在過去的一年里,受經濟環境、疫情防控等因素的影響,直播電商成了當下火熱的“新經濟模式”。國家商務部最新發布消息稱,2020年前11個月,全國的電商直播場次超過了2000萬場,直播行業呈現出百花齊放的狀態。直播電商模式的高速發展,行業內或行業外的機構紛紛“入局”,也讓直播行業出現不同的流量布局策略,流量“縱橫”年代正式開啟。

流量頭部集中的現狀

隨著直播行業的不斷發展,如李佳琪、薇婭等頭部主播迅速崛起,聚集了巨大的流量,一躍成為現象級的帶貨主播。其創造的產品銷量讓一般的帶貨主播望塵莫及。頭部主播的優勢如此明顯的原因,一方面的源于把握時代機會切入直播電商的時機,另一方面也離不開平臺競爭對頭部主播的流量扶持。像薇婭一致是阿里的流量一姐,辛巴家族曾經幾乎占據了快手的半壁江山。其他頭部單場帶貨超千萬的也比比皆是。

和日漸明顯的流量碎片化趨勢

天下事合久必分。自辛巴帶貨風波出現后,行業對頭部主播的約束和規范日益嚴格。伴隨的就是各大中小主播亦借此契機快速發展,流量的集中格局正在逐步被打破。同時,遍布全國每天超10萬的在線主播,也越來越注重“私域”流量的培養,其粉絲粘性和帶貨能力不容小看。

產品供應鏈的流量選擇策略也越加清晰

經過前期直播帶貨的“亂”“假”“虛”的現象后,也在流量分布格局日漸清晰的情況下,對希望通過直播帶貨銷售產品的供應商來說,如何拓展直播帶貨,拓展哪類直播帶貨,思路也愈加清晰。一般來說,品牌商越來越多選擇頭部和中腰部主播,這類合作既保證了主播的流程成本投入(坑位費),又能達到品銷合一的效果,綜合效果上,收益更加明顯;而對上升期的中小品牌來說,選擇中小流量主播,嘗試性的純傭反或小額度的投流帶貨而更為靠譜。

流量和貨品的“爆品”思維才符合雙贏的合作策略

其實不管是大主播還是小主播,他們自身的粉絲不可能無限制透支,平臺投入成本日益增加也讓每一場帶貨更需要帶來預期的結果。因此,流量主播期待能夠“爆”的產品,優秀產品亦期待“爆”的主播。爆品的經營思想是一種聚焦思維,在競爭加劇信息駁雜的年代,也只有聚焦才能提升效率保證實施效果的最大化。效率的提升促進利潤空間的擴大,從而才能保證直播帶貨模式的良性發展。

綜上,必爆科技認為,爆品思維正在悄然改變著行業的運營方式,爆品運營也必然會成為直播電商行業的方向標,殺雞取卵急功近利的年代將一去不復返。我們相信,直播帶貨在去掉輕浮與狂躁后,必然在理性和規范的操作下,迎來又一個春天。

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