7月29日晚,“中國床墊第一股”喜臨門發布《2021年半年度報告》。報告顯示,2021年上半年,喜臨門實現營業收入31.07億元,較上年同比增長57.25%,剔除去年同期影視業務因素,家具業務收入同比增長68%;實現歸母凈利潤2.18億元,較上年同比增長412%;實現扣非凈利潤1.78億元,較上年同比增長422%。剔除去年同期影視業務因素,家具主營業務歸母凈利潤和扣非凈利潤同比增幅分別高達1387%、2613%。這表明,自聚焦家具主業以來,喜臨門家具主營業務再次展示出強大增長勢能。

喜臨門表示,報告期內,面對國內外環境的深刻變化,公司保持定力,堅持“以床墊為核心、聚焦臥室、向客廳延伸”的戰略不動搖,積極把握行業發展機遇,持續加大品牌端投入,充分發揮生產規模和渠道優勢,深化內部體系改革,各業務板塊穩步提升,自主品牌零售尤其亮眼。

進擊的自主品牌,線上線下齊發力

根據年中報披露數據,喜臨門自主品牌零售業務繼續保持高增長態勢。上半年,自主品牌零售業務營收19.92億元,同比上年增長107%。其中,線下業務營收15.70億元,同比上年增長114%;線上業務營收4.22億元,同比上年增長87%。

自主品牌業務的快速發展,反映出是喜臨門市場份額的不斷提升,也表明喜臨門近年來布局新渠道、挖掘新的營收增量取得實質性成果。

開拓傳統渠道,布局線下未來新業態。2021年以來,喜臨門凈增門店374家,新增門店以家居賣場A類以上位置優質門店為主;加盟商則聚焦大型加盟商孵化,對其進行點對點溝通、支持和培訓,全面提升運營拓客能力,強化運營平臺搭建。而作為線下渠道拓展的新嘗試,喜臨門積極著手布局行業未來新業態,與華為、京東、蘇寧、步步高、大潤發等品牌達成戰略合作,積極布局商超、家電、家裝融合店等更加便捷的成交場景。與此同時,喜臨門對終端門店形象進行了全面升級,并進一步強化全國門店精致化星級認證,打造五星級門店終端品牌形象,通過提供更高效、更貼心、更專業的星級服務做好產品口碑。

發掘線上新增量,新老模式齊頭并進。敏銳把握市場變化,是喜臨門線上業務高速增長的內因。喜臨門深耕傳統電商渠道,牢牢搶占天貓、京東、蘇寧床墊類目第一的霸主位置,根據喜臨門早前發布的618戰報,2021年618期間,喜臨門全網總銷售額同比高增145%至3.62億元,連續7年獲得京東銷量第一,3年全網銷量第一、天貓銷量第一。作為電商業務的重要組成部分,喜臨門積極拓展直播營銷新模式,除了電商平臺直播、與薇婭等頭部主播保持長期緊密合作外,還開設抖音直播渠道,發掘新增量。

2021年,也是喜臨門深化推進品牌轉型升級的一年。堅定“深度好睡眠”品牌定位,喜臨門廣泛開展睡眠研究與合作,深度串聯品牌價值,著力打造“享譽全球的國潮床墊”品牌新形象。上半年,喜臨門相繼冠名了《跨界喜劇王》、《奔跑吧兄弟》等一系列頂級綜藝節目,在年輕人群中大幅提升了品牌知名度,形成一定品牌效應;在廣州、上海、杭州等一線城市地標性建筑以及地鐵站點、戶外大屏等同步投放創意廣告,助力線上、線下品牌活動,提升品牌信心;通過小紅書、B站、抖音、微信等新平臺,構筑全新的品牌公域流量內容生態,重塑品牌價值,助推業績增長。

開創提質增效新路徑,搶占數字化轉型先機

作為中國床墊行業第一家高新技術企業,喜臨門持續加大對技術、研發的投入,數字化轉型升級跑出了“加速度”,并形成了諸多具有自主知識產權的核心技術。據年中報披露數據,上半年,喜臨門研發投入達7,571.19萬元,較上年同比增加88.73%。據了解,僅2015年至2020年,喜臨門研發費用總額超過5.8億元,研發費用率占比均值3.2%,超過美國頭部床具企業的0.82%和中國頭部床具企業的1.40%。

喜臨門始終致力于睡眠領域的研究,繼續向睡眠整體方案解決場景價值鏈延伸,為持續提升產品競爭力提供強大支持。2021年,喜臨門新檢測中心通過國家CNAS權威認證,該中心占地面積近2000平方米,配備16個專業的檢測實驗室,各類設備260多套,具備從原材料到成品的整個產品生命周期檢測能力。與此同時,喜臨門打造的模組化平臺與自主研發的智能產品生態平臺化技術,不但提升了新產品的開發效率、品質,更貼合消費審美及市場需求,比如喜臨門智能睡眠產品接入涂鴉智能生態小喜智能APP和華為Hilink平臺,實現智能產品空間場景聯動。

隨著數字化轉型升級加快,喜臨門逐步實現從“制造”向“智造”轉變。喜臨門持續開發并引進頂尖自動化設備,打造了自動化、信息化、標準化、少人化的智能樣板工廠;供應鏈領域則建立起核價模型,積極部署采購價格調控措施,降低了原材料異常波動對產品毛利率的影響;導入WMS、APS等輔助信息化系統,搶占床墊行業數字化轉型先機,為全面實現智能制造數字化打好基礎。

根據以效益為目標、以技術為手段,創造提效降本新路徑。喜臨門在業內優先引入了低成本自動化的概念并實踐,進一步釋放生產活力;運用精益排產平準化等多種模型和工具,優化了場地、設備和作業效率,提高了各要素協同性,打造出更高效、更優質的制造端口,為前端銷售提供強有力的保障。