2021年7月28日，容大醬酒新品發布會在海南三亞開幕 ，全國10家大商亮相助力，廣東微牛電子商務有限公司（下稱微牛電商）總經理黃敏現身發布會現場，并與容大醬酒品牌方簽訂合作協議。

2019年進入白酒行業的微牛電商，是一家專注于高端白酒互聯網銷售、新媒體營銷、網絡商城運營等業務的新型電子商務公司，總部位于醬酒重鎮廣州，擁有員工400余人。

微牛電商先后獲得廣東粵強酒業戰略投資，并與貴州國臺酒業達成戰略合作，運營至今已積累110萬名中高端白酒客戶群體，2020年銷售業績突破2億元，并獲“國家級放心酒工程示范企業”的稱號。

微牛電商創始人、總經理黃敏是一名互聯網行業連續創業者，在白酒私域流量有著獨特的眼光和豐富實戰經驗。在黃敏的帶領下，微牛團隊摸索總結出來了一條線上白酒差異化營銷之路——“微牛模式”，并打造過多個白酒爆品產品，公司線上專銷醬酒產品“國臺·犟姥爺”，累計銷量已突破億元。

此次跟容大醬酒品牌方合作，旨在將微牛團隊現有成熟的運營方案復制到容大醬酒·小批量產品上面，再創醬酒爆款。

為何選擇容大

微牛電商攜手容大醬酒，雙方可謂“一見鐘情”。黃敏表示，自己和容大醬酒負責人見面，2個小時內就確定了合作，雙方一拍即合主要有如下原因：

首先，容大醬酒屬于酒業新銳品牌，營銷理念先進、團隊年輕充滿活力。微牛公司也是一家誕生不久的創業型公司，正在高速發展，雙方都屬于“創業者”，發展理念非常相符。

其次，容大醬酒顏值高、酒質出色，容大醬酒品牌方投入巨資專業團隊打造市場，具備成為大單品潛質。微牛公司則定位名酒私域流量銷售專家，擁有豐富的線上爆款打造經驗，雙方具備合作基礎。

第三，容大醬酒為微牛公司專門開發容大醬酒·小批量，作為全國線上專銷產品，同時給予供應量、市場、品牌等多種支持，雙方攜手共同成長。

有酒業人士分析，容大醬酒團隊有豐富的酒類市場運營經驗，在品牌升空渠道落地推廣方面做了大量工作，線下和電商渠道比較強勢，在互聯網引流特別是私域流量轉化方面，微牛電商的加入將助其一臂之力，對于提升容大醬酒線上的品牌影響力和銷量，幫助不小。

從微牛電商角度分析，微牛攜手容大醬酒后獲得了全國專銷醬酒品牌，大大豐富和完善了供應鏈。同時，容大醬酒線下推廣也將和線上形成互動，為容大醬酒·小批量線上暢銷奠定堅實基礎，成為微牛電商未來高速成長的引擎。

私域流量打造輕奢醬酒爆款

在黃敏看來，微牛電商自進入白酒行業以來，已總結出成熟的“微牛模式”，并用于打造多款酒類爆品。公司下一步計劃將容大醬酒打造成爆品中的標桿。雙方合作后，微牛公司將重點開展如下工作。

首先，持續完善微牛信息管理系統，不斷進化迭代，打造服務型中臺，優化廣告投放效果，提升私域流量的引流和轉化能力，降低公司運營成本提升效率；其次，實施內部合伙人計劃，不斷優化團隊，提升客戶響應度和執行力；再次，堅持長期主義，將酒業作為公司長線業務，不斷優化底層操作。

通過上述工作，微牛電商將在容大醬酒合作中發揮三大價值。

一是線上造勢。通過微牛電商品牌打造和傳播制造聲浪，提高容大醬酒知名度。

二是價格標桿。通過互聯網私域流量引流，微牛電商具備直接鏈接消費者能力，顧客人均年消費1.5萬元以上，客單價和復購率比較高，可以成為容大醬酒線上價格標桿。

三是提升銷量。微牛電商擁有多款酒類爆款打造經驗和110萬線上客戶，具備較強銷售能力，2021年公司預計容大醬酒·小批量將實現營收過億。

多位酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，容大醬酒·小批量產自茅臺鎮醬酒核心產區，嚴格傳承“12987”古法釀造。產品主色調為孔雀藍，輕奢明媚，傳統紋飾“江崖海水紋”附著于瓶蓋、瓶肩、瓶身，展現中國傳統文化，寓意福山壽海、江山一統，瓶型以彌勒佛大肚為外形，意寓“慈心無量，容天下難容之事”。從品牌、品質、文化等方面看，屬于一款難得的好酒。

黃敏表示，容大醬酒·小批量定位為“大眾喝得起的輕奢好醬酒”，微牛電商攜手容大醬酒以后，將發揮打造酒類爆款經驗和110萬客戶積淀，打破圈層固有認知，傾情回饋所有愛喝名優醬酒的粉絲群體，尤其是微牛名酒直營的粉絲。

另有業內人士表示，容大醬酒與微牛電商目前均已形成在各自領域的相對優勢，也都在加速提高市場占比。此次雙方聯手，將專業私域運營導入優質醬酒品牌，“好酒+好渠道”資源充分融合，未來前景值得看好。