美特斯邦威，一個中國人都耳熟能詳的品牌，它是很多80、90后集體的青春回憶。自成立二十五年以來，美特斯邦威經歷過輝煌也經歷過暗淡。在瞬息萬變的商場上，美邦集團不僅經歷了從0到1，也經歷了從1到0 。作為美特斯邦威的創始人周成建，在經歷了眾多的跌宕起伏之后，內心依然簡單平靜，還是想要做個裁縫。

“配得上裁縫標簽這個是我的追求，讓社會覺得周成建還是實實在在做衣服、賣衣服，真正回歸。”

今年56歲的周成建，發型簡練、衣著時尚、體態清瘦。1月29日，在上海浦東新區的美特斯邦威總部大樓里，美邦創始人周成建接受了時代周報記者的獨家專訪，面對美特斯邦威現在的狀況，他評價到“從今天向昨天看，現在是最差的時候，但如果向未來看，現在也許是最好時候的開始。”這中肯卻不失力量的話語，恰到好處地讓人看到了這個曾經站在中國服裝行業最頂端的開拓者內心的熱血。

溫州商人的裁縫夢

“我在創業的時候，就立下目標要成為一個「世界級的裁縫」，但在取得階段性成功之后，卻更多關注其他感興趣的領域，如今是時候回歸裁縫的夢想了。”當外界提到周成建的時候，總是提起他企業家、商人的身份，但是周成建的初衷卻是做一個合格的裁縫。

20世紀90年代，周成建是跳出溫州批發市場的第一批人，他成立了自有品牌美特斯邦威，并在溫州服裝零售圈推行了一大創舉：明碼公開成本價。其后，美邦又憑借“生產外包”“加盟+直營”的輕資產模式迅速崛起。2011年，推出了電子商務平臺“邦購商城”；2015年4月，又推出了搭配購物平臺“有范APP”；2016年起，美邦開啟升級之路，包括推出5大風格系列、升級線下渠道、布局購物中心、利用智慧零售進行供應鏈端變革等舉措。

不斷地嘗試，不斷地創新，這是一個企業家的基本涵養，而如今，經歷了諸多嘗試之后周成建，卻只想撕掉企業家的標簽，安安心心做一個匠人，繼續完成他做一個世界級裁縫的初衷。

在瞬息萬變的今天告別“經驗論”

線上商城、新零售一個個全新的銷售理念在這個時代迸發，所有的行業都在經歷翻天覆地的變化，服裝銷售業也是如此。面對過去的種周成建最為懊悔的便是“該變的沒變，不該變的變了”。

在他看來，需要改變的是順應這時代的發展將銷售模式進行改革，市場環境、購買場景、購買方式都在發生變化，而美特斯邦威卻依然陷在過往的經驗中遲遲不做出改變，按部就班地走著傳統銷售的路子。

而不該變的，則是美特斯邦威曾經遙遙領先于全球的的產品研發能能力和商品供應能力。美邦最巔峰的時候，在產品研發方面，基于全球趨勢和國內市場的轉換非常精準，產品供應鏈的選擇也是國內最優質、最高效的。那時候還沒有數字化，但是美邦的商品企劃是非常數字化的，每天在透視市場需求和供給能力。美特斯邦威能做到季中補單45%，每一季的收入有45%來自季中快速反應。效率也非常之高，加上當時渠道覆蓋和零售營運能力，樣樣都是領先于行業的。美邦曾經可以做到季末售罄率為95%—97%，到今天，全球還沒有哪一個品牌能做到，但美邦在2008年之前就可以做到。

做減法，回到年輕人中間去

告別過往的經驗，重拾往日的優勢是目前周成建最想要做的事。所以他經常將“回歸圈子、做年輕人的朋友”這句話放在嘴邊，這也是經歷繁華起伏后，美邦服飾和周成建準備 “ 做減法 ”的最直接的辦法。

從年輕人中來，到年輕人中去，以年輕人為中心做風格的減法、做渠道的減法、做欲望的減法。這也是這位年過五旬的創始人謙遜誠懇的品格映射。

截至目前，美邦旗下擁有“美特斯邦威”和“ME&CITY”兩大時尚休閑品牌；“米喜迪”和“MooMoo”兩大童裝品牌。美邦在吸取了眾多的經驗教訓以后，重整了渠道，回歸單一風格成為了企業發展的重點，從這一兩年的表現中能夠看到，美邦正在縱向深挖，沉下心來做衣服。

如今疫情之下，依然擅長于傳統銷售的美邦受到了掣肘，但是對于正在深挖產品研發的美特斯邦威來說，也許是一個厚積薄發的機會！