興趣電商大爆發(fā)，貝塔魔盒領(lǐng)跑

2023年將是興趣電商元年，也是興趣電商大爆發(fā)的一年。

興趣電商火了后，消費(fèi)也不佛了

一向高歌猛進(jìn)的消費(fèi)市場(chǎng)，似乎被現(xiàn)實(shí)按下了“暫停鍵”。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1月至5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降1.5%。同時(shí)，今年央行發(fā)布的一季度調(diào)查報(bào)告也顯示儲(chǔ)戶的消費(fèi)意愿在下降。調(diào)查顯示，只有23.7%的儲(chǔ)戶傾向于“更多消費(fèi)”。

曾經(jīng)靠補(bǔ)貼低價(jià)、新興概念吸引消費(fèi)者的套路，在人們開(kāi)始“消費(fèi)擺爛”、收緊預(yù)算的這兩年，似乎逐漸變得沒(méi)那么好用了。

盡管關(guān)于當(dāng)代人開(kāi)始步入“低欲望社會(huì)”的說(shuō)法甚囂塵上，在刻板印象中，低欲望人類節(jié)衣縮食、消費(fèi)降級(jí)，大刀闊斧地砍掉那些“非必要開(kāi)支”。然而，在實(shí)際的消費(fèi)行為中，我們發(fā)現(xiàn)并非如此，人們依然會(huì)為幾千元的高價(jià)智能掃拖機(jī)買單，如咖啡、精釀、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑這類“非必需”的生活品，依然是人們的囤貨優(yōu)選。

無(wú)論境況如何，人們追求美好生活的欲望永遠(yuǎn)高漲，只是選擇消費(fèi)的方式變得不同。

并非消費(fèi)者“買不動(dòng)”了，而是更遵循內(nèi)心了，越來(lái)越清楚自己想要什么樣的生活。

傳統(tǒng)的消費(fèi)是由需求驅(qū)動(dòng)的，和去超市貨架上買東西的體驗(yàn)差不多，需要一管牙膏，便買一管牙膏，哪個(gè)品牌更合適，那我就買哪一家。

在超市挑選所需的消費(fèi)者。

而如今的消費(fèi)是一個(gè)特別復(fù)雜的過(guò)程，在實(shí)際購(gòu)買之前，我們會(huì)貨比三家，會(huì)看測(cè)評(píng)攻略，會(huì)從各種渠道了解產(chǎn)品信息，當(dāng)這個(gè)決策鏈條被拉長(zhǎng)后，消費(fèi)者更多是被“興趣”所驅(qū)動(dòng)，只有被打動(dòng)了，才會(huì)選擇購(gòu)買。

今天，我們可能會(huì)因?yàn)楸荒硞€(gè)短視頻種草而產(chǎn)生消費(fèi)，也有可能因?yàn)橹鞑ナ聼o(wú)巨細(xì)地介紹某件商品時(shí)心動(dòng)而消費(fèi)，抑或者是頻繁看見(jiàn)某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)，終于有一天忍不住決定購(gòu)買嘗試。

下單以后便開(kāi)始期待的拆快遞時(shí)間。

抓住人們短暫的“種草瞬間”將其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的“拔草瞬間”，這便是“興趣電商”。“興趣電商”的核心，是以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。但內(nèi)容，只是消費(fèi)者愈加復(fù)雜的購(gòu)買決策鏈條中的一環(huán)。不錯(cuò)過(guò)鏈條中每一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，才是增長(zhǎng)的重點(diǎn)。