《金基研》木頭/作者 楊起超 時(shí)風(fēng)/編審

童裝是兒童服裝的簡(jiǎn)稱，屬于服裝行業(yè)及嬰童產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。從發(fā)展階段來(lái)看，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)具有增速快、細(xì)分需求開(kāi)始出現(xiàn)、消費(fèi)者開(kāi)始受品牌及品質(zhì)等多種因素驅(qū)動(dòng)等特點(diǎn)，仍處于成長(zhǎng)期。作為一家中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉曼服飾”）業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、直營(yíng)與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，童裝產(chǎn)品是嘉曼服飾業(yè)務(wù)的最終表現(xiàn)形式。

在業(yè)績(jī)上，嘉曼服飾營(yíng)收凈利潤(rùn)逐年上漲，近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)跑同行業(yè)可比公司。同時(shí)，嘉曼服飾毛利率高于行業(yè)均值，扣非加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率領(lǐng)先同行，盈利能力突出。嘉曼服飾采取多品牌、差異化運(yùn)營(yíng)策略，產(chǎn)品覆蓋了中端、中高端和高端童裝市場(chǎng)，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度；構(gòu)建了線上與線下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷售模式。通過(guò)多品牌差異化發(fā)展和線上線下、直營(yíng)與加盟渠道并行的發(fā)展戰(zhàn)略，嘉曼服飾產(chǎn)品已形成對(duì)童裝市場(chǎng)多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、兒童人口基數(shù)龐大+消費(fèi)升級(jí)迎機(jī)遇，童裝市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上漲態(tài)勢(shì)

作為童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，童裝產(chǎn)品是嘉曼服飾業(yè)務(wù)的最終表現(xiàn)形式。

從終端需求看，不斷完善的鼓勵(lì)生育政策以及龐大的兒童人口基數(shù)將進(jìn)一步促進(jìn)童裝市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)新生嬰兒數(shù)量有所回落，但從長(zhǎng)期來(lái)看，鼓勵(lì)生育的政策仍會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)保證新生嬰兒數(shù)量維持在相對(duì)高水平。

2021年6月，《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》發(fā)布，為進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施。

除了繼續(xù)放開(kāi)生育，預(yù)計(jì)國(guó)家會(huì)繼續(xù)出臺(tái)配套措施，刺激適齡人口的生育積極性。比如，2018年新一輪個(gè)稅改革規(guī)定，納稅人的子女接受學(xué)前教育和學(xué)歷教育的相關(guān)支出，按每個(gè)子女每年1.2萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)定額扣除，部分起到降低國(guó)人撫養(yǎng)子女成本的作用。

同時(shí)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年末國(guó)內(nèi)0-15歲（含不滿16周歲）的人口數(shù)量約2.63億人，占總?cè)丝诘谋壤秊?8.6%，國(guó)內(nèi)兒童人口基數(shù)大。

從終端消費(fèi)能力看，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高，為童裝市場(chǎng)的發(fā)展提供了物質(zhì)保障。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017-2021年，國(guó)內(nèi)人均GDP分別為5.96萬(wàn)元、6.55萬(wàn)元、7.01萬(wàn)元、7.18萬(wàn)元、8.1萬(wàn)元。同期，國(guó)內(nèi)居民人均可支配收入分別為2.6萬(wàn)元、2.82萬(wàn)元、3.07萬(wàn)元、3.22萬(wàn)元、3.51萬(wàn)元。

居民收入水平的穩(wěn)步提高，直接提升居民的消費(fèi)能力和購(gòu)買力。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017-2021年，國(guó)內(nèi)居民人均衣著消費(fèi)支出分別為1,238元、1,289元、1,338元、1,238元、1,419元。

而童裝作為服裝行業(yè)的細(xì)分子行業(yè)，具有兒童成長(zhǎng)發(fā)育快、更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、舒適性和安全性的特點(diǎn)，兒童鞋服更換頻次高，使其在家庭消費(fèi)中具有剛性需求特征。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017-2021年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模分別為1,800億元、2,091億元、2,391億元、2,292億元、2,563億元。

此外，據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2020年，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的前五大品牌市場(chǎng)占有率僅為12.9%，而日本、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)童裝市場(chǎng)前五大品牌市場(chǎng)占有率為28.7%、40.3%、42%、32.9%，國(guó)內(nèi)童裝品牌集中度仍有不小的提升空間，說(shuō)明國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的發(fā)展還處于成長(zhǎng)階段，未來(lái)集中度將繼續(xù)提升，利好品牌童裝企業(yè)提升市場(chǎng)占有率。

特別是隨著90后和95后新生代父母當(dāng)?shù)溃麄冊(cè)谕b的消費(fèi)需求和審美上同前幾輩也開(kāi)始有了鴻溝。在童裝消費(fèi)上越來(lái)越舍得花錢的他們，正在憑借一己之力反向推動(dòng)著市場(chǎng)的變革，品牌化童裝的需求持續(xù)增加。

綜上，國(guó)內(nèi)開(kāi)始生育發(fā)生轉(zhuǎn)變且兒童人口基數(shù)龐大，促進(jìn)童裝市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；居民生活水平不斷提高，為童裝市場(chǎng)的發(fā)展提供了物質(zhì)保障，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上漲態(tài)勢(shì)。同時(shí)，新生代父母消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，利好品牌童裝企業(yè)發(fā)展。

二、營(yíng)收凈利潤(rùn)穩(wěn)增成長(zhǎng)性優(yōu)異，ROE領(lǐng)跑同行盈利能力突出

觀其業(yè)績(jī)，近年來(lái)嘉曼服飾營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)招股書，2019-2021年，嘉曼服飾的營(yíng)業(yè)收入分別為8.97億元、10.43億元、12.14億元，2020-2021年分別同比增長(zhǎng)16.39%、16.38%。

同期，嘉曼服飾的凈利潤(rùn)分別為0.89億元、1.19億元、1.95億元，2020-2021年分別同比增長(zhǎng)32.8%、63.83%。

值得一提的是，嘉曼服飾營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于同行業(yè)可比公司，其成長(zhǎng)性優(yōu)異。

據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，2019-2021年，嘉曼服飾營(yíng)業(yè)收入CAGR為16.39%。同期，嘉曼服飾同行可比公司深圳市安奈兒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安奈兒”）的營(yíng)業(yè)收入CAGR為-5.47%；金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金發(fā)拉比”）的營(yíng)業(yè)收入CAGR為-17.36%；浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“森馬服飾”）的營(yíng)業(yè)收入CAGR為-10.7%；起步股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“起步股份”）的營(yíng)業(yè)收入CAGR為-16.98%。

持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)使得嘉曼服飾的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~亦隨之增加，造血能力持續(xù)增強(qiáng)。

據(jù)招股書，2019-2021年，嘉曼服飾的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為1.34億元、1.94億元、2.05億元。

毛利率方面，近年來(lái)嘉曼服飾的毛利率呈上漲態(tài)勢(shì)，且高于行業(yè)均值。

據(jù)招股書，2019-2021年，嘉曼服飾主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率分別為50.65%、50.44%、53.69%。

同期，嘉曼服飾同行可比公司安奈兒、金發(fā)拉比、森馬服飾、起步股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率均值分別為48.66%、45.79%、48.17%。

同時(shí)，嘉曼服飾扣非加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率逐年上漲，且領(lǐng)跑同行，盈利能力突出。

據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，2019-2021年，嘉曼服飾扣非加權(quán)平均ROE分別為19.04%、21.66%、27.43%。

同期，嘉曼服飾同行可比公司安奈兒的扣非加權(quán)平均ROE分別為2.87%、-6.06%、-2.12%；金發(fā)拉比的扣非加權(quán)平均ROE分別為3.95%、2.35%、1.24%；森馬服飾的扣非加權(quán)平均ROE分別為13.02%、6.59%、11.57%；起步股份的扣非加權(quán)平均ROE分別為7.08%、-20.92%、-14.58%。

可見(jiàn)，近年來(lái)，嘉曼服飾業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增加，營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)先同行業(yè)可比公司，成長(zhǎng)性優(yōu)異。同時(shí)，嘉曼服飾毛利率高于行業(yè)均值，扣非加權(quán)平均ROE領(lǐng)跑同行，盈利能力突出。

三、直營(yíng)加盟+線上線下并行全渠道營(yíng)銷，線上銷售收入及占比攀升

作為一家中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，嘉曼服飾重視優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略布局，構(gòu)建了線上與線下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷售模式，在全國(guó)主要城市的各大商業(yè)中心，共開(kāi)設(shè)有數(shù)百家童裝專柜及專賣店，同時(shí)，在唯品會(huì)、天貓、京東等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了幾十家線上店鋪。

需要指出的是，嘉曼服飾現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)具有線下與知名商場(chǎng)合作穩(wěn)定且廣泛、線上網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速等優(yōu)勢(shì)，使得嘉曼服飾銷售渠道的結(jié)構(gòu)更加具有自主性與多元化。

截至2021年12月31日，嘉曼服飾在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共擁有線下店鋪594家，其中直營(yíng)門店數(shù)量189家，加盟門店數(shù)量405家；擁有線上店鋪37家，涉及10個(gè)電商平臺(tái)。

在商場(chǎng)合作方面，嘉曼服飾與華聯(lián)（SKP）、杭州大廈、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯(lián)、金鷹等眾多知名商業(yè)集團(tuán)建立了廣泛的合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場(chǎng)。占據(jù)中高端百貨商場(chǎng)的渠道資源，一方面符合嘉曼服飾所經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品的中高端定位，另一方面該類商場(chǎng)良好的商業(yè)環(huán)境與客戶流量，為嘉曼服飾銷售收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了重要基礎(chǔ)。

在加盟商拓展方面，嘉曼服飾制定了完整的加盟商管理制度及流程，為加盟商提供店鋪選址及店面形象設(shè)計(jì)方面的建議與支持、提供對(duì)貨品組合選擇的建議、為加盟商提供信息系統(tǒng)方面的IT技術(shù)支持等，確保營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷加強(qiáng)。

在線上渠道方面，嘉曼服飾順應(yīng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物及電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)唯品會(huì)、天貓、京東等知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上直營(yíng)銷售渠道，組建了專業(yè)的電子商務(wù)中心和線上客服團(tuán)隊(duì)，電商渠道已成為其重要的銷售平臺(tái)。

據(jù)招股書，2019-2021年，嘉曼服飾線上銷售收入分別為4.74億元、6.42億元、7.92億元，占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為52.91%、61.59%、65.23%，線上銷售收入金額及占比均呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，電商已成為嘉曼服飾重要的銷售渠道之一。

值得一提的是，嘉曼服飾是同行業(yè)可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實(shí)現(xiàn)了童裝銷售與電子商務(wù)的深度融合。

2021年，嘉曼服飾同行業(yè)可比公司安奈兒線上銷售比例為36.18%；森馬服飾線上銷售比例為41.88%；金發(fā)拉比線上銷售比例為31.16%；起步股份線上銷售比例為25.14%。

在品牌推廣方面，嘉曼服飾采取線下、線上相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣，線下主要以店鋪形象、廣告牌、宣傳用品等方式進(jìn)行品牌形象推廣，以提高其產(chǎn)品知名度和品牌影響力；線上主要在電商平臺(tái)通過(guò)直通車、鉆石展位、超級(jí)推薦、品銷寶等，促進(jìn)客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索或者首頁(yè)展示等方式，增加門店曝光度，吸引客戶購(gòu)買。

此外，電商直播成為嘉曼服飾市場(chǎng)渠道“新突破口”。嘉曼服飾在充分利用電商平臺(tái)原有營(yíng)銷推廣方式的基礎(chǔ)上，目前已在京東、天貓、唯品會(huì)、微信等平臺(tái)開(kāi)通了直播賬號(hào)，累計(jì)開(kāi)展直播活動(dòng)數(shù)百場(chǎng)次，有效帶動(dòng)了嘉曼服飾的線上銷售和品牌推廣。

綜上，嘉曼服飾構(gòu)建了線上與線下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷售模式，其中線上銷售收入及占比快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了童裝銷售與電子商務(wù)的深度融合。

四、童裝多品牌差異化運(yùn)營(yíng)，品牌涵蓋三大梯度滾動(dòng)式發(fā)展

與國(guó)內(nèi)以童裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的同行業(yè)公司相比，嘉曼服飾具備差異化的中高端多品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。嘉曼服飾的經(jīng)營(yíng)品牌有自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌、國(guó)際零售代理品牌三類，覆蓋了中端、中高端、高端等多層次童裝市場(chǎng)。

目前，嘉曼服飾主要經(jīng)營(yíng)自有品牌水孩兒、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌暇步士和哈吉斯以及超過(guò)10個(gè)國(guó)際零售代理品牌。

在自有品牌方面，嘉曼服飾擁有自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”。

在授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌方面，嘉曼服飾持有暇步士童裝和哈吉斯童裝兩個(gè)獨(dú)家授權(quán)品牌。暇步士和哈吉斯均為國(guó)際知名的流行服飾品牌。

在國(guó)際零售代理品牌方面，截至2021年12月31日，嘉曼服飾經(jīng)營(yíng)超過(guò)10個(gè)國(guó)際童裝品牌，覆蓋了品牌號(hào)召力較強(qiáng)的“KENZO KIDS”、“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIO ARMANI”和“HUGO BOSS”等國(guó)際一二線品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關(guān)系。

此外，嘉曼服飾創(chuàng)立了“bebelux”國(guó)際高端童裝精品集合店，將不同品牌、不同風(fēng)格的國(guó)際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。

從品牌定位來(lái)看，“水孩兒”品牌的主力客戶群體對(duì)應(yīng)為一、二線城市的中等收入家庭以及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣、地級(jí)市的富裕家庭；授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌暇步士童裝和哈吉斯童裝的消費(fèi)群體定位為大部分一、二線城市以及地級(jí)市以上城市的中高收入家庭；國(guó)際零售代理品牌的主力市場(chǎng)分布在一、二線城市，針對(duì)各類純高端消費(fèi)群體。

通過(guò)對(duì)旗下三類品牌實(shí)行差異化發(fā)展，嘉曼服飾各品牌憑借自有特色在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中滿足不同類型消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠(chéng)度的客戶群體。

需要說(shuō)明的是，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)正在以高速發(fā)展走向成熟發(fā)展，隨著市場(chǎng)細(xì)分程度加劇，品牌面對(duì)的顧客群體會(huì)越來(lái)越明確，單一品牌能夠觸及的市場(chǎng)份額容易遭遇瓶頸，嘉曼服飾的多品牌、多價(jià)位、多風(fēng)格的經(jīng)營(yíng)模式可以有效幫助其大力開(kāi)拓市場(chǎng)空間、減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力。

此外，嘉曼服飾運(yùn)營(yíng)的眾多品牌涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度，能夠保證其具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其中，嘉曼服飾自有品牌“水孩兒”處于成熟穩(wěn)定期，收入相對(duì)穩(wěn)定；自有童裝品牌“菲絲路汀”處于初創(chuàng)期，于2020年下半年鋪設(shè)銷售渠道，取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌暇步士童裝和哈吉斯童裝處于快速發(fā)展階段；零售代理眾多國(guó)際一二線童裝品牌。

五、設(shè)計(jì)人員本科及以上學(xué)歷占比75%，每年投產(chǎn)近七千款童裝設(shè)計(jì)方案

作為擁有20余年童裝研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力是嘉曼服飾的核心優(yōu)勢(shì)之一。

目前，嘉曼服飾研發(fā)設(shè)計(jì)主要系童裝版型、款式、功能等的研發(fā)和設(shè)計(jì)，由具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意表達(dá)能力的設(shè)計(jì)師根據(jù)各品牌的風(fēng)格定位、當(dāng)季流行趨勢(shì)、特定群體的消費(fèi)差異，通過(guò)不同的款式、面料、色澤等各種要素的組合，并融合設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念的個(gè)性表達(dá)，滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的文化和功能的雙重需求，設(shè)計(jì)成果表現(xiàn)為圖紙、樣衣等。

在研發(fā)投入方面，嘉曼服飾持續(xù)加大研發(fā)活動(dòng)投入。據(jù)招股書，2019-2021年，嘉曼服飾研發(fā)投入分別為805.31萬(wàn)元、992.06萬(wàn)元、1,164.58萬(wàn)元。

在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，嘉曼服飾組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富且熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

截至2021年12月31日，嘉曼服飾擁有52名設(shè)計(jì)人員，其中本科及以上學(xué)歷人數(shù)占比為75%，設(shè)計(jì)人員整體素質(zhì)高。

同時(shí)，嘉曼服飾通過(guò)持續(xù)提升設(shè)計(jì)人員薪酬水平，引才留才。據(jù)招股書，2019-2021年，嘉曼服飾設(shè)計(jì)人員平均薪酬分別為13.02萬(wàn)元、14.5萬(wàn)元、15.93萬(wàn)元。

在設(shè)計(jì)研發(fā)體系方面，嘉曼服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)體系由商品企劃中心、設(shè)計(jì)中心等部門組成。其中商品企劃中心負(fù)責(zé)收集本品牌和競(jìng)品的銷售情況及產(chǎn)品需求，提出產(chǎn)品企劃方案，確定產(chǎn)品品類計(jì)劃和款式要求；設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)研、確定整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、根據(jù)商品企劃中心的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃并參與樣衣制作的部分環(huán)節(jié)。

針對(duì)自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”和授權(quán)品牌“暇步士”、“哈吉斯”，嘉曼服飾分別組建了不同的設(shè)計(jì)組，遵循各自所負(fù)責(zé)的不同品牌風(fēng)格，并結(jié)合各自所面對(duì)的不同市場(chǎng)需求，開(kāi)展獨(dú)立的新品研發(fā)工作，使嘉曼服飾的各個(gè)品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

多年來(lái)，嘉曼服飾積累了豐富的充分體現(xiàn)旗下品牌設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的版型數(shù)據(jù)庫(kù)、包含產(chǎn)品工藝單、樣衣圖片和靈感來(lái)源的設(shè)計(jì)元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，兩大數(shù)據(jù)庫(kù)作為其重要的技術(shù)資產(chǎn)，可幫助設(shè)計(jì)師更加深刻理解嘉曼服飾各個(gè)品牌的文化內(nèi)涵和風(fēng)格定位，也可使新加入的設(shè)計(jì)師更加快速、精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向，保障了其自主設(shè)計(jì)的高效和可持續(xù)性。

強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力使得嘉曼服飾能夠通過(guò)不斷調(diào)研國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，及時(shí)洞察不同品牌目標(biāo)消費(fèi)者的需求，持續(xù)高效地開(kāi)發(fā)出廣受市場(chǎng)認(rèn)可的新款產(chǎn)品。

2019-2021年，嘉曼服飾每年設(shè)計(jì)、投產(chǎn)并銷售的SKU數(shù)量分別為7,503款、7,696款、6,966款，每個(gè)設(shè)計(jì)方案均需經(jīng)過(guò)色系配比、系列風(fēng)格匹配評(píng)估、樣衣試穿、上架展示效果測(cè)試等環(huán)節(jié)后，方能進(jìn)行投產(chǎn)、銷售，因此銷售的每款商品都蘊(yùn)含著自身獨(dú)特的視覺(jué)效果、穿著體驗(yàn)、版型設(shè)計(jì)、面料應(yīng)用的創(chuàng)意元素。

需要說(shuō)明的是，嘉曼服飾2021年投產(chǎn)的SKU數(shù)量有所下滑主要系其減少了水孩兒和暇步士品牌同一款式的色系數(shù)量所致。

未來(lái)，嘉曼服飾將以“直營(yíng)+加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線下線上無(wú)縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復(fù)制擴(kuò)張的方式，電商平臺(tái)同步運(yùn)營(yíng)，致力于打造適合不同應(yīng)用場(chǎng)合的兒童時(shí)尚休閑服飾。