5月1日-5月3日，一場(chǎng)以“起飛·新青年，三亞x《和平精英》2周年慶起飛狂歡節(jié)”為主題的超燃交互現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景空降三亞市-國(guó)家海岸海棠灣，跳傘、水槍大戰(zhàn)、COS表演、派對(duì)狂歡……潮酷新奇體驗(yàn)不斷，嗨翻了今年初夏海濱的夜晚。三亞市旅游推廣局作為這場(chǎng)狂歡派對(duì)的總策劃，創(chuàng)新性地與國(guó)內(nèi)熱門(mén)手游IP《和平精英》深度跨界，具有“東方夏威夷”美稱(chēng)的三亞與爆款手游IP花式碰撞，激情四射。

作為時(shí)下旅游首選城市，三亞獨(dú)具的美麗、魅力和活力，加之其“風(fēng)情萬(wàn)種”的文化特色，感染力極強(qiáng)的城市旅游文化對(duì)此次狂歡節(jié)活動(dòng)形成了最強(qiáng)力的加持。此外，三亞市旅游推廣局與《和平精英》還深刻挖掘后疫情時(shí)代下，當(dāng)代新青年與傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)娛樂(lè)消費(fèi)的差異訴求。注重游戲內(nèi)外的交互體驗(yàn)、也注重消費(fèi)者情緒的調(diào)動(dòng)調(diào)節(jié)，多方聚勢(shì)借力只為給青年人一次前所未有的狂歡體驗(yàn)。

不同于以往品牌單元素跨界的模式，此次三亞與《和平精英》合作顛覆傳統(tǒng)，一連整合文旅、電競(jìng)、潮娛、游戲、網(wǎng)紅等多重元素，堪稱(chēng)跨領(lǐng)域、跨圈層的一次強(qiáng)有效資源整合。將三亞這一文旅品牌對(duì)電競(jìng)?cè)巳旱臒崆椤⒂慰偷捏w驗(yàn)探索欲、Z時(shí)代文化的理解共鳴表現(xiàn)得淋漓盡致。

這場(chǎng)聚合年輕新勢(shì)力力量及元素的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”，也代表著新消費(fèi)模式崛起之下三亞及《和平精英》這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)IP品牌在文旅、潮流文化等多項(xiàng)主體間的突破與探索。自2019年《和平精英》手游上線以來(lái)，“和平精英”不僅是一款頗受玩家歡迎的現(xiàn)象級(jí)手游，更是通過(guò)多重跨界破圈成為國(guó)內(nèi)極具辨識(shí)度的一大新興IP。此次三亞旅游推廣局主辦的“起飛?新青年，三亞x《和平精英》2周年慶起飛狂歡節(jié)”特別活動(dòng)，《和平精英》在游戲內(nèi)特地植入本次活動(dòng)廣告牌，打出營(yíng)銷(xiāo)新玩法，實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的“跨界聯(lián)合”，在媒體和消費(fèi)人群不斷細(xì)分、信息爆炸碎片化的環(huán)境下，借勢(shì)游戲IP為核心內(nèi)容著重向更深的人群下沉、發(fā)力，為能發(fā)掘更深層的用戶(hù)群體，對(duì)各圈層逐一擊破，擴(kuò)展品牌的溝通版圖，多項(xiàng)聯(lián)合直接轉(zhuǎn)化為更具熱度的流量關(guān)注，讓三亞地標(biāo)“花式”出圈。

IP全復(fù)刻：游戲內(nèi)容全場(chǎng)景沉浸式植入，場(chǎng)景+道具+互動(dòng)高效觸達(dá)千萬(wàn)玩家

從游戲人物角色，到游戲地圖場(chǎng)景，到武器皮膚道具，到游戲經(jīng)典玩法內(nèi)容，三亞在與《和平精英》跨界合作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，幾乎做到了360度全方位覆蓋。在不與整體游戲場(chǎng)景相違和的情況下，還以展覽的形式，將游戲2年來(lái)的13個(gè)賽季的精彩瞬間完美植入，實(shí)現(xiàn)三亞與手游IP的深層次融合曝光，提升游戲玩家對(duì)三亞新文旅的認(rèn)同。同時(shí)，在三亞海棠灣的沙灘、水上、高空、街區(qū)等定制游戲IP相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，時(shí)刻吸引著游客及玩家的好奇心，不斷提升品牌的關(guān)注度。

在場(chǎng)景及游戲元素上：海島地圖、空投箱、三級(jí)頭、光子雞等經(jīng)典場(chǎng)景及元素在線下復(fù)刻展現(xiàn)，由瑞麗頂級(jí)模特真人COS經(jīng)典人物在場(chǎng)地重現(xiàn)，將游戲場(chǎng)景高度還原于現(xiàn)實(shí)。

在品牌定制道具上：結(jié)合品牌調(diào)性，適應(yīng)時(shí)下Z世代青年人的需求，定制了5個(gè)高互動(dòng)、高畫(huà)面質(zhì)感的互動(dòng)區(qū)，代表著5種不同的青年標(biāo)簽。更有2周年巨型蛋糕造型的出位搭建，完全呼應(yīng)游戲IP，拉開(kāi)了與以往游戲IP淺層活動(dòng)植入的差距。

在活動(dòng)玩法上：“特種兵風(fēng)洞飛行”、“周年慶蛋糕打卡”、“空投街區(qū)搜尋任務(wù)”等專(zhuān)屬玩法線下再現(xiàn)，專(zhuān)屬地圖、道具等驚喜不斷，為玩家們帶來(lái)全新的戰(zhàn)斗體驗(yàn)。

游戲內(nèi)外運(yùn)營(yíng)玩法上：《和平精英》內(nèi)網(wǎng)絡(luò)全方位宣推，現(xiàn)場(chǎng)玩家在關(guān)注公眾號(hào)后領(lǐng)取游戲任務(wù)地圖，根據(jù)地圖提示完成游戲。線下玩家參與活動(dòng)，還有摩天輪點(diǎn)亮“和平精英2周年生日快樂(lè)”字符……這些運(yùn)營(yíng)玩法成功地將游戲私域與文旅人群鏈接打通，增加了游戲玩家和游客的黏性和參與度。

全潮流元素覆蓋：對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者精神錨點(diǎn)，舞池派對(duì)+電競(jìng)賽事+Coser表演互動(dòng)數(shù)萬(wàn)人

在品牌及IP以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為目的的時(shí)代，曝光及轉(zhuǎn)化效果始終是品牌及IP的終極目標(biāo)，而趣味潮流一直是主流Z世代文化所要傳遞的價(jià)值觀。大品牌與IP想要持續(xù)穩(wěn)固自己的效應(yīng)，必須適應(yīng)信息以及人群碎片化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，精準(zhǔn)抓住年輕群體的興趣錨點(diǎn)，在不同圈層中尋找切入方向，掌握每個(gè)圈層人物的社交語(yǔ)言。此次三亞與《和平精英》的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，三亞地標(biāo)借力手游IP，全力匯聚演繹時(shí)下年輕人的熱門(mén)元素，以極強(qiáng)的感召力形式和互動(dòng)性語(yǔ)言，不斷吸引玩家參與，將游戲IP玩出了現(xiàn)象級(jí)狂歡的新花樣，并將三亞的百余商家兼容其中，間接刺激帶動(dòng)三亞的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

電競(jìng)賽事熱門(mén)直擊：聚集百余位玩家，現(xiàn)場(chǎng)真人電競(jìng)對(duì)抗，邀請(qǐng)《和平精英》專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)隊(duì)加盟，由專(zhuān)業(yè)主播現(xiàn)場(chǎng)激情解說(shuō)，將電競(jìng)賽事的激烈火花搬入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓電競(jìng)青年熱血沸騰。

線下拍照打卡分享不斷：五大類(lèi)新青年與玩家的跨圈聯(lián)合起飛，讓時(shí)下五大類(lèi)新青年與五大《和平精英》玩家現(xiàn)場(chǎng)嗑CP。玩家和游客在五大互動(dòng)區(qū)內(nèi)，可以參與搶鏡拍攝、定點(diǎn)打卡分享，趣味答題、神秘抽獎(jiǎng)、沖浪互動(dòng)等活動(dòng)，各類(lèi)新奇體驗(yàn)和IP定制的驚喜禮品都成為激起消費(fèi)者主動(dòng)“入局”的有效手法。

青年熱門(mén)玩法花式出擊：花車(chē)巡游、靶場(chǎng)練槍、水槍大戰(zhàn)等深受年輕人喜愛(ài)的實(shí)戰(zhàn)游戲?qū)映霾桓F，熱度與體驗(yàn)感兼具穩(wěn)抓年輕人對(duì)模擬實(shí)戰(zhàn)游戲的“嗨點(diǎn)”，全方位給消費(fèi)者帶來(lái)超真實(shí)體驗(yàn)。

“潮流”時(shí)尚元素齊聚：為玩家特置潮妝Coser裝扮區(qū)，玩家可進(jìn)行瑞麗雜志封面大片拍攝，還有《和平精英》人物Coser舞蹈表演等……各種模式均符合年輕人的潮拍屬性，并將潮玩和潮流兩種釋放年輕人情緒的元素與游戲IP緊密結(jié)合，釋放超出IP本身的巨大力量。

對(duì)于文旅行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從玩家圈層到時(shí)尚圈層，還是從文旅圈層到電競(jìng)?cè)樱际侵饾u聚焦的溝通策略和品牌IP年輕化的大膽嘗試。五一小長(zhǎng)假期間，三亞×《和平精英》2周年慶起飛狂歡節(jié)等令人耳目一新的活動(dòng)豐富了景區(qū)娛樂(lè)體驗(yàn)，有效吸引了青年客群的消費(fèi)力，根據(jù)旅文局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4月30日—5月4日三亞景區(qū)景點(diǎn)、椰級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)共接待游客64.68萬(wàn)人次，同比2020年和2019年分別增長(zhǎng)221.75%和11.56%。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化之下，不僅僅是品牌營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，更重要的是適應(yīng)消費(fèi)者的心智變化。站在消費(fèi)者的視角來(lái)滿(mǎn)足他們的期待，從用戶(hù)的互動(dòng)體驗(yàn)的角度出發(fā)定制專(zhuān)屬活動(dòng)，打造全新的文旅電競(jìng)地標(biāo)，是此次三亞與《和平精英》合作打造《和平精英》2周年慶活動(dòng)成功營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯。

三亞與《和平精英》此次跨界活動(dòng)，有效實(shí)現(xiàn)與各個(gè)圈層不斷對(duì)話，拓寬了三亞新文旅的溝通版圖，達(dá)到文旅、時(shí)尚、電競(jìng)品牌等多方銷(xiāo)量的共贏。這樣的敏感度和創(chuàng)新性，正好符合了年輕人的精神追逐，實(shí)現(xiàn)了三亞新文旅聯(lián)合手游IP多方賦能營(yíng)銷(xiāo)的最理想效果。