此前，我們分享了國產(chǎn)機器人艾利特2年出海近30國的案例。

本期，我們將帶來領(lǐng)英與短視頻頭部品牌合作的故事——領(lǐng)英與Kwai for Business合作，將海外To B市場傳播營銷“五步循環(huán)體系”步步落實，從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力。

B端品牌出海的初行者

近年來，中國高科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球市場占比逐漸上升。隨著行業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)試圖在國際市場取得突破。然而，回看出海過程，許多企業(yè)遇到過諸如文化差異、低品牌知名度以及平衡本土與海外市場等挑戰(zhàn)。

全球短視頻頭部平臺——快手，近年來國際化業(yè)務(wù)增勢強勁，旗下Kwai for Business為廣告主提供一站式整合營銷方案。盡管在國內(nèi)短視頻領(lǐng)域深耕長達十年，但快手在B端出海商業(yè)化方面仍是“初行者”。談到出海的長遠目標(biāo)，Kwai for Business作為中國品牌全球化營銷平臺，旨在吸引海外關(guān)注并成為全球化短視頻新興流量渠道，滿足多樣化營銷需求，協(xié)助品牌實現(xiàn)全球布局。短期內(nèi)，則是通過整合資源和階段性付費推廣，迅速傳播品牌信息，觸及潛在客戶，實現(xiàn)ROI最大化，高效驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，加速海外產(chǎn)品商業(yè)擴張。

全球市場的挑戰(zhàn)與困境

作為科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的Kwai for Business，也遇到了行業(yè)共通的難題。

在早期快速成長階段，Kwai for Business缺乏全面運營方法論導(dǎo)致在不同市場環(huán)境中難以平衡全球化和本地化，缺乏應(yīng)對阻礙的靈活性。以及在預(yù)算緊張下，如何實現(xiàn)ROI最大化是Kwai for Business海外營銷團隊的重要任務(wù)。

逐步梳理，搭建五步營銷循環(huán)體系

為了走出困境，Kwai for Business基于C端優(yōu)勢與經(jīng)驗，構(gòu)建了適用于從0到1 To B市場傳播營銷的五步循環(huán)體系：

五步循環(huán)體系的三大核心如下：

1、深入研究本地市場和目標(biāo)受眾，明確產(chǎn)品定位與差異化，通過一手調(diào)研數(shù)據(jù)和二手資料繪制受眾畫像，分析競品，明確定位和獨特銷售主張。

2、搭建優(yōu)化市場傳播內(nèi)容體系，多渠道高效分發(fā)，構(gòu)建多元化高質(zhì)量內(nèi)容池；結(jié)合自然流量和付費投放，打通公私域流量，快速建立客戶對Kwai for Business品牌認(rèn)知，定向觸達細分受眾。

3、數(shù)據(jù)效果動態(tài)復(fù)盤，多維度分析運營表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化流量提升和預(yù)算分配策略，助推市場拓展和長期品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展。

領(lǐng)英助力，從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力

在構(gòu)建五步營銷循環(huán)體系后，Kwai for Business選擇領(lǐng)英作為平臺，提升品牌在海外的影響力。針對Kwai for Business的營銷需求，領(lǐng)英提供兩大核心解決方案來協(xié)助其達到目標(biāo)。

核心一 ：整合資源，業(yè)務(wù)聯(lián)動，多維提升品牌知名度。

實現(xiàn)品牌全球化的重要內(nèi)容陣地。

領(lǐng)英助陣Kwai for Business搭建了適用于拉美巴西市場，以印尼為主導(dǎo)的東南亞市場的不同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并布局了其在當(dāng)?shù)氐淖杂星蕾Y產(chǎn)矩陣。

實現(xiàn)公私域雙向引流的橋梁。

對于重大營銷節(jié)點，具有全球化商業(yè)社交屬性的領(lǐng)英為其提供了龐大的用戶規(guī)模及平臺。

核心二 ：精準(zhǔn)定向，提升用戶滲透率，實現(xiàn)ROI最大化。

2022年至今，領(lǐng)英平臺線上廣告投放效果如下：

在領(lǐng)英營銷解決方案的協(xié)助下，Kwai for Business將海外To B市場傳播營銷“五步循環(huán)體系”步步落實，提升了品牌聲量、用戶滲透率及ROI最大化。成功在東南亞等地區(qū)從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力，推動海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

海外“拓荒”初戰(zhàn)告捷！

April Wang

快手全球化、商業(yè)化

全球市場傳播負(fù)責(zé)人

“在這次合作中，通過多數(shù)據(jù)維度可以看出，領(lǐng)英在我們從0到1拓展巴西和印尼市場的過程中給予了非常大的幫助，我們也希望在接下來的階段與領(lǐng)英能有更長期、更精細化的合作，繼續(xù)攜手前進，共探海外商機！”

希望本期內(nèi)容可以為所有準(zhǔn)備出海或正在出海路上的朋友們提供一些啟發(fā)。當(dāng)然也非常歡迎更多的朋友在評論區(qū)留言，和大家分享你的出海之路。