本文由方德證券團隊整理提供。近年來，國貨品牌在各大消費領域影響力與日俱增，引導消費進入“國潮”新時代。2019 年，國貨品牌在中國線上市場的占有率達 72%;2020年，消費者對于國貨品牌的消費潛力持續釋放，對國貨品牌的消費傾向上升了約35%。(方德證券)

當前國潮在多個消費領域興起，例如服飾、美妝、潮玩、茶飲行業 ，國貨產品往往有著獨特的“中國風”潮流設計風格，自帶中國傳統文化IP屬性，國貨品牌的創新創意吸引了大批的新生代消費者，年輕人特別是95后正在成為國貨品牌的消費主力軍。

國潮的崛起，靠的并不是單一的產品設計， 背后是消費需求、供給優化、政策支持和資本加持等多個宏觀因素共同驅動。在當前“內循環”市場主線中，“國產替代”不再僅僅是生產端的必然趨勢，需求端同樣需要“國貨替代”，國貨品牌仍有著廣闊的市場空間，國潮優勢將進一步體現!(方德證券)

當前，國潮市場已經形成了完整的商業模式，線上線下渠道建設完善，不同行業參與 者紛紛增加國潮產品線，并可以迅速提高銷售額。

圖片來源：頭豹研究

中國傳統文化IP通過各種方式與消費品行業內各細分行業合作，實現品牌互動，促進國潮發展。

這篇文章主要跟大家分析一下國民體育品牌的投資機會。

一、中國國潮服裝行業市場規模

得益于年輕消費群體購買力的增長以及中國本土品牌的崛起等因素，中國國潮服裝行業近年 來保持著穩定增長的態勢。

據頭豹數據顯示，中國國潮服裝行業的市場規模從2015年的3,090億元增長至2019年的6,084億元，年復合增長率達17.2%。

在電子商務應用持續加深、營銷渠道進一步下沉等利好因素的推動下，國潮品牌行業市場將保持穩定增長的態勢。(方德證券)

圖片來源：頭豹研究

二、中國國潮服裝行業發展趨勢

趨勢一：國潮品牌受到更多人的認可

當前中國服裝市場中，國潮品牌逐漸成為主流趨勢。用戶對于 國潮品牌的接受度有所提高，這主要表現在三個方面：

(1)國潮品牌的知名度迅速提升

(2)人們對于國潮品牌的印象有所提高

(3)用戶購買國潮品牌服裝數量增加 國潮品牌逐漸受歡迎主要有兩個原因：

①、隨著90后成為消費的主力軍，用戶的消費觀發生了變化，不再盲目追求品牌，更強調自我意識。因此他們對國潮品牌更加包容，只要款式好看質量過關就能被大眾接受

②、用戶對中國制造的認同感的提升以及國產品牌產品品質的 提升。

趨勢二：多元化聯名，跨行業合作，提升品牌知名度

比如：安踏與體育賽事的合作，聚焦今年東京奧運，與2022北京冬奧，安踏擁有唯一官方授權國旗產品，推出“愛運動，中國有安踏”的理念，推動國民運動發展。

再比如：李寧與人民日報的合作，人民日報新媒體開設“有間國潮館”，在館中展示兩個品牌的聯名服飾。 (方德證券)

趨勢三：形成線上線下全渠道運營

圖片來源：頭豹研究

線下展會： 2018年2月，李寧通過迅馳時尚、天貓與美國時裝設計師協會合作舉辦“天貓中國日”活動，在紐約時裝周展示全新品牌形象，從而打響了“中國李寧”這一全新的潮牌品牌。

自此，越來越多的中國品牌登陸四大國際時裝周，包括安踏、太平鳥、波司登、 特步 等擁有國潮服裝產品的傳統品牌通過時裝周提高品牌力、降低消費者年齡。

小眾品牌通過迅馳時尚的China Day、天貓的China Cool、 ICY和京東時尚四大平臺的資源連接，也得以參加潮裝展會或時裝周曝光自身產品風格和品牌形象。

全渠道營銷： 國潮服裝品牌打通線上線下渠道，首先通過流量明星代言的方式吸引第一波流量，然后利用微博藝人+垂直電商KOL相 結合的方式進行種草和穿搭教程，精確定位目標圈層。

結合線下門店定期的禮品活動和產品交流，建立廣泛的私域流量池，引發消費者在社交平臺以圖文、短視頻、VLOG等形式進行自發傳播，以此反哺線上，形成長期的品牌展現，引流電商銷售。 尤其是近幾年，隨著華為事件、老美制裁以及今年的新疆棉事件，再加上近期的鴻星爾克捐款，所激發出來的愛國情懷，我認為不是一次性事件，而是具有里程碑的意義，對于國民品牌，是中長期的利好。

95后的年輕人，又被稱為是Z世代，他們的社交屬性，是完全可以通過社交媒體炒火一個品牌的，而且他們非常具有愛國主義情懷，并且愿意為具有愛國主義情懷的本土品牌買單。這將是國民消費品牌崛起的絕佳時機，也是歷史性的機遇!(方德證券)

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