小罐茶是中國的一個全品類高端茶品牌，公司創立于2014年，作為一個上市僅四年的品牌，小罐茶來勢太猛。最近，小罐茶推出了第一支情感視頻《記在心里的名字 感謝》，熱度一直高居不下。隨后，小罐茶緊接著又及進行了一場直播，創始人杜國楹也走進直播間，和網友進行互動。

在直播中，杜國楹在互動環節回應了眾多網友的問題。當有網友問及他如何看待“營銷奇才”稱號問題的時候，杜國楹回答到：“營銷只是表象?！币恢币詠?，杜國楹長期專注于用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復雜的科技為消費者所服務，也懂得如何將消費者的需求演繹為產品。這也是為什么他的營銷可以成功的原因。不可否認，杜國楹的營銷是成功的，但是說它的產品僅僅只有營銷，我認為，這是偏見。小罐茶是以產品取勝，其核心價值與競爭壁壘，來自產品創新，小罐茶的成功，不是營銷的成功，而是品質的創新成功。

小罐茶跳出了品類思維的局限，用橫向品牌思維打造產品，定位為全品類高端原葉茶。杜國楹和團隊用了 3 年半時間來熟悉行業、杜國楹帶領團隊，行程數十萬公里，遍訪了行業內無數的茶農、茶企、茶商、茶專家，最終選取了六大茶系里的十種茶，每種茶只做一款高品級的產品。除此以外，杜國楹還非?？粗仄放苾r值的塑造，杜國楹用標準化、工業化思路對傳統中國茶進行了全鏈條創新，聯手各品類名茶的制茶大師，傳承傳統工藝的同時，統一等級、價格、規格，讓更多人能簡單方便喝到現代時尚的中國好茶。

其次，小罐茶的包裝也是創新的點。小罐茶的包裝設計邀請了日本設計師耗費兩年，經過17稿的修稿菜敲定的。它采用小罐的設計，以創新的鋁罐包裝，制訂了一罐一泡、一罐4克的標準用量，讓消費者無需考慮投茶量即可以簡單喝茶。同時獨立的小罐包裝，實現了泡茶時茶不沾手，確保飲茶簡單干凈。

這樣的小罐茶，你還說杜國楹只是靠營銷取勝嗎？用品質說話，或許才能更具有說服力！