在廣州從事服裝貿易的張總是某高端商務男裝品牌的實際控制人。目前,該品牌不僅在內地100多家頂級商場建開設了品牌專柜,在中國香港、中國臺灣、新加坡、馬來西亞等境外多地也有著廣泛的業務發展。但誰能想到,就是這樣一個業務遍及海內外、定位商務男裝的高端品牌,竟是從一家名不見經傳的小微企業一步步發展而來。

相識微時,相守經年

故事的起點要回到2008年。彼時,民生銀行在業內率先推出“小微金融”服務模式,該行廣州分行以更是“樂收銀”和“商貸通”兩款主推產品,迅速發展成為廣州區域小微市場金融服務的行業引領者。也正是在這個時候,張總的企業與民生銀行廣州分行建立了業務合作關系。

13年來,銀企雙方協同并進,始終不離不棄,共同面對了一輪又一輪的行業起伏,經歷了一次又一次的產業升級,實現了一步又一步的目標達成。如今,不僅張總自己的品牌獲得了成功,更是帶動了一批上游供應商和下游經銷商的蓬勃發展。

相輔相成,相伴成長

今年初,在一次業務回訪中,張總向民生銀行廣州站前路支行的客戶經理透露道,“隨著疫情后國內經濟復蘇,服裝行業也在逐步恢復,一方面產品銷量見漲,得到市場認可,作為企業經營者自然感到十分欣慰;但另一方面,由于企業的上下游因成本提高、流動資金不足等問題,出現了供貨乏力、呆賬上漲等情況”。作為核心企業,如何能夠幫助上下游企業解決所面臨的問題,最近一直困擾著張總。

基于多年的業務經驗及對服裝行業的了解,民生銀行站前路支行客戶經理迅速給出了解決方案:建議張總聯動銀行,以金融服務帶動行業升級,建立專屬于企業自身的產業鏈金融合作模型。并在張總的要求下,率先啟動了以該企業上游供應商作為試點的產業鏈升級,優先解決供應商所面臨的問題。

相知于心,相助于行

經過對部分供應商進行實地調研后,民生銀行廣州分行發現,該企業供應商普遍存在三個方面的問題:一是金稅三期上線后,財務未深入理解稅務政策,造成企業稅務負擔逐年增加;二是供應商發工資面臨一系列問題;三是原材料進口需一次性付款,企業現金流不足。

針對上述三個問題,民生銀行廣州分行從金融及非金服務方面給予了三重解決方案:一是提供專項銀稅講座,協助供應商梳理稅務難點;二是通過民生銀行發薪產品,將現有的現金發工資模式升級為公對私代發,解決取現難問題;三是為企業辦理小微抵押貸款,不僅單戶授信最高可貸2500萬元,而且隨借隨還、按天計息,有效解決了供應商流動資金缺口問題。

通過“標準模型+定制服務”的金融組合模式,目前該企業已有三家供應商實現了降本增效,能夠按時向品牌方完成出貨,實現了雙方共贏。

小微企業是市場經濟中不可或缺的力量,一方面他們充滿活力,為市場注入源源不斷的新生動力;而另一方面他們也普遍受制于資金周轉有限、管理模式落后等問題,面臨發展障礙。一直以來,民生銀行廣州分行堅持與產業鏈核心企業聯動,從金融角度積極為上游供應商和下游經銷商分析其發展所面臨的問題,并切實解決小微企業發展痛點,促進了鏈上企業及整個產業的不斷升級發展。