2014年，李凌波正式加入龍大肉食，在銷售崗位開始了自己的龍大肉食生涯。7年的時(shí)間，他一直在這個(gè)崗位上過著看似簡(jiǎn)單卻又復(fù)雜的生活。從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧，到成為辦事處主任，學(xué)習(xí)管理，可以獨(dú)立面對(duì)新老客戶、解決工作中遇到的各種困難。

為了跟上龍大肉食的發(fā)展腳步，他在工作中堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，讓廣大客戶了解龍大肉食，特別是深入了解與認(rèn)可龍大肉食的產(chǎn)品品質(zhì)及“品質(zhì)至上”的企業(yè)價(jià)值觀，為公司食品業(yè)務(wù)的開拓付出了自己的一份熱情和努力。

今天，就讓我們來了解李凌波的一天，跟隨著他的腳步，看一位龍大肉食人的成長(zhǎng)之路。

早上八點(diǎn)：細(xì)心梳理，以細(xì)節(jié)凸顯品質(zhì)

每天八點(diǎn)，李凌波都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室開始一天的工作，由于許多客戶都是九點(diǎn)左右上班，他會(huì)盡量早到一些，利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來梳理今天計(jì)劃拜訪的客戶，為每一個(gè)客戶制定不同的拜訪方案。

作為銷售代表，在與客戶溝通中遇到困難是常態(tài)。因此，李凌波也會(huì)利用這段時(shí)間思考如何克服這些困難。比如針對(duì)客戶反饋的各項(xiàng)問題，在認(rèn)真聽取客戶反饋后，會(huì)馬上與研發(fā)、生產(chǎn)等部門同事一起，針對(duì)問題進(jìn)行分析，判斷具體原因及解決方法。在李凌波看來，自己作為銷售人員，對(duì)于研發(fā)和生產(chǎn)的過程一定不如專業(yè)人士了解的透徹，因此在涉及關(guān)于產(chǎn)品方面的反饋，他一定會(huì)第一時(shí)間與相關(guān)部門溝通，共同推進(jìn)，保障最終供貨的品質(zhì)。

與此同時(shí)，李凌波還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合公司的營(yíng)銷政策，給客戶進(jìn)行市場(chǎng)分析，做不同的應(yīng)對(duì)方案，盡可能做到一戶一案，并在方案中凸顯龍大肉食的產(chǎn)品品質(zhì)，從產(chǎn)品介紹到產(chǎn)業(yè)鏈介紹，再到產(chǎn)品售后服務(wù)介紹，盡可能全面并直觀的向客戶展示龍大肉食的產(chǎn)品品質(zhì)以及“品質(zhì)至上”的企業(yè)價(jià)值觀，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶。

上午十點(diǎn)：持續(xù)拜訪，以服務(wù)贏得信賴

大B端客戶作為龍大肉食發(fā)展路上的重要合作伙伴，在開拓及維護(hù)上是每一位銷售人員都要認(rèn)真對(duì)待的。入職七年來，李凌波不斷學(xué)習(xí)，從一個(gè)新人到能夠獨(dú)立維護(hù)大客戶，他自己付出了非常多的努力。

每天十點(diǎn)左右，李凌波都會(huì)出門對(duì)大B端客戶進(jìn)行拜訪，今年受疫情影響，許多客戶不便上門拜訪，他便改為視頻溝通，盡可能的利用有限的時(shí)間拜訪更多的客戶。

為了做好客戶維護(hù)，李凌波會(huì)定期回訪，了解客戶最近的需求與喜好，聽取客戶近期對(duì)于產(chǎn)品的反饋，了解是否有新產(chǎn)品采購(gòu)的需求。同時(shí)，李凌波還會(huì)根據(jù)客戶的供貨要求，盡快溝通、協(xié)調(diào)滿足，推進(jìn)產(chǎn)品改良，確保供貨品質(zhì)與供貨時(shí)間，做好銷售服務(wù)和售后服務(wù)。

近年來，龍大肉食依托食品戰(zhàn)略及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，開始開拓越來越多的中小B端客戶，為中小B端客戶提升采購(gòu)體驗(yàn)及產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)助中小B端客戶推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化做了許多工作。

作為銷售代表，李凌波也在積極思考為何做好中小B端客戶的開拓與維護(hù)工作，由于中小B端客戶在成本及價(jià)格會(huì)更加敏感。在結(jié)束了大客戶的拜訪后，他每天都會(huì)抽出時(shí)間來與同事一起做一些相關(guān)的工作，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，盡可能的滿足中小B端客戶多樣化的需求。

下午三點(diǎn)：實(shí)干第一，以品質(zhì)贏得認(rèn)可

高品質(zhì)的產(chǎn)品是龍大肉食能夠取得廣大客戶認(rèn)可的重要優(yōu)勢(shì)，對(duì)于銷售人員來說如何將高品質(zhì)的產(chǎn)品及“品質(zhì)至上”的理念傳達(dá)給客戶是非常重要的一項(xiàng)。

每天下午，李凌波都會(huì)抽出時(shí)間來鉆研業(yè)務(wù)，不僅是銷售工作，他還會(huì)主動(dòng)去了解研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)等方面的工作，熟悉生產(chǎn)流程及檢測(cè)流程，并與團(tuán)隊(duì)成員一起策劃產(chǎn)品品質(zhì)展示方案。通過現(xiàn)場(chǎng)品嘗產(chǎn)品、邀請(qǐng)參觀生產(chǎn)車間、分享產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售渠道、銷售數(shù)據(jù)等方面，促進(jìn)客戶對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的了解，取得客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司的認(rèn)可。李凌波表示，有許多客戶在參觀完生產(chǎn)線并品嘗完產(chǎn)品后，都會(huì)立即達(dá)成合作意向，沒有足夠扎實(shí)的品質(zhì)支撐是很難達(dá)成這樣的效果。

龍大肉食作為全國(guó)領(lǐng)先的食品企業(yè)，深知產(chǎn)品品質(zhì)與食品安全是食品企業(yè)發(fā)展立足的生命線，高度重視產(chǎn)品品質(zhì)管控工作，為此制定了關(guān)于品質(zhì)管理的多項(xiàng)規(guī)章制度及檢測(cè)要求，涉及養(yǎng)殖、屠宰、生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)等多個(gè)環(huán)節(jié)，為龍大肉食贏得B端及C端客戶的市場(chǎng)認(rèn)可奠定了重要的基礎(chǔ)。

龍大肉食通過聚焦“源頭把控、加工控制、出廠檢驗(yàn)、冷鏈配送”四大管控環(huán)節(jié)和“一整套全面管理監(jiān)督體系”，生產(chǎn)中24道全方位品控線強(qiáng)化監(jiān)控，所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100%批次檢驗(yàn)，實(shí)行一票否決制，堅(jiān)守出廠產(chǎn)品品質(zhì)，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出廠零缺陷，享有行業(yè)一流的品質(zhì)口碑。

正是這樣嚴(yán)苛的品質(zhì)把控，才有了高品質(zhì)的龍大肉食產(chǎn)品，也為李凌波與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開拓及維護(hù)提供了最堅(jiān)實(shí)的信心與底氣。作為龍大肉食銷售團(tuán)隊(duì)的一份子，李凌波表示，未來將繼續(xù)奮斗在銷售一線，將龍大肉食品質(zhì)至上的理念傳達(dá)給每一位客戶與消費(fèi)者，持續(xù)做深服務(wù)能力，為龍大肉食發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的食品企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。