相關數據顯示,從2017起,中國出生人口持續減少,到2020年,國內新生兒出生率更是下滑明顯。另一方面,嬰配粉新國標和二次配方注冊啟動在即,將進一步加速行業洗牌,這對于國內乳業來說是一個比較嚴峻的考驗。但從長遠來看,國產奶粉的發展前景還是比較樂觀,尤其是對圣元這樣的頭部企業,目前國內消費者對國產奶粉的信心也有所提升。

從長遠發展邏輯來看,無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代,乳企的核心都是保持可持續增長,精耕市場做全、做強品類,強調創新、差異化發展非常重要。其中,乳企做好品類梳理,擁抱渠道,練好團隊制定合理銷售目標并始終保持市場大盤的穩定更是關鍵,而業內先行者圣元,在這方面做出了優質表率。

細分產品品類定制個性選擇

眾所周知,奶粉作為母嬰行業里第一大細分品類,也是貢獻門店業績的主要增長點。對門店而言,如果能跟好的品牌、產品合作,能夠更快獲得消費者青睞。經過多年發展,圣元以產品品質為核心組建了從孕婦奶粉、特醫奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營養品的全年齡精細產品布局,讓全家成員個性化營養補充成為可能。在新國標之后,市場上剩下的品牌旗鼓相當,要想脫穎而出,乳企還需根據戰略布局,做出規劃。圣元首先針對自身產品實現再定位,比如法版優博搶占主流中高端價格帶,國版優博搶占中端價格帶。其主打品牌優博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎,研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量無限接近母乳,為渠道帶來近乎定制化的產品選擇。

精準引流助力門店業績增長

圣元以服務作為突破點和發力點,堅定實行三控,即控價、控貨、控渠道,確保渠道利潤,并且從供應鏈、生產端、大數據信息等方面做整體改造,為團隊硬核賦能。在提升渠道專業性方面,圣元聚焦核心省區、城市,行銷推廣團隊多達1000人以上,營養顧問團隊2000人以上,全方位提升合作客戶專業度,與經銷商、渠道商群策群力,助力業績增長。

為加強渠道和消費粘性,圣元先后投放了1500家生動化終端,凸顯品牌最為核心的配方優勢,給消費者更直觀的感受和視覺沖擊。在消費者教育方面,圣元也是不竭余力,力邀數百名全國兒科知名專家和優秀醫師,在全國20個省市自治區109座城市355家醫院及門店,為廣大嬰幼兒開展大型義診,展開科學育兒相關宣傳和科普,為門店實現精準引流。

隨著國產奶粉的高端化趨勢持續推進,以及圣元等乳業品牌在品質上的發力,國產奶粉市場的發展有望進入新階段。作為行業引領者,圣元以硬核品牌實力和完善渠道服務等優勢占據較大市場份額,為中國乳業全面振興貢獻力量。