高度不一樣,胸懷和格局就不一樣。高度決定格局,指導(dǎo)了行為,影響著結(jié)果。高度和格局的提升決定了一個(gè)人的事業(yè)成就,反之則會制約事業(yè)的發(fā)展。任何一家企業(yè),能夠發(fā)展到一定規(guī)模,這家企業(yè)創(chuàng)始人的高度和格局都一定有過人之處,因?yàn)槠髽I(yè)的成長首先取決于創(chuàng)始人這兩點(diǎn)的成長,企業(yè)越大越是如此,企業(yè)對未來五年、十年的布局也是基于此兩點(diǎn)。

85后草根創(chuàng)業(yè)者張帆,對于創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者來說,應(yīng)當(dāng)是個(gè)很熟的名字。他是湖南省電子商務(wù)協(xié)會目前最年輕的會長、湖南大學(xué)工管院社會導(dǎo)師,也是湖南愛善天使集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長,他創(chuàng)業(yè)7年取得的成績超過了很多創(chuàng)業(yè)十幾年二十幾年的老前輩。張帆是我極為佩服的企業(yè)家,投資理財(cái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)評價(jià)他是一位篤定堅(jiān)信的創(chuàng)業(yè)者。

愛善天使創(chuàng)始人兼董事長 張帆

今天就來說一說我佩服他什么吧。

01/佩服他的戰(zhàn)略思維

張帆在創(chuàng)業(yè)前期公司業(yè)績高速增長的時(shí)候,遭到了供應(yīng)商漲價(jià),那會是市場需求激增的關(guān)鍵時(shí)期。接受漲價(jià),他面臨自己的成本提高或者客戶的成本提高,不接受漲價(jià),市場供貨跟不上,客戶跑了怎么辦?供應(yīng)商的一句話將張帆陷入了兩難困境,時(shí)間和市場均不允許他有太多遲疑。一場危機(jī)激發(fā)了張帆潛意識中的戰(zhàn)略能力,快刀斬亂麻,張帆決定自己研發(fā)產(chǎn)品,以絕后患,風(fēng)靡全國的俏妃衛(wèi)生巾品牌就是在這個(gè)時(shí)候誕生的,到今天仍然是愛善天使集團(tuán)旗下的強(qiáng)勢品牌。

這是一個(gè)企業(yè)家的睿智,在關(guān)鍵時(shí)刻所做的決定,也是千金一刻的決定,在問題發(fā)生后,冷靜分析市場和形勢,洞察問題的實(shí)質(zhì),快速找到解決問題的關(guān)鍵,危機(jī)亦是一種機(jī)遇、機(jī)會,“塞翁失馬,焉知非福”?

l開發(fā)自有品牌必須在研發(fā)上進(jìn)行巨大的投入,但也在供應(yīng)環(huán)節(jié)做到了一勞永逸。同時(shí)俏妃衛(wèi)生巾品牌的建立,為張帆后期完善女性生殖健康產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

不漂白的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾

俏妃衛(wèi)生巾在品牌林立的女性用品領(lǐng)域突出重圍,受到廣大消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛的時(shí)候,張帆充分的發(fā)揮了他超強(qiáng)的戰(zhàn)略能力,眼光極為敏銳,果斷的選擇了聚焦產(chǎn)品研發(fā),不斷改良產(chǎn)品,迭代升級,提高品質(zhì),短短幾年時(shí)間俏妃衛(wèi)生巾從原來的1.0版本白色衛(wèi)生巾升級為本色竹纖維衛(wèi)生巾,到今天已是4.0版本的俏妃竹纖維布藝衛(wèi)生巾,材料上、工藝上、結(jié)構(gòu)上等都有了質(zhì)的飛躍。

l贏創(chuàng)說評價(jià)張帆靠一片衛(wèi)生巾創(chuàng)造了多個(gè)“世界第一”:世界第一款“禮品式”衛(wèi)生巾,世界上第一款以竹纖維為原材料的本色衛(wèi)生巾,世界上第一個(gè)開設(shè)衛(wèi)生巾專賣店的品牌。

2020年,一場新冠疫情讓社交新店商火了,社交新店商是指以實(shí)體專賣店或運(yùn)營中心為載體,結(jié)合商品分銷機(jī)制,以賦能式經(jīng)營為合作理念,整合店鋪周邊賦閑人群,借助移動互聯(lián)網(wǎng)的便利社交工具,分享生活好物品,為店鋪導(dǎo)入源源不斷的客流量,突破傳統(tǒng)生意單打獨(dú)斗的局面。這個(gè)概念是張帆在2018年第12屆金鷹藝術(shù)節(jié)上提及到的,他在2015年就開設(shè)了衛(wèi)生巾專賣店,實(shí)現(xiàn)了線上線下相融合的門店經(jīng)營與營銷模式,布局不可謂不深遠(yuǎn),別人還在嘗試著做,愛善天使已經(jīng)形成完善的體系開始跑起來了。新冠疫情對整個(gè)商業(yè)環(huán)境的沖擊非常大,但愛善天使全國門店受到的影響并不大,整體營收同比去年相對持平,足見戰(zhàn)略部署對于企業(yè)的發(fā)展多么重要。

俏妃衛(wèi)生巾專賣店

能夠體現(xiàn)張帆超強(qiáng)戰(zhàn)略能力之處的還有戰(zhàn)場的選擇。

愛善天使是一家湖南公司,張帆選擇了三四五線城市作為他的主戰(zhàn)場,避開了在一二線城市占有很大優(yōu)勢的護(hù)舒寶、高潔絲等國際大品牌。

l 愛善天使經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的基因特別適合三四五線城市,在推廣上也占有極為明顯的優(yōu)勢,使得愛善天使能夠在三四五線城市市場取得優(yōu)勢。

目前,愛善天使在全國274個(gè)城市擁有近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店,并還在持續(xù)擴(kuò)張中,很多原來在市場有較高知名度的品牌在三四五線城市與愛善天使交鋒,沒有占過上風(fēng),與團(tuán)隊(duì)基因密切相關(guān)。

02/佩服他的戰(zhàn)術(shù)能力

愛善天使在市場開拓上,通過仔細(xì)分析經(jīng)銷商的能力和資源,巧妙的利用地推來提升經(jīng)銷商的綜合能力和引流問題。

任何巧妙的戰(zhàn)術(shù),說穿了也簡單。就是通過陌拜加粉、演示、發(fā)圈和售后四個(gè)步驟,既解決了低成本引流問題,也讓顧客深層次了解了產(chǎn)品,售后提升了轉(zhuǎn)介紹率,經(jīng)銷商也在基礎(chǔ)四項(xiàng)的執(zhí)行過程中,銷售能力、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識都得到了提升和鞏固,可謂一舉多得。

l 愛善天使的經(jīng)銷商大部分是文化程度不高、基礎(chǔ)能力較弱的基層人群。

愛善天使創(chuàng)始人兼董事長張帆帶領(lǐng)經(jīng)銷商街頭陌拜

張帆創(chuàng)業(yè)初期,天時(shí)、地利、人和都不占。資金匱乏,創(chuàng)業(yè)啟動資金不到2萬元;渠道走不通,商場、超市、電商統(tǒng)統(tǒng)對他關(guān)上大門,主要就是沒錢沒經(jīng)驗(yàn)。所謂殺出一條血路,就是在沒有路的地方開辟新的路。張帆從沒路的地方闖出了一條“地推之路”,到目前為止衛(wèi)生巾行業(yè)都還沒有人做過,張帆昔日一個(gè)人街頭賣衛(wèi)生巾,現(xiàn)今引領(lǐng)了全國數(shù)萬“愛善紫”的地推風(fēng)潮,他開創(chuàng)的基礎(chǔ)四項(xiàng)一直是愛善天使持續(xù)經(jīng)營的根基。

l 張帆創(chuàng)業(yè)初期選擇地推這一招,有無奈的成分在里面,但也避開了大投入,極大緩解了缺乏資源的硬缺陷。

20年前中供鐵軍地推出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)霸主阿里巴巴,10年前,由地推開始到如今的餐飲業(yè)巨頭美團(tuán),5年前創(chuàng)立的滴滴也是地推開始的,張帆帶領(lǐng)的“愛善紫”地推出了擁有近500名員工、數(shù)萬名經(jīng)銷商的愛善天使集團(tuán)。

愛善天使集團(tuán)總部

03/最佩服的是他堅(jiān)持踐悟內(nèi)省

這個(gè)浮躁的社會,看書的人都不多,張帆卻從2017年7月開始,堅(jiān)持每天輸出一篇文章,三年來從未間斷過一天,發(fā)布了1100多篇文章,吸引近10萬人關(guān)注,閱讀量累計(jì)2400多萬人次,一直以文字的力量影響更多的人。

在他創(chuàng)業(yè)前兩年,他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套地推的技巧——基礎(chǔ)四項(xiàng),張帆憑借基礎(chǔ)四項(xiàng)用了7年時(shí)間打造了一支強(qiáng)悍的地面推廣部隊(duì),也就是愛善地推鐵軍。

學(xué)歷不代表能力,張帆絕對是典型的代表,普通院校出來的他通過自己在工作、生活中的感悟與理解,提出了擁有他獨(dú)特烙印的新中式管理思想體系,涵蓋了龍卷風(fēng)理論、被窩效應(yīng)、滾雪球理論等等。參悟商業(yè)本質(zhì),張帆善于從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),內(nèi)省深悟,完善提升后再去實(shí)踐,再總結(jié),不斷在實(shí)踐中內(nèi)省、思悟和精進(jìn),獲得快速成長,何等的睿智!

l著名財(cái)經(jīng)作家邱恒明在一篇采訪張帆的文章里,有這么一段評述:“張帆的靈感全來自于商業(yè)實(shí)踐一線,而他所迸發(fā)出的這些靈感,有著驚人穿透力。穿透時(shí)間,穿透人心。”

愛善天使創(chuàng)始人兼董事長 張帆

張帆將愛善天使做到如今的規(guī)模,與他當(dāng)年的高度和格局緊密相關(guān)。而愛善天使今后的發(fā)展,更取決于他今天的高度和格局。任何一家企業(yè),不管是愛善天使這樣的行業(yè)領(lǐng)跑者,還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè),創(chuàng)始人的能力都必須隨著企業(yè)的成長而成長。

創(chuàng)始人的諸多能力中,首當(dāng)其沖的就是創(chuàng)始人的高度和格局,它代表的是創(chuàng)始人的思考能力和洞察力。這兩點(diǎn),決定了企業(yè)發(fā)展的天花板,進(jìn)而決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠吸引到什么樣的人、創(chuàng)造多大的社會價(jià)值、承擔(dān)多大的社會責(zé)任。