中國商業資源如何嫁接海外本地資源？如何孵化中國連鎖企業在海外發展之路？中國連鎖企業老板如何與海外企業家合作？

2023年4月23日，由逸馬產業集團中聯匯主辦的中國連鎖企業出海交流會第三站在新加坡舉行，中聯匯團隊與當地伙伴交流出海經驗，教育機構、投資公司、保險等企業代表出席，共同探討中國連鎖企業創新突圍、贏戰海外的發展路徑，為中國連鎖企業提供了切實可行的出海思路。

出海東南亞，最重要的是本地化

東南來地區有11個國家，但每一個國家的市場都非常不一樣，“本土化”成為出海東南亞的第一道難關。

縱觀各資方企業的東南亞發展之路，不管是中資企業或者是其他國家，首先要做的就是本土化。第一步找到當地的合作伙伴，建立良性的供應鏈關系，打開突破口；第二步，自建本土化團隊，親自進入市場考察，打造當地的區域中心，不斷滲透；第三步，定制本土化產品，增強用戶粘性。

面對消費者的多元化需求現狀，設計全球性的產品、差異化運營將成為解決中國連鎖企業出海“水土不服”問題的解決思路之一。

從核心區域，重點突破東南亞市場

東南亞目前經濟僅次于中國、日本，是亞洲第三大經濟體。而東南亞眾多國家之中，誰是核心位置？

這也成為本次交流會上探討的熱點。

新加坡作為亞洲四小龍之一，2022年GDP達到4667.08億美元，相比2021年增長了近700億美元。從戰略上講，新加坡的一個優勢在于是整個東南亞的核心，這也是新加坡成為出海東南亞的一個重要突破口，成為商家必爭之地。

從政策上講，新加坡的企業所得稅只有17%，新加坡政府長期鼓勵國際貿易與投資，經過多年的歷練，終于建立起了新加坡具有競爭力、多元化的經濟環境。這也讓新加坡有了“東方瑞士”，“全球低稅天堂”之稱。

作為中國連鎖企業，從新加坡出海的案例也不勝枚舉。逸馬產業集團多年來不斷深耕中國連鎖企業出海的孵化平臺，為企業出海出謀劃策。

逸馬產業集團旗下有8大服務板塊，連鎖培訓、連鎖咨詢、品牌授權、合伙人服務、產教融合、抖音電商、政企中心、中聯匯出海業務。產教融合方面，跟高校合作1+X證書，使大學畢業生有一技之長。他們如果創業，中聯匯企業提供成熟的連鎖企業項目，用加盟方式開店，創業幾率變得大很多。另外向連鎖企業提供人才、管理模式、戰略規劃。

“東南亞市場有非常大的機會，這次帶領團隊先考察商業環境，再分析企業要出海更適合哪些地方，看逸馬產業集團的整套模式能不能落地到東南亞國家，為東南亞國家進行賦能。”中聯匯出海業務負責人Annie說。