全新購(gòu)物體驗(yàn)，不僅完成了教育消費(fèi)者認(rèn)知的工作，也掀起了粉絲自發(fā)種草熱潮，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌觸達(dá)和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

尹正的深度合作，“京東秒殺星”的共同聯(lián)動(dòng)，伊利倍暢攜手多方所打造的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，成功圍繞消費(fèi)者的追新陣地，為新品持續(xù)賦能，大大提升了自身羊奶粉新品的關(guān)注度，也為為行業(yè)發(fā)展打樣了新發(fā)展之路。當(dāng)行業(yè)處于快速變革期，品牌只有與時(shí)俱進(jìn)，看清營(yíng)銷風(fēng)向，掌握平臺(tái)最新商業(yè)產(chǎn)品與玩法，才能更高效地收割紅利，創(chuàng)新增長(zhǎng)。