近年來，春節(jié)、寒暑假一直到開學(xué)季，都是各大商家展現(xiàn)營銷“功底”的必爭之地。受疫情影響，2021年更迎來“超長寒假”。這是孩子們渴望已久的放松之旅，更是各大商家拼營銷能力的“戰(zhàn)場”。其中不得不提的就是明月鏡片的雙重防藍(lán)光產(chǎn)品，憑借一場巧妙的營銷，收獲了不少目標(biāo)受眾的路人緣。

近幾年，隨著渠道日漸分散，高舉高打的粗放式投放策略性價比越來越低。真金白銀的投入越來越難以在市場上聽到回響，更別說能換來多少實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化了。

比拼資源消耗，用飽和式營銷擠占注意力高地的打法，更多見于競爭異常激烈的“燒錢”行業(yè)，如在線教育、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。

更多企業(yè)選擇精細(xì)化運(yùn)營自己的營銷資源，力圖讓對的人看到對的內(nèi)容，也不再追求廣譜傳播。

度過寒假，高三學(xué)子即將進(jìn)入高考沖刺季，學(xué)習(xí)、學(xué)霸、護(hù)眼、防藍(lán)光眼鏡等無疑是最惹人關(guān)注的話題。

此前，在超長寒假背景下，明月鏡片發(fā)起的#學(xué)霸的寒假計劃#在微博中迅速出圈，短時間內(nèi)就達(dá)到了千萬級曝光，并形成線上話題發(fā)酵與線下品牌營銷聯(lián)動，讓其防藍(lán)光產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中收獲了不少路人緣。

我們關(guān)注到，明月鏡片已連續(xù)四年關(guān)注高考學(xué)子，沉淀出一個廣泛分布于清華、北大等中國高等學(xué)府的高校學(xué)霸團(tuán)。作為“過來人”，這些學(xué)霸紛紛為備考學(xué)子建言獻(xiàn)策。

相較傳統(tǒng)營銷的自說自話，將學(xué)霸、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)課護(hù)眼、防藍(lán)光眼鏡、護(hù)眼等熱門議題結(jié)合，并主打金句等精煉的短內(nèi)容，無疑能快速且深入占領(lǐng)目標(biāo)人群心智，還兼顧了企業(yè)社會責(zé)任，更為其雙重防藍(lán)光產(chǎn)品很好地引了一波流。

作為國產(chǎn)鏡片領(lǐng)導(dǎo)，明月鏡片不僅產(chǎn)品過硬，品牌傳播上也善于運(yùn)用傳播杠桿策略，結(jié)合議題支點(diǎn)，撬動品牌破圈。

春節(jié)期間，不僅互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間紅包大戰(zhàn)打得如火如荼，今年過年紅包封面的鏈接和廣告也刷滿了微信，不斷見到各種小程序、公眾號、朋友圈信息廣告等等推送的各品牌紅包封面，成為企業(yè)高性價比裂變傳播新途徑。

微信紅包封面并不是一個新概念了，時間可以追溯到2019年，但此前微信對相關(guān)傳播探索較為克制。

2020年，微信上線“微信紅包封面開放平臺”，紅包封面支持多個圖片、視頻的展示。

明月鏡片成為行業(yè)內(nèi)率先入局紅包封面的企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2021年2月，每天都有上千萬人，通過微信搜索“封面紅包”，2月11日的微信指數(shù)遠(yuǎn)超3億。

水漲船高。從效果來看，明月鏡片搶先布局切入紅包封面?zhèn)鞑ィ戎辛艘粋€具有較高傳播勢能新玩法。

即便受限于疫情，春節(jié)期間旅游拜訪等需求依然旺盛。外出活動更為頻繁，這意味著線下場景廣告仍有機(jī)會搶占用戶心智。

在線下，明月鏡片的打法則是“要做就做最矚目”。

春節(jié)期間，明月鏡片登陸網(wǎng)紅地標(biāo)——3788m2被稱為“亞洲之光”的亞洲第一巨屏，此塊屏幕可以發(fā)布裸眼3D視頻內(nèi)容。

去年年底，因?yàn)橐欢文M太空飛船飛行，這塊屏幕在抖音等短視頻平臺迅速出圈，成為具有全國影響力的屏幕地標(biāo)。

由于這塊屏幕足夠有牌面，甚至引起了飯圈的注意，該屏幕多次被粉絲們租下，為自己心愛的IDOL(偶像)慶祝生日。

網(wǎng)紅8D魔都、網(wǎng)紅城市加上自帶流量話題的大屏，這樣的組合會讓品牌傳播更具效果加成。

在塑造矚目的傳播標(biāo)桿外，明月鏡片還在全國重點(diǎn)城市重要地段進(jìn)行了大屏投放，如城市商業(yè)地標(biāo)、高鐵站、機(jī)場等，能夠?qū)偷剡^年和回家過年群體進(jìn)行雙重覆蓋。

隨著渠道分眾化和泛濫化，以往高舉高打，靠高曝光資源，以騷擾方式吸引用戶注意的打法再難見效。用戶的注意力，隨時可以自如切換，再沒有人有能力有錢占據(jù)所有渠道。

這意味著，品牌營銷不可能靠“砸錢”的懶打法，以大水漫灌的方式說服消費(fèi)者做出消費(fèi)選擇。

但無論渠道如何變幻，品牌營銷活動，最終還是要?dú)w結(jié)到打通“需求-價值-品牌-社會責(zé)任”鏈路上。只不過今天，品牌面對更具主見的消費(fèi)者，需要循循善誘——從“我告訴你選擇”到“我建議選擇”，在潛移默化中植入心智，推動消費(fèi)者對品牌投票。

因此，品牌需要對渠道潮流的迭代更具敏銳的嗅覺，并且投入一定耐心，做放水“養(yǎng)魚”的長期主義者。

明月鏡片打法走的正是這樣一條道路。從2020年參與珠穆朗瑪峰新高程測量和馬里亞納海溝“奮斗者”號萬米深潛科考，明月鏡片建立起了國產(chǎn)自主高精尖的產(chǎn)品形象。

相較一些只知道“燒錢”的企業(yè)，現(xiàn)今不少品牌都在營銷這條賽道上使出各路解數(shù)。像明月鏡片的雙重防藍(lán)光產(chǎn)品所做的活動營銷，則為其他品牌提供了一個不同的營銷思路——將產(chǎn)品傳播降維到消費(fèi)者層面，增添不少“親近感”的同時，還展現(xiàn)企業(yè)自身的價值與擔(dān)當(dāng)。希望未來，越來越多的品牌能像明月鏡片一樣，巧做傳播，徐徐圖之，而非摁頭安利，反失路人緣。