2020年3月,新銳國貨護膚品品牌PMPM成立,僅用不到半年的時間全網(wǎng)月GMV達到近1500萬元。近期PMPM又公開了上線一周年的數(shù)據(jù):年GMV突破3 億元,創(chuàng)立第一年增速就超過大量國內(nèi)護膚品牌;2021年1季度的GMV超越去年全年,更在5月即將達成月銷過億元的驚人成績。在5月,PMPM也成為同時拿到天貓寶藏新品牌和抖音新銳發(fā)布的唯一品牌,兩大平臺同時加持,足以看出這個新銳品牌的迅猛增勢。據(jù)悉,日前PMPM在淘系的搜索指數(shù)已經(jīng)超過Olay,成為新銳國貨品牌第一名。

PMPM,源自法語Pour le Monde Pour le Monde,意為“去往世界,探索世界”。PMPM希望通過探索世界,把遠方的生活方式與態(tài)度帶到消費者身邊,讓消費者感受到更多生活的美好感、憧憬感、希望感;感受到世界之大但內(nèi)部有著深刻的愛和陪伴。

近日, PMPM在品牌1周年之際,發(fā)起了一系列“走心”活動,比如直播不帶貨,而是實時直播布列塔尼海岸的壯闊風(fēng)光,把遠方帶給大家,撬動用戶心智,建立了新時代消費品牌和用戶共感共鳴的最佳示范。PMPM曾抽取20000條評論分析,其中近30%和品牌精神相關(guān),高頻詞有“愛”、“用心”和“遠方”。 有用戶在產(chǎn)品評價中留言表示因為PMPM知道了世界上有馬達加斯加和這塊土地上的猴面包樹;還有消費者分享到,正是受到這個品牌與產(chǎn)品的觸動,自己辦理了人生的第一本護照,并有了探索世界的美好夢想與勇氣。消費者的情感歸屬成為品牌最獨特的核心資產(chǎn),同時也成為了品牌的價值表達。

從未見過如此浪漫的品牌,直播看海看日出日落

PMPM是一個人格化的品牌,被打造成為一個獨立、具有探索精神的世界公民角色,有著強烈的價值觀、審美和生活態(tài)度。品牌希望把遠方帶到消費者身邊,讓消費者感受到更多生活的美好和希望感。品牌所代表的一種特殊精神,最終映射的是消費者自己是誰、想成為怎樣的人。

今年夏天,適逢品牌一周年,PMPM探索布列塔尼海岸,帶來新升級的品牌視覺和產(chǎn)品,并以“沒有到不了的遠方”為主題推出品牌活動,把遠方的布列塔尼海岸帶到中國消費者眼前。

當(dāng)其他品牌沉浸在直播帶貨的喧鬧中時,PMPM卻做了一件極為浪漫的事情,直播看海看日出日落。5月16日,PMPM在天貓、抖音、微信、B站等多個平臺,把9000公里外布列塔尼海岸的一天帶到中國,實時讓大家看到海岸從日出到日落,身臨其境,感受海風(fēng)吹拂,海浪拍面而來的驚喜感,甚至還真的在海岸邊看到了PMPM探索布列塔尼系列的核心自然成分“海茴香”。直播不帶貨,只看海,PMPM別出心裁的設(shè)計貫徹了品牌的“探索”精神,引起廣大共鳴。

除了線上直播,PMPM也把遠方帶到了街頭。以大屏投放的方式,PMPM直接將布列塔尼的海帶到了熙熙攘攘的成都市中心,在一眾產(chǎn)品廣告中,顯得特別清新吸睛。甚至,還承包了一輛地鐵,在成都地鐵1號線還原布列塔尼的美景和生長在海岸鹽土里海茴香,讓繁忙的都市人搭乘地鐵“去往布列塔尼看海”,沉浸式體驗遠方海岸。

探索精神激起共鳴,產(chǎn)品實力引發(fā)購買

創(chuàng)始團隊閃爍和Wen從寶潔離開后,曾進行一段全球旅行,她們發(fā)現(xiàn),不同地域的女性會用獨特、有趣的方式讓自己外貌更美麗。比如,在非洲當(dāng)?shù)氐纳倥畷眉t面包樹果實磨成粉敷臉,使得皮膚變得更加光亮;在斯里蘭卡,女孩們會用椰子油做面膜SPA,基于這段真實經(jīng)歷,PMPM這個品牌誕生了并確認了品牌的內(nèi)在核心探索精神。

PMPM透過獨特的品牌語言、過硬產(chǎn)品,希望同消費者建立一致的精神觀,鼓勵人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和探索世界的美好。品牌成立一周年,已和消費者一起探索馬達加斯加草原、保加利亞花谷、皮埃蒙特森林等地,同時,帶回當(dāng)?shù)厣衿孀匀怀煞帧?/p>

PMPM獨創(chuàng)“X+Y+Z”配方公式,橫跨科學(xué)配方和天然成分領(lǐng)域,綜合打造功效護膚實力。,與國際知名原料公司深度合作,定制開發(fā)原料。比如PMPM的白松露,就是和Ashland共創(chuàng),基于基因組學(xué)技術(shù)提取目標活性片段,確保成分功效。同時,PMPM也自建實驗室,匯聚國內(nèi)的多位優(yōu)秀配方師,有世界級的首席科學(xué)家坐鎮(zhèn)指揮,用探索全球?qū)さ玫淖匀怀煞謴?fù)配明星科研成分,輔以前沿技術(shù),打造功效配方,創(chuàng)建極致護膚體驗。PMPM已成功打造了“海糖水乳”“白松露面膜”“玫瑰紅茶精華油”等眾多爆款產(chǎn)品,爆款率高達50%以上。

除了詩與遠方,還有“配方”

PMPM對全球的探索不僅僅是將風(fēng)光美景、人文帶回國內(nèi),創(chuàng)建精神歸屬,品牌更堅持用國際大牌標準做產(chǎn)品,不僅自建實驗室,更和全球頂尖科研團隊合作,獨家定制開發(fā)原料,確保配方創(chuàng)新性和有效性。

據(jù)了解,PMPM獨創(chuàng)配方公式X+Y+Z=X全球自然成分+Y明星科研成分+Z前沿國際技術(shù)。PMPM相信,有效護膚的關(guān)鍵不在單一成分的濃度高低,而取決于配方的研發(fā)創(chuàng)新。就拿這次探索布列塔尼海岸系列來說,PMPM發(fā)現(xiàn)生長在該海岸的海茴香富含多糖、礦物質(zhì)、氨基酸多種有效成分,對強韌肌膚屏障、水潤保濕有很大幫助。為此,PMPM和國際頂級原料商Seppic合作,歷時2年不斷地優(yōu)化配方,應(yīng)用海茴香干細胞愈傷組織,復(fù)配第三代果酸-乳糖酸,推出全新加強型“海糖精華水乳”。

在整個產(chǎn)品開發(fā)、安全和功效驗證過程中,PMPM始終秉持國際化視野和嚴謹態(tài)度。據(jù)介紹,PMPM探索皮埃蒙特森林系列,白松露提取物的主導(dǎo)研究人Dr. Jean-Marie Botto有21年的護膚品相關(guān)皮膚研究,發(fā)表過50+篇國際刊物科學(xué)文獻,是著名歐美大牌長期合作的科學(xué)家。同時,功效驗證也都是經(jīng)由國家級官方“中國檢疫檢驗科學(xué)研究院”的化妝品研究中心和中德研究所檢測,確保產(chǎn)品安全有效。

品牌力和產(chǎn)品力兩條腿走路

中國化妝品市場不缺產(chǎn)品也不缺品牌,如何在這樣的紅海市場中找到自己獨特的生態(tài)位,是大部分品牌會遭遇的課題。PMPM創(chuàng)始人閃爍曾表示,消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的核心仍是品牌力與產(chǎn)品力。品牌能否持續(xù)增長,取決于它在今天的競爭環(huán)境下所錨定的生態(tài)位,而生態(tài)位決定了品牌邊際效益遞減的邊界。

獨有的“全球探索”理念、強大的產(chǎn)品開發(fā)團隊和實驗體系,盡管PMPM還很年輕,卻憑著獨特的生態(tài)位,輔以品牌力和產(chǎn)品力,快速成長,形成了差異化競爭格局。PMPM品牌內(nèi)核與產(chǎn)品能力的打造也引起了資本的重視,2020年10月,PMPM宣布完成數(shù)千萬元pre-A輪與pre-A+輪融資,由黑蟻資本、話梅Harmay領(lǐng)投,老股東源碼資本追加投資,新宜資本跟投。品牌也摘得了2020年度消費新銳公司TOP10、天貓2021金妝獎-高光新品牌等20多個獎項。

于消費者而言,PMPM也像是一束光、一扇窗,打開了她們認識自己和世界的新方式。當(dāng)購買到PMPM產(chǎn)品后,每一個消費者都會收到一個長得像行李箱的快遞箱,打開后會有創(chuàng)始人手寫的明信片、一封來自遠方的信、以及獨具設(shè)計感的冰箱貼。通過這些成分和極具儀式感的產(chǎn)品設(shè)計,PMPM去實現(xiàn)把遠方美好感,希望感帶給消費者。

PMPM品牌步履不停地從非洲到歐洲,深入?yún)擦帧O地、海洋,豐富品牌力和產(chǎn)品力。只有掌握了品牌受眾人群的所思所想所慮,借助直擊靈魂的內(nèi)容去引發(fā)情感共鳴,用實證有效的產(chǎn)品去解決功能需求,才能從萬千品牌中脫穎而出。

不難看出,PMPM已經(jīng)摸索出可持續(xù)發(fā)展的方式,掌握了向上生長的能量源;借勢此次品牌一周年的系列營銷活動和全新產(chǎn)品,用品牌力和產(chǎn)品力兩條腿走路,PMPM品牌也將走得更遠,直抵理想的彼岸。