時值電商大促的重要節點，各品牌早在十月就已相繼打響預備戰。其中，乳制品仍然是消費市場炙手可熱的焦點。除了大牌霸榜，更有無數國產乳制品品牌以定制化節日營銷及差異化產品優勢迅速出圈。其中，以打造“100%純羊奶”的卓牧乳業為代表的中國液態羊奶品牌更掀起了全新“純羊奶”熱。

直播互動+口碑種草

一場“羊奶節”制造新熱點

相對小眾的羊奶產品如何走進大眾視野？“造節”或許是一種與目標消費者深度對話的有效方式。

十月底，卓牧乳業開啟抖音直播間專屬狂歡，為品牌粉絲量身打造了一場“卓牧羊奶節”。隨著前期達人魔性視頻和品牌福利信息的不斷釋放，“卓牧羊奶節，奶你一整年”刷屏洗腦，迅速引發熱議。

10月30日，“卓牧羊奶節”當天，卓牧乳業抖音官方直播間持續72小時狂嗨不斷電，整點準時送福利，與粉絲驚喜互動不停，更是將過節的氛圍拉滿。這對喜歡喝羊奶，追求營養品質生活，但又曾因價格望而卻步的消費者來說，無疑是一次“薅羊毛”的絕佳時機。而通過“卓牧羊奶節”的熱點發聲，也讓“卓牧”這個“更適合東方人體質”的高端羊奶品牌走進大眾視野。

同時，關于“卓牧純羊奶”的種草，已經逐漸演變成一種全民自發的口碑傳播，在微博、小紅書、抖音、快手等平臺，明星達人們紛紛組團推薦，從各自的角度出發，真誠分享卓牧產品的嘗鮮體驗及羊奶的營養秘籍，觸發來自家庭、孕婦、白領等不同圈層不同年齡，以及乳糖不耐受等不同體質和營養需求的消費者們心動嘗鮮。

明星主播林依輪直播時分享自己選擇卓牧純羊奶的標準：“一級生羊乳，100%純羊奶，一點都不膻，營養非常全，乳糖不耐受的人也可以喝，好喝不上火”。

而明星主播吉杰在種草時更多關注到老年人的腸胃問題：“中老年人也可以喝，老年人或者消化不好的人會買羊奶”。

快手主播真姐從自身經歷出發為熬夜人群發聲：“我從小就是喝羊奶長大的，而且像我就是工作強度較大，壓力比較大，經常熬夜，就是靠這個（純羊奶）”。

差異賣點+全渠道營銷

一款“卓牧純羊奶”打響新聲量

在中國乳品行業飛速發展，消費升級的大背景下，不斷滿足人民日益增長的生活需要的爆款新品將層出不窮。以羊奶為代表的中國高端奶市場打開新局面。

長沙卓牧乳業有限公司是一家專注于液態羊乳，從奶山羊養殖、產品研發、生產到營銷的全產業鏈公司，產品覆蓋3歲及以上消費者人群。作為國內高端羊奶品牌,卓牧乳業致力于為消費者提供更適合、更健康、更營養的羊乳品。品牌也以獨特的產品賣點和品質優勢打響了羊奶品牌的新聲量。

在產品賣點上，除了剛上新的以主打“雙有機配方、舒神睡得好、大腦更年輕”的盈青舒神有機配方羊奶粉，以及“高鈣、0蔗糖、提高抵抗力”的高鈣免疫球蛋白全家羊奶粉兩款高品質羊奶粉一經推出，頗受好評之外，卓牧的純羊奶系列和常溫羊酸奶系列產品也因為產品的卓越品質成功破圈，贏得業內和消費者的高度認可。

其中，2021年，卓牧羊酸奶煥新上市后，憑借出眾口感，一舉拿下WBGG·五星級美味認證。卓牧有機系列，傳承關中皇家牧場，珍稀有機羊奶，天然含有A2蛋白，不含A1致敏蛋白，溫潤小分子，易消化好吸收，送出尊貴吉祥愿。卓牧純羊奶，采用閃蒸物理脫膻工藝，脫去膻味的同時，保留微微羊乳香與羊乳醇濃口感，2021年獲WBGG·四星級美味認證。

在品質優勢上，卓牧乳業只選用一級生羊乳為原料，經歷80項品質監測；更擁有研發及技術優勢，斬獲多項專利，成為首個榮獲“中國乳制品工業協會科技進步獎”的液態羊奶企業。

據悉，卓牧乳業正在全渠道營銷上全面發力，線上以天貓、京東、抖音、小紅書等平臺為主開啟內容電商銷售新突破；電視購物版塊，在“優購物”、“快樂購”等平臺實現銷售新增長；線下渠道上，卓牧乳業已入駐300+高端、精品Shopping Mall，更突破銷售模式，探索線下直播帶貨模式；新零售領域，品牌已與云集、海囤生活等社群平臺建立長期合作。

一場“羊奶節”和一次電商狂歡之后，卓牧乳業還將以“為東方人提供更合適的營養解決方案”為目標，給消費者們創造更多專屬驚喜，期待以卓牧為代表的中國羊奶品牌在未來創造無限可能。