人們對生活質量要求提高的背后經濟的發展、政策的推動以及市場的發展。而這其中市場的發展，大部分人關注的更多是品牌平臺，而對服務商的關注甚少。

成立于2011年的青木科技，多年來不斷積累在大服飾行業的優勢，并在最近幾年中，成為斯凱奇、New Balance、李寧等眾多運動戶外品牌的服務商，在高速增長的賽道中挖掘持續紅利。

青木科技這個10多年前電商金礦里的賣水人，由傳統TP（Taobao Partner）轉型而來，如今早已隨著品牌數字化的發展筑起更綜合的優勢：相比早期被稱作“車手”（直通車投流手）的TP，它擁有自研數據系統與行業經驗，更了解消費者、品牌與商品；相比偏營銷的4A廣告公司，它更了解數字營銷與銷售路徑的串聯。

這些行業經驗以及技術優勢，讓青木科技多次蟬聯阿里媽媽的六星服務商。在今年的阿里媽媽的m awards頒獎典禮上，青木還獲得了m awards的三大獎項。此外，青木科技于2022年登陸A股市場，成為繼寶尊電商、若羽臣、壹網壹創、麗人麗妝、光云科技等又一家上市的電商服務商。

作為New Balance的運營服務商，青木科技結合品牌今年持續提升高客單價服飾的銷售占比的重點目標，制定了洞察優勢人群-全域觸達導流-放大平臺轉化杠桿的三步走的策略布局：

在優勢人群洞察階段

青木科技洞察到目前New Balance的主要目標人群為Z世代、年輕白領及兒童。其中，市場滲透空間較大、消費力更強、更熱衷于擁抱新品尖貨的年輕白領，正是品牌擴大新客資源、增加新客價值的優勢人群。通過阿里媽媽達摩盤、數據銀行和策略中心等工具，對人貨場進行高效匹配后，青木科技發現，與年輕白領匹配的貨品，是價格帶在300元至500元之間的明星設計師聯名服飾；

在全域觸達導流階段

青木科技結合年輕白領偏好，為品牌商提供全域消費者運營綜合解決方案，如站內外廣告品牌廣告和效果廣告如何實現交互，以達到ROI最大化。在廣告投放過程中，青木科技通過自研的啄木鳥投放系統實現投放自動化和智能化，最大化投放效率。

人群轉化與沉淀階段

青木科技通過站內外聯動和算法機制的放大，優化人群、內容，最大化提升效率，實現人群全域流轉，最終實現設計師聯名系列服飾銷售額猛增。

今年3月的阿里媽媽m awards大會上，青木科技也曾依靠這套三步走的科學經營策略，借助平臺IP活動幫助New Balance的店鋪GMV實現了超過30%以上的增長，迎來全平臺GMV新高，并因此拿下了年度全域聯投增長大獎。

服務商，一門越來越考驗品類經驗的生意。行業的特性差異，決定著它們需要完全不同的運營方式與投流節奏。譬如，同是標品行業，消費電子、化妝品、食品行業的客單價不同，消費者決策因素和決策周期也各異，決定了它們需要有長度不一的蓄水周期。一般來說，消費電子蓄水周期長達1個月，化妝品為2個月，食品則是1個月。此外，標品行業主推大單品，一個品牌旗下的不同系列，也可能分別定位中端與高端，面向的客群也完全不同。這就需要品牌背后的服務商們擁有精準切分、匹配人群與貨品的能力。

作為OPPO的服務商，青木科技會根據手機行業一年一度發新品的產品生命周期，規劃投流節奏：在預熱期，提前進行站外大量曝光，站內則做定向人群觸達；在銷售承接階段，則會根據首銷和大促定下不同目標——首銷時，關注目標客群的獲取效率和滲透率，大促時則更關注整體銷量。

從2011年開始，青木科技在大服飾行業積累了優勢，隨后又逐漸布局母嬰、3C數碼等行業。當近幾年，中國運動服飾行業零售額復合增長率達14%，以遠高于其他消費品行業的速度增長時，青木科技再次抓住這一行業紅利，成為眾多國內外知名運動品牌的服務商。

如今數據已經成為品牌脫穎而出極為重要的一項，青木科技也正是看到這一點，不斷進行技術研發。青木科技自2014 年開始組建技術團隊并開發自研系統，光是針對消費者層面，自研了兩套系統：啄木鳥用來實現公域投放，觸達新客；數據磨坊用來做私域的消費者運營管理。另外，青木科技還自建了全渠道訂單管理系統“青木 OMS”、商品及美工系統“青木小白”、官網及小程序商城系統、門店 App 等多個系統。

在即將到來的618，青木科技也是全面布局備戰618，從服務、營銷、技術等多個角度助力品牌增長。