隨著消費群體的更新迭代,在如今的中國,Z世代(95后至10前)消費人群已經達到2.6億,占人口總數的19%,成為了消費領域不可忽視的“核心”力量之一。“家”,是承載了年輕人成長、休憩以及情感與審美于一身的空間載體,報告顯示,有八成的中國年輕人更重視自己的家,愿意為家花錢花心思,年輕人的生活方式正在重新定義家的含義。

作為伴隨著互聯網發展而成長起來的“原住民”,新時代的年輕人們愛表達、有個性、審美獨特、在交流中追求情感認同............如何與年輕消費群體溝通,也成為了家居品牌的必修課。以“年輕化、時尚化、國際化”為品牌發展理念,全友家居始終重視與年輕群體的溝通與對話,致力于以多種形式滿足年輕人們在新時代對理想之家的期許。

要想了解年輕人的所思、所想、所需、所求,除了進行大量市場調研之外,“打入”年輕人聚集的社交平臺是最好的選擇。為此,全友選擇在年輕人們的“寶藏聚集地”——Bilibili(簡稱B站)開啟活動,攜手B站發起“生活改造計劃”,以充滿創意和影響力的合作形式,刷新品牌年輕化形象,“引爆”年輕人群對于品牌的關注。

改造理想之家 全友花式活動為年輕人美好生活助力

B站作為Z世代最大的聚集地,是品牌與年輕人之間的連接紐帶,也是品牌年輕化的重要陣地,在這次活動中,全友通過打造品牌活力IP、與頭部UP主聯動合作、發起“生活改造大作戰”瓜分改造基金等豐富多樣的活動,引發了B站“后浪們”的熱情參與積極互動。

在活動伊始,為了能更好地拉近與B站用戶的距離,全友官方以藍V賬號入駐B站,通過新鮮有趣的入駐視頻和萌動可愛的全友YOYO形象IP,對全友年輕化、趣味化的品牌形象進行了充分展示,通過展示年輕人喜愛的家居風格,解讀翔實有趣的家居干貨,安利年輕人鐘愛的實用家居好物等一系列內容,迅速吸引了B站用戶的注意,拉近了與這一年輕群體的距離。

(全友官方賬號主頁)

在品牌官方賬號入駐B站的同時,全友也開啟了“生活改造計劃”的激勵活動,參與者們只要在9月17日~10月17日期間,帶上#生活改造計劃#的話題,上傳大于30秒的原創生活改造視頻內容上B站,獲得官方點贊并達到一定數據要求,即有機會瓜分萬元生活改造基金,還能免費獲得休閑家具套裝。這一新穎的形式不僅與B站以視頻為主的年輕化網絡生態特色相契合,也引發了大量B站用戶參與活動,為全友與B站用戶的聯結打下了基礎。

(參與活動贏好禮、瓜分改造基金)

除了以豐厚獎勵邀請用戶們參與活動,想要進一步提升年輕用戶對全友“生活改造計劃”的參與熱情,也離不開B站UP主(即視頻制作者)們的內容產出。以“生活改造”為主題,全友與B站多位UP主花樣聯動,通過不同形式的內容,為大眾展示了理想生活改造的多樣可能。從9月17日活動開啟,截止至10月17日活動結束,UP主們的內容在B站上收獲了近百萬播放量、幾十萬點贊以及數萬的彈幕與評論,以優質的內容成功出圈,擴大了在年輕群體中的討論聲量。

(B站UP主生活改造視頻之一)

(B站UP主生活改造視頻之一)

在“生活改造計劃”持續過程中,除了以B站為主陣地開展系列豐富有趣的活動,全友在電商購物平臺也為年輕人們準備了諸多驚喜。

時值京東“特物z”活動期間,全友推出花式寵粉活動,以928元購沙發、家居壕禮免費送等多樣福利與各類超值家居爆款產品,為年輕人打造理想之家加油助力。

(活動期間全友花式寵粉不停)

(活動期間全友花式寵粉不停)

精準洞察年輕需求 全友年輕化品牌形象再出圈

此次全友在B站的走紅,源自其對Z世代個性化表達訴求和豐富多元的情感需求的深刻洞察,在借助B站這一年輕化平臺去貼近目標群體的同時,通過將品牌內核與營銷恰到好處地融合,成功實現了與B站用戶的有效溝通和情感觸達,滿足了年輕一代對于理想生活的想象。

在此次與B站的聯動之外,多年來,以“創造美好家居生活”為目標,全友持續在產品煥新、服務迭代、營銷創新和品牌塑造上進行著升級。

在產品端,不僅推出了北歐風、輕奢風、極簡風等多款深受年輕人喜愛的家居設計新產品,還將時尚審美融入家居設計,通過跨界聯名、設計師合作等形式,探索家居美學的更多可能。

(全友家居與國際知名設計師品牌ANNAKIKI聯名推出系列家居產品)

(全友家居與國際知名設計師品牌ANNAKIKI聯名推出系列家居產品)

(全友跨界聯合中國十大最具影響力設計師CJ.YAO推出設計師款新品)

在品牌端,全友不僅多次發起如“Fun輕松!向往的家,輕松全有”、““生活美學,無界致真”等活動,展現了全友年輕化的品牌形象之外,還通過助力央視“秘密大改造”節目,探尋實現美好生活的更多改造形式。

(全友家居與中國美院副教授徐方聯合發起“生活美學,無界致真”展覽)

(全友助力央視“秘密大改造”欄目)

在服務端,除了多年的“幸福365”服務品牌,2021年,全友服務品牌再升級,以品牌形象YOYO為基礎,打造擬人化的“全友U管家”,通過這一溫暖、親切的IP形象,進一步加深了和消費者在售前、售中、售后三大階段的溝通。

(全友“U”管家)

全友深知,使品牌保持年輕化并不只是簡單地一味迎合年輕人,而是要在消費人群持續變遷過程中,能夠始終保持活力。只有通過與新興消費群體的不斷對話,與他們建立起直接而真摯的情感共鳴,深入發掘他們在新時代不同的家居訴求,才能精準抓住新興消費者以及潛在客群的家居痛點,滿足他們對美好家居生活的需求。

在未來,全友亦將以更多更豐富的創新形式,不斷刷新全友品牌年輕化的形象,彰顯全友品牌“年輕化、時尚化、國際化”的品牌態度,滿足更多年輕群體對理想之家的需求與想象。