在筆者這一代,童年是在眾多優秀的動漫作品陪伴下成長的。諸如“哆啦A夢”、“寵物小精靈”以及“數碼暴龍”,每天放學后香港電視臺轉播的動畫片總成為孩童時期奔跑回家的唯一理由。而隨著年齡增長,網絡應用的發展,觀看喜愛動漫作品的途徑多樣,BiliBli平臺成為了很多青少年追番劇的首選,陪伴著度過了最美好的青春。

而在2017年,本著多渠道發展的理念,憑借著平臺眾多“喜愛著二次元文化”的消費用戶群體,嗶哩嗶哩平臺正式上線了“會員購”這個在線票務項目。仍記得在那年年底,廣州會展中心舉辦的螢火蟲動漫嘉年華,筆者首次去觀展就是通過平臺進行購票,專門的兌票入口方便快捷,濃厚的二次元文化氛圍,讓體內的基因得到激活,眾多coser的華麗打扮抹殺了不少手機內存。從那時開始,不時會從平臺關注漫展資訊,即使有時候不能到達現場,在各up主分享視頻中亦能身臨其境,獲得一種心靈上的滿足。

而近兩年,或許是扎根于二次元消費群體,嗶哩嗶哩平臺深入了解用戶需求和痛點,繼續在“會員購”項目上優化提升,開啟電商創新模式,開拓市場新思路。根據相關《手辦消費趨勢研究報告》指出,隨著喜愛二次元文化的年輕人成長步入社會,擁有著更多可自由支配的經濟消費能力,中國手辦消費這一小眾市場正持續穩定上升,擁有著不容忽視的潛力。據統計,2020年該市場規模已達到36.6億元,而展望未來將成長至91.2億元。B站會員購正因為其獨特的定位,以及一直以來的平臺用戶累積,已成為目前手辦消費的首選平臺。

隨著平臺不斷成長,Bilibili正致力將B站會員購打造成為一個國內優秀IP成長孵化平臺。現在,B站已形成一個IP閉環產業鏈,根據其長久積累的二次元文化氛圍,成功打造了一個匯聚共同志趣的社區式平臺,已具備龐大體量的消費人群基礎。從平臺用戶需求引申至內容創作,再到IP衍生品的設計生產以及銷售,到最后運營收益反哺至創作方制作新的內容,循環衍生,更好實現內容精準投放以及IP衍生品平穩落地。

這個行業運營模式是值得競爭對手借鑒和贊賞的,通過打造內容社區,鏈接沉淀用戶,將牢牢的抓住消費群體客戶,同時可以整合多重身份,包括出品方、投資者、創作者、播放平臺以及宣發平臺等,打造一個一站式IP成長孵化平臺。B站會員購在向用戶推送優秀ip作品的同時,持續孵化優秀ip作品,為中國相關產業市場提供持久助力。