在手機、電視等消費電子終端產品實現智能化之后，新一代信息技術正加速與智能家居、車載硬件、可穿戴設備、移動醫療等物聯網智能終端產品集成融合，催動智能硬件產業蓬勃發展，帶動模式創新和效率提升。隨著物聯網和人工智能技術的興起與逐步產業化，消費物聯網智能終端行業迎來良好市場機遇，其發展前景廣闊。

作為國內音視頻智能終端行業主要的生產企業之一，深圳奧尼電子股份有限公司（以下簡稱“奧尼電子”）持續專注于消費物聯網智能視聽終端產品的研發、生產和銷售業務。

值得關注的是，奧尼電子近年來的表現頗為搶眼。在業績上，奧尼電子營收、凈利潤大幅增長，毛利率高于行業均值，盈利能力突出。在技術研發上，奧尼電子持續加大研發投入，并圍繞主營業務形成一系列核心技術體系。此外，奧尼電子探索出一條音視頻產品協同發展、技術與制造雙引擎驅動發展的特色路徑。另外，奧尼電子形成了ODM定制與自有品牌同步發展的格局，且其立足國內持續推進國際化，線上+線下、直銷+經銷，逐步建立立體化營銷體系。

一、消費物聯網智能終端產品應用范圍持續提升，行業市場前景廣闊

長期以來，奧尼電子深耕音視頻智能終端產品，其主營產品從行業屬性上屬于消費電子行業，從應用層面分析屬于消費物聯網智能終端行業，主要產品在智能家居、智慧出行、智慧辦公等消費物聯網的場景中應用，是音視頻數據采集、傳輸、處理的承載終端。

物聯網是指根據特定的傳輸協議，將任何物體連接成潛在的網絡，并通過對其聲音、圖像、位置等多個維度信息的實時采集和傳遞，實現物與物、物與人、人與人的智能連接。

近年來，物聯網應用層出不窮，智能交通、智慧醫療等各行業的普及應用全面推進物聯網行業規模持續提升。

2016-2020年，國內物聯網行業市場規模分別為0.92萬億元、1.09萬億元、1.26萬億元、1.49萬億元、1.64萬億元。

隨著5G時代的到來，物聯網智能硬件已成為傳統行業發展的主流方向，未來行業市場前景更加廣闊。

物聯網主要分為消費物聯網和產業物聯網。在消費物聯網智能終端行業，目前消費類智能硬件應用市場已從傳統的可穿戴設備向全屋智能產品發展，以智能家居、智能汽車、智能音箱、智能門鎖、智能機器人等為代表的智能硬件終端產品正持續進入人們的生活。消費物聯網智能終端產品的應用范圍正在持續提升，行業前景日益廣闊。

據《物聯網終端安全白皮書（2019）》顯示，截至2019年，全球消費物聯網設備連接數量達到70億個，且據GSMA預測至2025年將增長至114億個，其中，以家庭安防設備為代表的智能家居設備的連接數量增長最快、預計新增20億個。

2016-2019年，國內家用物聯網整體市場規模分別為2,634.3億元、3,290.1億元、3,441.3億元、3,532億元。2020年因為疫情的原因，國內家用物聯網整體規模出現短暫的下降，據iResearch預測2020-2022年，國內家用物聯網整體市場規模分別為3,380.9億元、3,532億元、3,708.8億元。

在細分產品市場，奧尼電子聚焦于消費物聯網中視聽數據采集、傳輸與處理的承載終端產品。

視覺與聽覺是人類與環境互動中最重要的感官，是人類接收環境信息最高效的模式。隨著科技進步，現有設備不僅能捕獲基于視覺、聽覺技術的光聲信號，還可以分析、反饋并執行動作，人機交互已經實現并逐步產業化。

其中，以語音的模式傳遞信息，是終端設備接收人類信息最有效的模式，與觸覺交互、文本指令交互相比，語音交互簡單、快速且更趨近于真實的社交生活，帶來沉浸式用戶體驗。

未來，物聯網智能終端產品將會越來越多地呈現視覺交互與語音交互的融合，承載視聽數據之采集、傳輸、處理功能的智能視聽硬件的市場前景廣闊。

二、主營業務突出營收凈利大幅增長，毛利率高于行業均值

觀其業績，近年來，得益于消費電子領域的技術升級與互聯網融合的發展新趨勢，奧尼電子營業收入和凈利潤持續大幅上升。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子的營業收入分別為2.95億元、5.28億元、10.84億元、4.89億元，2019-2020年及2021年1-6月分別同比增長78.52%、105.51%、57.45%。

同期，奧尼電子的凈利潤分別為0.03億元、0.49億元、1.93億元、0.69億元，2019-2020年及2021年1-6月分別同比增長1,780.7%、295.06%、64.95%。

同時，奧尼電子主營業務收入占營業收入比均在97%以上，主營業務突出。其他業務收入占比較低，主要為模具、樣品、原材料、加工費等銷售收入。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子主營業務收入分別為2.87億元、5.15億元、10.69億元、4.84億元，占營業收入比例分別為97.18%、97.68%、98.62%、99.01%。

主營業務毛利率可用來預示企業產品的競爭力和獲利能力。近年來，奧尼電子主營業務毛利率高于同行業可比公司均值。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子主營業務毛利率分別為28.7%、31.26%、40.46%、32.74%，盈利能力良好，毛利率基本保持穩定并有所提升。

同期，奧尼電子同行業可比公司安克創新科技股份有限公司（以下簡稱“安克創新”）、深圳市漫步者科技股份有限公司（以下簡稱“漫步者”）、珠海安聯銳視科技股份有限公司（以下簡稱“安聯銳視”）、瀛通通訊股份有限公司（以下簡稱“瀛通通訊”）、惠州光弘科技股份有限公司（以下簡稱“光弘科技”）、協創數據技術股份有限公司（以下簡稱“協創數據”）、深圳市同為數碼科技股份有限公司（以下簡稱“同為股份”）、深圳市維海德技術股份有限公司（以下簡稱“維海德”）、Logitech International S.A.（以下簡稱“羅技”）的主營業務等行業均值毛利率分別為：31.66%、33.38%、32.39%、28.7%。

主營業務突出、收入穩健增長、現金持續流入是企業運營良好的重要標志，從長期來看，當主營業務收入增長的同時能夠形成持續的現金流入，意味著企業經營狀況處于正常且健康狀態。

近年來，奧尼電子收入現金比率穩定保持在正常水平，銷售收入回款及時、盈利質量良好。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子銷售商品、提供勞務收到的現金分別為3.19億元、5.68億元、10.29億元和4.84億元，收入現金比率分別為111.19%、110.29%、96.21%、100.05%。

三、持續加大技術研發投入，圍繞主營業務形成核心技術體系

作為典型的研發驅動型企業，奧尼電子始終將研發創新作為企業發展的重要環節，在消費物聯網大行業中聚焦于智能家居、智慧出行、智慧辦公等細分市場。

在研發投入方面，近年來，奧尼電子的研發投入持續增加且保持在較高水平。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子研發費用分別為2,366.79萬元、3,928.12萬元、5,473.36萬元、2,475.87萬元。報告期內，奧尼電子累計研發投入達1.42億元，占累計營業收入的比例為5.95%。

在研發體系方面，奧尼電子建立了“基礎資源+應用產品”之矩陣式研發體系，設“產品規劃中心”組織市場調研及前瞻性研究、為產品研發提供基礎資源與技術支持，在各事業部設“產品研發部”專攻具體產品的集成開發，并基于研發項目管理系統進行統一管理。

在人才積累方面，截至2021年6月30日，奧尼電子擁有研發人員204名、占總員工數量14.72%，打造了一支在軟硬件技術集成方面實踐經驗豐富的技術團隊。

通過不斷加大研發投入和人才積累的力度，奧尼電子持續增強自身技術集成和產品研發能力，形成了AI智能語音交互技術、車聯網智能交互技術等多項核心技術。

在技術集成方面，奧尼電子通過獲取授權或聯合開發的模式，集成并融合應用上游行業的芯片與傳感器、智能算法、云服務、應用軟件技術等，為品牌客戶的“功能集成、功能創新、體驗創新”提供解決方案。

在產品研發能力方面，奧尼電子研發實力得到國內外機構的認可。

在國內，奧尼電子曾獲得“中國優秀工業設計獎（工信部）”榮譽稱號。國際上，奧尼電子獲得“紅點獎”、“iF設計獎”，此外其為客戶定制的頭戴式藍牙降噪耳機、嬰兒智能看護攝像機于2019年美國CES消費電子展中分別獲得“創新獎”。

在核心技術方面，截至2021年10月27日，奧尼電子擁有專利106項。圍繞主營產品智能網絡攝像機、行車記錄儀、PC/TV外置攝像頭、藍牙耳機，奧尼電子逐漸形成了一系列具有自主知識產權的核心技術體系。

其中，智能網絡攝像機類核心技術包含WIFI異常自動重連技術、安防監控系統及安防監控方法、一種充電器自動偵測和分配電流的方法、智能軟光敏技術、智能人形檢測跟蹤技術等12項。

行車記錄儀類核心技術包含行車記錄儀及行車記錄儀的控制方法、一種汽車乘坐信息的記錄方法及行車記錄儀、能可靠保存汽車旅客乘坐信息的方法及技術、能記錄車輛海拔高度信息的技術等9項。

PC/TV外置攝像頭類核心技術包含雙攝拼接全景攝像頭技術、攝像頭美顏算法技術、動態紅外生物識別技術、超高清遠場智能語音降噪及回聲消除技術等。

藍牙耳機類核心技術包含一種頭戴式耳機的降噪結構設計、頭戴式單饋主動降噪技術、頭戴式低延時單饋主動降噪技術等6項。

且值得一提的是，依托強大的研發能力，奧尼電子加入華為牽頭組建的“家庭實時視頻產業聯盟”，2017年5月參與制定了《TV攝像頭音視頻行業標準》，填補了國內PC/TV外置攝像頭產品音視頻行業標準的空白。2016年11月，奧尼電子作為起草人之一參與編寫行業標準《客車車道保持輔助系統性能要求和試驗方法》（JT/T1358-2020），并于2021年4月開始實施。

未來，奧尼電子將繼續把研發作為立身之本，堅持創新驅動發展的理念，在現有產品線和技術的基礎上，加大研發投入，通過購買先進設備、建設研發中心，以及完善研發流程、優化管理措施、引進研發人才等全面提升自身的研發技術的實力與水平。

四、視頻與音頻協同發展，技術方案與智能制造雙引擎驅動

自2005年8月成立以來，奧尼電子以電腦外置攝像頭起步，持續積累超過十六年的音視頻軟硬件研發制造經驗，在人工智能與物聯網應用融合的背景下，聚焦于智能家居、智慧出行、智慧辦公等應用場景的視聽數據采集、傳輸與處理，核心產品為電腦/電視外置攝像頭、網絡攝像機、行車記錄儀、藍牙耳機等智能視聽終端。

智能視聽硬件憑借視覺交互與語音交互的天然優勢成為光聲信號采集、傳輸、處理的重要載體，是占據數據流量入口的制高點，在智慧城市、智能家居等場景中起著至關重要的作用。僅具備單一音頻或視頻功能的產品已無法滿足物聯網時代智能化、集成化要求。

而奧尼電子的視頻和音頻產品在供應鏈整合、技術集成、生產工藝等方面高度融合，相輔相成。

作為國內較早進入PC/TV外置攝像頭制造領域的企業，奧尼電子在音頻技術和視頻技術方面積累了豐富的經驗，并于物聯網技術、人工智能的應用融合領域獲得市場認可（“中國AIoT百強企業”）。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子智能視頻終端銷售收入分別為1.81億元、3.23億元、9.45億元、4.32億元，占主營業務收入比例分別為63%、62.73%、88.39%、89.22%。

同期，奧尼電子智能音頻終端銷售收入分別為1.04億元、1.82億元、1.17億元、0.49億元，占主營業務收入比例分別為36.3%、35.42%、10.9%、10.03%。

需要說明的是，智能音頻終端產品收入的增長變動趨勢，系受新冠疫情影響，耳機、智能音箱作為智能出行的必備產品，居民生活出行受限使得移動智能產品的需求減緩。

近年來，奧尼電子緊跟AI與IoT技術產業化趨勢，不斷推進產品線延伸與智能化升級，且在技術集成、生產工藝方面兼具視頻技術與音頻技術優勢，并相輔相成。

在技術集成方面，奧尼電子與上游芯片、AI算法、云計算服務等企業建立技術合作，通過技術交流全面提升自身技術實力和研發水平。此外，奧尼電子獨立進行市場與技術趨勢的前瞻性研究并為客戶提供菜單式ODM服務，使其能夠在第一時間抓住市場動向，使自有品牌或ODM客戶品牌盡早占領市場。

在智能制造方面，奧尼電子實行柔性生產，通過對生產線的合理布局，有效提升了產品的生產效率和不同類型產品生產切換速率，大大提升了自身對新產品和新技術的快速響應能力。同時，奧尼電子通過建立高效的運營管理體系和信息管理系統，提升了自身的綜合管理能力，在成本管控方面具有一定優勢。

電子制造產業體系中，傳統模式下“方案商”與“制造商”分離，常出現軟硬件開發不同步、創新性弱、方案可生產性差、方案商和制造商責任推諉等普遍問題，尤其在智能硬件精密化與復雜化、功能集成化背景下，設計與制造分離的串行模式缺乏靈活性、難以對技術迭代和客戶需求做出快速反應。

而技術與制造雙引擎驅動的奧尼電子，實現技術集成與智能制造之雙重職能的統一，增強與品牌客戶合作的粘性和持續性，并有效控制開發風險、提升開發質量、縮短上市周期，為品牌客戶提供ID設計、UI設計、APP設計、嵌入式軟件開發、云技術開發、智能算法、電子電路設計、結構設計、測試驗證、供應鏈管理、生產制造、質量保障在內的一體化解決方案。

報告期內，因研發、設計、質量、交期等方面的優勢，奧尼電子獲得了鄰友通授予的“杰出貢獻獎”、杭州涂鴉授予的“金牌供應商獎”、aiwa Japan INC授予的“最佳供應商獎”等榮譽或稱號。

五、ODM定制與自有品牌同步發展，逐步建立立體化營銷體系

近年來，奧尼電子緊跟智能音視頻終端需求市場的發展趨勢，堅持做大ODM基礎業務，依托跨境電商充實并做強自有品牌業務，實現ODM定制與自有品牌同步發展。

在ODM定制方面，奧尼電子以為國內外知名消費電子品牌商進行ODM制造起步，積累了成熟的生產技術和豐富的質量控制經驗。目前，奧尼電子已成為國內規模較大的集視頻、音頻為一體的智能硬件綜合服務商，先后與奇虎360、D-Link、博世、日本東芝等知名智能終端品牌以及BestBuy等大型商超建立了穩定的合作關系。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子ODM收入分別為2.27億元、4.44億元、8.11億元、4.09億元。

在自有品牌方面，基于ODM業務所積累的行業經驗與市場基礎，奧尼電子不斷創新研發并創立了“aoni奧尼”、“AUSDOM”、“Mixcder”等品牌。其現有自有品牌業務以線上電商平臺銷售為主、線下銷售為輔，主要通過亞馬遜、速賣通、淘寶和京東等電商平臺將自有品牌產品銷往全球。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子自有品牌產品銷售收入分別為0.58億元、0.67億元、2.55億元、0.71億元。

目前，奧尼電子已成為國內音視頻智能終端行業主要的生產企業之一，在客戶中建立了良好的聲譽，取得較高的市場地位和較好的競爭優勢。

在ODM定制與自有品牌并舉的同時，奧尼電子通過國內與國外市場并重、直銷為主經銷為輔、線上與線下結合的模式，建立并不斷完善自身立體化營銷體系。

在國內市場，奧尼電子的境內客戶主要圍繞奇虎360、鄰友通（星徽股份）、上海研亞（臺灣研勤）、京東世紀等互聯網或電商知名企業，向其提供行車記錄儀、智能網絡攝像機等產品。

在境外市場，奧尼電子的境外客戶主要為國際知名消費電子智能終端的品牌商和大型連鎖/在線零售商，知名智能終端品牌商包括S2E、Binatone、Toshiba、OwletBaby等，大型連鎖/在線零售商包括亞馬遜、百思買和ClasOhlson等，出口國家包括美國、英國、德國、意大利及日本等，產品涉及到行車記錄儀、智能網絡攝像機、耳機等電子產品。

2018-2020年及2021年1-6月，奧尼電子國內銷售收入分別為1.26億元、2.82億元、4.03億元、1.63億元，出口銷售收入分別為1.61億元、2.33億元、6.66億元、3.2億元。其內銷收入規模呈波動變化，外銷收入規模保持持續增長趨勢。

對于銷售模式，奧尼電子采取“ODM為主（直銷）、自有品牌運營（直銷+經銷）為輔”的銷售模式，既可通過直銷對客戶的需求進行快速反應，又可通過經銷提升自身品牌的市場拓展能力，有利于保持較好的盈利能力和持續發展前景。

對于自有品牌業務，奧尼電子采用線上和線下銷售兩種銷售模式。

線上銷售模式下，奧尼電子通過在亞馬遜、速賣通、天貓、京東等境內外主流第三方電商平臺設立“奧尼自營店”的方式，實現產品在全球范圍內的銷售。在亞馬遜、速賣通等境外電商平臺，奧尼電子主要向國外客戶銷售并推廣AUSDOM、Mixcder等自主品牌產品；在天貓、淘寶、京東等境內電商平臺，奧尼電子主要向國內客戶銷售并推廣奧尼、百腦通等自主品牌產品。

線下銷售模式下，奧尼電子每年保持參加國內外消費電子展會（如卓譽環球消費電子展、

美國CES展會等），在開拓客戶的同時提升品牌的知名度。

未來，奧尼電子將繼續聚焦消費物聯網智能音視頻終端領域，加大吸引行業頂尖人才加盟，加大與全球行業一線芯片公司、行業AI算法公司、云計算服務公司合作，繼續保持智能音視頻軟硬件細分領域的領先優勢，為全球知名品牌客戶提供更快、更專業的音視頻智能軟硬件研發、設計、創新、制造服務，致力成為“消費物聯網智能視聽終端領域領跑者”。