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          • 專訪輝煌明天董暉:做廣告領域的“今日頭條”,5年成功走向上市
          • 2021年01月18日來源:中國網(wǎng)

          提要:采訪輝煌明天之前,其創(chuàng)始人董暉以及輝煌明天在網(wǎng)絡的報道極少。但作為一家深圳企業(yè),輝煌明天卻跑出了“深圳速度”。公司創(chuàng)立的短短5年內(nèi),在沒有進行任何一輪融資的情況下,便成功登陸港股,成為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告領域的一匹黑馬。

          采訪輝煌明天之前,其創(chuàng)始人董暉以及輝煌明天在網(wǎng)絡的報道極少。但作為一家深圳企業(yè),輝煌明天卻跑出了“深圳速度”。公司創(chuàng)立的短短5年內(nèi),在沒有進行任何一輪融資的情況下,便成功登陸港股,成為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告領域的一匹黑馬。

          “這在行業(yè)內(nèi)是很少見的。”一個做過投資的人士表示。一般創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市之前經(jīng)歷天使輪、A輪、B輪、C輪等輪次的融資。

          不僅如此,翻閱其招股說明書發(fā)現(xiàn),創(chuàng)始人董暉也很年輕,在2020年上市時,才剛滿32歲。采訪時據(jù)董暉透露,其公司團隊成員基本都在30歲以下。

          作為如此年輕的創(chuàng)業(yè)者,董暉為什么選擇移動互聯(lián)網(wǎng)廣告這條賽道?廣告行業(yè)門檻低、投入少、風險小、競爭對手多,輝煌明天在行業(yè)內(nèi)能夠扎穩(wěn)腳跟的原因在哪?帶著這些問題,近日鳳凰網(wǎng)廣東與董暉進行了一場對話。

          騰訊5年,從開發(fā)到運營干了5個崗

          2009年,iPhone2進入到中國時,國內(nèi)大部分人對這個產(chǎn)品基本還比較陌生。由于董暉大學學的是電子商務專業(yè),同時又對手機游戲很感興趣,因此快人一步接觸到了?iPhone?!霸诳吹?iPhone手機上的游戲后,我當時就暗自下決定以后一定要干iPhone上的開發(fā)。”董暉回憶道。

          大學畢業(yè)董暉從武漢來到深圳,開始在一家港資企業(yè)開發(fā)iOS的程序。工作不到一年,隨著iPhone3、安卓智能手機的普及,移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起風了,BAT企業(yè)開始瘋狂加速擴張。當時的騰訊求賢若渴,在外大量招聘iOS和安卓的開發(fā)。

          也是乘著這個風口,2010年,董暉順利進入了騰訊的無線事業(yè)部,負責開發(fā)。然而,這一干就是5年。據(jù)董暉表示,由于比較喜歡探索,他在騰訊5 年干了5個崗位,包括開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理等。

          2015年,董暉決定離開騰訊出來創(chuàng)業(yè)。面對如火如荼O(jiān)2O,董暉與楊登峰一同創(chuàng)立了第一個項目——“爪爪科技”,這是一個寵物上門服務O2O平臺,以寵物洗澡切入,提供上門服務,并陸續(xù)引入醫(yī)療和疫苗等服務。

          不過,在運營一年后,董暉發(fā)現(xiàn),他們對這類傳統(tǒng)服務項目進行消費升級的效率比較偏低,且原來在騰訊的經(jīng)驗、知識并沒利用上,于是在2015年底,董暉與又與楊登峰一起創(chuàng)立了輝煌明天。

          千人千面,做廣告領域的“今日頭條”

          在騰訊期間,董暉主要負責應用寶項目。應用寶是當時手機上最大的第三方應用市場,所有的APP下載都需要通過應用市場。有些APP想要獲得較高的下載量,就會與應用寶合作,做付費推廣。也正因如此,董暉接觸到了廣告。

          在傳統(tǒng)廣告行業(yè),之前一直流傳著一句話:“我知道我有一半的廣告預算都被浪費了,但是我不知道浪費在哪里”。

          在董暉接觸廣告時,大部分的廣告主依舊采用廣撒網(wǎng)的方式進行投放,十分粗獷。不過,應用寶的經(jīng)歷讓董暉判斷,精準化的廣告營銷一定是未來趨勢:一方面,媒介的數(shù)字化和渠道監(jiān)測技術的發(fā)展,讓廣告投放效果可以得到實時追蹤;另一方面,企業(yè)也開始希望通過投入的廣告預算,能貨真價實看到轉(zhuǎn)化,看到真金白銀的用戶。

          當大部分廣告商還在進行傳統(tǒng)的投放時,輝煌明天起步就定位做精準廣告營銷,做廣告領域的頭條,讓廣告主精準的找到潛在用戶,達到千人千面的效果。

          目前來看,董暉當時這個判斷也確實是對的,效果廣告已經(jīng)成為了現(xiàn)今廣告主青睞的廣告方式。

          企業(yè)技術底色,驅(qū)動業(yè)績高增長

          這種先人一步的洞察是輝煌明天能夠從同行中脫穎而出的前提。當然,僅僅有對市場的判斷并不夠,幫助客戶盡可能找到更多的精準用戶,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是根本。

          而要實現(xiàn)精準用戶的定位,需要前期利用大數(shù)據(jù)、智能算法、營銷自動化等技術,對用戶畫像描繪更加精準,定位越精準,客戶成本對應壓縮,廣告投入產(chǎn)出比才能越高。

          不過,這十分考驗廣告代理商在技術方面的創(chuàng)新與投入。董暉表示,市面上雖然有一些企業(yè)打著精準營銷的口號,但對這一塊的重視并不夠。

          輝煌明天核心的創(chuàng)始團隊成員楊登峰,此前一直在騰訊負責大數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)算法等方面的技術,這就奠定了輝煌明天的技術基因。“我們每年有6%的收入都是用來進行研發(fā)投入?!倍瓡煴硎?。

          也正因為對于技術的重視,定位更為精準,讓輝煌明天在服務客戶時能夠拿到更多預算,業(yè)績?nèi)〉昧烁咚僭鲩L。據(jù)了解,輝煌明天2017年銷售額2.2億,2018年銷售額6.19億,2019年銷售額7.6億。與此同時,阿里、騰訊、字節(jié)跳動、百度等BAT互聯(lián)網(wǎng)集團都進入了輝煌明天服務名單內(nèi)。

          打造短視頻生態(tài)鏈,布局未來市場

          對精準營銷趨勢的把握,加上技術重視讓輝煌明天成功完成了從0到1的跨越,抓住短視頻風口則助推了輝煌明天走向上市。

          近兩年,短視頻的崛起,讓流量池從微博、微信、網(wǎng)站大量分散到了抖音、快手、視頻號。流量的轉(zhuǎn)移,讓廣告主也不再滿足原本單調(diào)的圖文投放,而豐富的短視頻成為了廣告主更為青睞的推廣方式。

          順應外部廣告環(huán)境的變化,輝煌明天快速進行戰(zhàn)略調(diào)整,并提出“?站式短視頻營銷解決?案專家”的定位。

          目前,輝煌明天在深圳已有兩個短視頻拍攝基地,60多名短視頻制作人員,每個月可產(chǎn)出6000條短視頻。也就是說,每個短視頻制作人員每天的平均產(chǎn)出有3條,這樣的產(chǎn)出量在行業(yè)內(nèi)居于靠前位置。

          之所以短視頻產(chǎn)出效率如此高,這與輝煌明天積累的龐大素材庫有關。輝煌明天打磨了云素材庫,里面積累了大量過往拍攝的素材,有些短視頻的制作,可以直接在素材庫中找相應的素材,不需要再次拍攝。

          長時間在短視頻領域的摸索,董暉也形成了自己的經(jīng)驗總結(jié):第一是“三秒模式”,不同于電影、電視劇等,短視頻必須要在三秒鐘內(nèi)抓住用戶的興趣點;第二是“撞庫原理”,與其花一天的時間去思考用戶可能喜歡什么,拍一條精美視頻,不如一天拍10條,拍攝的量越大,打出爆款的機會也越大。

          不過,對于輝煌明天來說,其在短視頻領域的野心不僅是內(nèi)容生產(chǎn)。2020年11月,輝煌明天成功港股上市后,董暉透露,接下來將從網(wǎng)紅、到內(nèi)容、再到拍攝、營銷等,建立起一個完整的短視頻生態(tài)鏈。

          目前,輝煌明天已經(jīng)開始有所動作,正在武漢光谷和湖南長沙分別籌建共計300人的短視頻拍攝基地?!拔磥韮扇陜?nèi),我們希望能做到每個月產(chǎn)出的短視頻條數(shù)達到35000條。”董暉說。

          總結(jié)

          一家企業(yè)的成功一定是聚天時地利人和。回顧輝煌明天的發(fā)展歷程,可以發(fā)現(xiàn),其能在短短4年內(nèi)從0走到上市,其一離不開對于行業(yè)趨勢的把握,不論抓住信息流廣告還是短視頻;其二是通過加持技術對行業(yè)的微創(chuàng)新,這些都是創(chuàng)業(yè)成功的一些硬性條件。

          此外,在輝煌明天創(chuàng)始人董暉身上也看到了企業(yè)能夠成功的軟性原因。正如諸多投資人認為投資就是投人,創(chuàng)始人的品質(zhì)、目標、意志決定了一家企業(yè)能夠走多遠。

          在董暉身上,能明顯看到騰訊文化對他的影響。第一是低調(diào)務實,許多人對于廣告行業(yè)的第一印象是商務關系,但目前輝煌明天250人團隊里,加上董暉銷售也僅四五個。董暉表示,他們一直把自己的技術和自己的積累作為自身的核心競爭力,而不是一個商務。

          第二是保留了騰訊的“小傲氣”,廣告行業(yè)近幾年為了追求高額利潤,出現(xiàn)了許多亂象,比如假冒偽劣產(chǎn)品、網(wǎng)絡詐騙等等。在過去的創(chuàng)業(yè)中,董暉表示,如果產(chǎn)品不符合他們的道德觀、對用戶不好的產(chǎn)品,他們是堅決不會接。

          第三是微創(chuàng)新。董暉表示,輝煌明天創(chuàng)立之初,并沒選擇閉門造車,而是與同行請教學習,在同行的基礎上進行微創(chuàng)新。

          董暉舉了一個例子,客戶需要早上拿數(shù)據(jù)跟老板匯報,但以往大部分投放在各大媒體端、客戶端的數(shù)據(jù)都需要人工進行匯總整理,數(shù)據(jù)的統(tǒng)計需要中午才能完成,效率比較低。為解決這個問題,輝煌明天通過搭建大數(shù)據(jù)系統(tǒng),幫助客戶進行日報的自動化回傳。

          總而言之,上市是對輝煌明天過去5年努力的最好總結(jié),不過這也是全新開始,上市后的如何繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)的服務、高增速的業(yè)績,這都需要輝煌明天進一步思考。



          責任編輯:雨燕
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